Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Приемы эффективного стимулирования сбыта товаров в торговых залах предприятий розничной торговли
|
|
1. Обзор и характеристика методов стимулирования продаж в торговом зале розничного предприятия торговли.
2. Типология и сравнительная характеристика средств стимулирования продаж в торговом зале розничного предприятия торговли.
3. Приемы эффективного размещения средств стимулирования продаж в торговых зонах розничного предприятия торговли.
4. Способы привлечения покупателей в розничное предприятие торговли: создание «атмосферы» и способы ее оживления, разработка программ «обучения», «развлечения», «поддержания активности и лояльности» целевой аудитории.
5. Разработка комплексных программ мероприятий по организации мерчандайзинга в розничном предприятии торговли.
6. Критерии оценки эффективности программы мерчандайзинга в розничном предприятии торговли.
Рекомендуемая литература для подготовки к семинарскому занятию (в соответствии с их нумерацией в списке источников на стр. 43-51):
1. Основная: [1];
2. Дополнительная: [4,8,10-11,16,20-22,27,30-31,33,36,50-51,57, 68, 76,80-82];
3. Периодические издания и Интернет: [85-86,99,101,111,116-117, 121,127-128,131,133,136,139,142-143,146-147].
Вопросы к экзамену (зачету) по дисциплине «Мерчандайзинг»
| Наименование разделов и тем | |||
| Тема 1. Покупатели и психотехника продаж в предприятиях розничной торговли | |||
| 1. | Типология покупателей | ||
| 2. | Мотивация покупки | ||
| 3. | Этапы покупательской готовности к покупке | ||
| 4. | Деловое общение в процессе продажи | ||
| 5. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- встреча с клиентом | ||
| 6. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- установление контакта | ||
| 7. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- выслушивание | ||
| 8. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- определение потребности | ||
| 9. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- аргументация | ||
| 10. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- демонстрация товара | ||
| 11. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- ответы на возражения | ||
| 12. | Характеристика и психотехника эффективного проведения этапа продажи- завершение продажи | ||
| 13. | Система потребительской ценности товаров | ||
| 14. | Социальные аспекты продажи | ||
| 15. | Правовые аспекты продажи- обязанности продавца. | ||
| 16. | Правовые аспекты продажи- права покупателя. | ||
| 17. | Стандарты соответствия на обслуживание в предприятиях розничной торговли: форматы, объем и уровень | ||
| Тема 2. Товары и процесс формирования товарного ассортимента в предприятиях розничной торговли | |||
| 18. | Иерархия товара | ||
| 19. | Концепция потребительских свойств товара | ||
| 20. | Правила составления товарного ассортимента | ||
| 21. | Критерии оптимизации существующего ассортимента товара | ||
| 22. | Распространение товарных линий как метод оптимизации товарного ассортимента (характеристика метода, его преимущества и последующие риски) |
| 23. | Наполнение товарных линий как метод оптимизации товарного ассортимента (характеристика метода, его преимущества и последующие риски) |
| 24. | Модернизация товарных линий как метод оптимизации товарного ассортимента (характеристика метода, его преимущества и последующие риски) |
| 25. | Расчистка товарных линий как метод оптимизации товарного ассортимента (характеристика метода, его преимущества и последующие риски) |
| 26. | Категорийный менеджмент как метод управления ассортиментом товара в розничном магазине (сравнительная характеристика метода) |
| 27. | Преимущества категорийного менеджмента как метода управления ассортиментом товара в розничном магазине перед методами классических закупок и продаж |
| 28. | Возможности эффективного взаимодействия товаропроизводителя, оптового и розничного продавца в рамках концепции категорийного менеджмента |
| 29. | Приемы эффективного управления товарным ассортиментом в рамках концепции категорийного менеджмента (уровни управления, строительство товарных категорий, адаптированная логика управления секторами категорий) |
| 30. | Управление поставками товаров в рамках концепции категорийного менеджмента (принципы формирования адаптивной логики управления товарными категориями) |
| 31. | Управление товарными запасами в рамках концепции категорийного менеджмента (принципы формирования адаптивной логики управления товарными категориями) |
| 32. | Управление развитием товара в рамках концепции категорийного менеджмента |
| Тема 3. Организация продаж и процесса обслуживания покупателей в предприятиях розничной торговле | |
| 33. | Формы и методы продажи в предприятиях розничной торговли (их классификация, сравнительная характеристика и эволюция развития) |
| 34. | Типология торговых стратегий и предприятий розничной торговли (принципы и обзор возможностей) |
| 35. | Характеристика магазина со сниженными ценами как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 36. | Характеристика магазина, расположенного по соседству, как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 37. | Характеристика специализированного магазина как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 38. | Характеристика супермаркета как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 39. | Характеристика универмага как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 40. | Характеристика торгового центра как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 41. | Характеристика магазина-склада как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 42. | Характеристика магазина для магазинов как формата эффективной организации предприятий розничной торговли |
| 43. | Типология торговых зон предприятий розничной торговли |
| 44. | Приемы эффективной организации наружной зоны розничного магазина |
| 45. | Приемы эффективной организации входной зоны розничного магазина |
| 46. | Приемы эффективной организации зон торгового зала розничного магазина |
| 47. | Приемы эффективной организации зоны распродажи товаров в розничном магазине |
| 48. | Приемы эффективной организации зоны расчета за покупку в розничном магазине |
| 49. | Приемы эффективного расположения мест продажи товаров в торговом зале предприятий розничной торговли |
| 50. | Приемы эффективного размещения торгового оборудования в зале предприятий розничной торговли |
| 51. | Приемы эффективного использования света и цветового решения в зале предприятий розничной торговли |
| 52. | Приемы проектирования эффективного маршрута покупателей в торговом зале предприятий розничной торговли |
| 53. | Управление покупательскими потоками в торговом зале предприятий розничной торговли |
| 54. | Приемы эффективной компоновки торгового пространства |
| Тема 4. Организация мест продажи- наука и искусство торговать | |
| 55. | Характеристика полочного пространства по критерию эффективности продаж |
| 56. | Приемы эффективного формирования полочного пространства |
| 57. | Преимущества и риски вертикального и горизонтального способов размещения товаров в торговом зале розничного предприятия торговли |
| 58. | Приемы эффективной выкладки товаров при использовании вертикального способа их размещения на полочном пространстве в торговом зале розничного предприятия торговли (преимущества и риски) |
| 59. | Приемы эффективной выкладки товаров при использовании горизонтального способа их размещения на полочном пространстве в торговом зале розничного предприятия торговли (преимущества и риски) |
| 60. | Обзор и характеристика методов стимулирования продаж в торговом зале розничного предприятия торговли |
| 61. | Типология и сравнительная характеристика средств стимулирования продаж в торговом зале розничного предприятия торговли |
| 62. | Приемы эффективного размещения средств стимулирования продаж в торговых зонах розничного предприятия торговли |
| 63. | Программа мероприятий по организации мерчандайзинга в розничном предприятии торговли |
| 64. | Критерии оценки эффективности программы мерчандайзинга в розничном предприятии торговли |
Тематика И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ рефератов
Date: 2015-05-22; view: 926; Нарушение авторских прав