Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Предлагаемые проекты. 1. Выберите потребительский товар, который в обычных условиях не продается при помощи прямого маркетинга (например
|
|
1. Выберите потребительский товар, который в обычных условиях не продается при помощи прямого маркетинга (например, патентованные лекарства, автомобили, домашние животные) Разработайте план кампании прямого маркетинга для такого товара. Убедитесь, что вы определили ваши цели и указали составляющие самого предложения, средства передачи информации и сообщение.
2. (Письменное задание) Свяжитесь с тремя фирмами, занимающимися составлением списков почтовой рассылки. Заполните несколько потребительских профилей и запросите стоимость списка из 100000 человек, обладающих подобными чертами. Кроме того, попросите эти фирмы указать гарантии, которые сопровождают эти списки. Напишите короткий отчет, суммирующий результаты вашей работы.
3. (Проект с использованием Интернета) Интернет предлагает идеальную среду для маркетинга, связанного с музыкальными записями, книгами и другими развлекательным товарами. Причина этого проста: В отдельном магазине розничной торговли может храниться слишком много наименований товаров. Посетите хотя бы два виртуальных прилавка, которые работают в одной и той же отрасли. К примеру, вы можете нанести визит на следующие сайты:
• Музыкальные записи
• BMG Music Service (www.bmgmusicservice.com)
• Columbia House (www.columbiahouse.com)
• Sony Corp. (www.stationsony.com)
• Книги
• Amazon.com Books (www.amazon.com)
• Books Stacks Unlimited, Inc (www.book.com)
• Internet Bookstore (intertain.com)
В прямом маркетинге оферта является чрезвычайно важной. Сравните предложения, которые имеются на каждом прилавке. Какая оферта является более убедительной? Более четкой? Эффективна ли деятельность онлайнового магазина, убеждающего покупателей, что покупка в режиме реального времени лучше, чем поход в магазин розничной торговли? Легко ли сделать заказ на той или иной странице? А каковы гарантии? Основываясь на том, чему вы научились, прочитав эту главу, какие предложения вы внесли бы, чтобы улучшить оферту? Сделайте краткий критический разбор двух выбранных виртуальных прилавков.
Глава 13 Личные продажи
Date: 2015-09-25; view: 345; Нарушение авторских прав