Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Промоушн для торговых посредников
Торговые посредники — это оптовые и розничные продавцы, распространяющие товары производителя среди других посредников и конечных пользователей. «Деловые контакты с оптовиками, розничными торговцами и торговым персоналом обходятся предприятиям в США примерно в 25 млрд долл. в год» [58. С. 515]. Основные методы стимулирования для посредников следующие. Конкурсы Конкурсы призваны стимулировать посредников продать как можно больше товара компании-производителя. Например, выигрывает магазин или отдельный продавец, первым достигший определенного уровня продаж либо перевыполнивший установленную производителем норму продаж. Конкурсы эффективны, если проводятся не слишком часто, но при этом в них разыгрываются привлекательные призы. «Согласно опросу, проведенному журналом Business & Incentive Strategies, 46% женщин и 51 % мужчин поставили бы на первое место денежный приз, на второе место — товар стоимостью в тысячу долларов или больше п на третье место — путешествие» |82. С. 579]. Премии Производитель может премировать посредника за различные действия, повышающие уровень продаж его товаров, например, за закупку большего количества товара или за использование большего числа рекламных и демонстрационных материалов. Обычно используются следующие виды премии. Премия за продвижение. Это денежная премия, выплачиваемая посреднику за количество проданных единиц товара в определенный промежуток времени. К примеру, производитель пылесосов может установить премию в X рублей за продажу модели 1-1 и премию в Y рублей за модель 1-2 в период с 1 сентября по 31 декабря. По окончании этого срока продавцы предоставляют производителю данные о количестве проданных пылесосов этих моделей и получают премии. Рекламная полоса «Ты создана для счастья». Автомобили Volvo. РА «Максима» (Москва) Дилерская премия. Это премия, которую производитель выплачивает магазину за закупку определенного количества товара. Премия может представлять собой подарок, который вручается директору (менеджеру) магазина, или так называемую демонстрационную премию — подарок магазину в виде демонстрационного стенда, который производитель использовал во время проведения акции по стимулированию сбыта и т. п. Торговое соглашение Это ценовая уступка производителя розничному магазину, взамен которой магазин предоставляет производителю более выгодные условия продаж. Существует два основных вида торговых соглашений. Компенсация за покупку. Производитель платит посреднику определенную денежную сумму за покупку определенного количества товара в течение определенного периода времени. Компенсация за рекламу. В этом случае производитель платит посреднику за продвижение своего товара. Такая компенсация может быть в виде отчислений на рекламу, когда производитель платит оптовым или розничным продавцам определенную денежную сумму за рекламу своей продукции. А может выражаться в форме кооперированной рекламы, т. е. соглашения между производителем и розничным продавцом, при котором производитель оплачивает часть расходов на рекламу. Компенсация за экспонирование товара включает оплату деньгами или поставками демонстрационного стенда, который посредник размещает в торговом зале. Кроме того, крупные производители могут организовать съезды дилеров, бесплатное повышение квалификации персонала посредника (например, крупные косметические компании, такие как Christian Dior, Givenchy и др., регулярно устраивают тренинги для продавцов и иромоутеров магазинов-дилеров, во время которых рассказывают о новой продукции и ее особенностях). Выставки Date: 2016-07-22; view: 366; Нарушение авторских прав |