Тема 9. Конкуренция как средство реализации предпринимательства

Одной из движущих сил предпринимательства является конкуренция. Существуют разнообразные формы и методы конкурентной борьбы, которые по-разному влияют на предпринимательскую деятельность и конкуренто­способность фирмы. Конкуренция играет важную роль как важнейший фактор развития рыночной системы в целом, заставляя предпринимателей мобилизовать всю энергию и способности для повышения конкуренто­способности своих предприятий. Одновременно конкуренция выступает наряду с механизмом взаимодействия спроса и предложения элементом механизма рыночного саморегулирования.

9.1. Сущность конкуренции

Конкуренция (от лат. сопсигеге — сталкиваюсь, соревнуюсь) как экономи­ческая категория — борьба (в том числе соревнование, столкновение, взаимо­действие) между производителями (продавцами) за наивыгоднейшие условия производства и сбыта товаров и услуг, за извлечение максимальной прибыли.

В случае столкновения интересов отдельных производителей или про­давцов товаров и услуг каждый из них старается доказать свои преиму­щества, обеспечить более выгодное и стабильное положение, в том числе за счет ослабления или даже банкротства конкурирующих предприятий. Конкуренция — важнейший элемент механизма рыночного саморегули-

рования. Она лежит в основе предпринимательских решений относи, тельно цен, объемов продаж, рыночной стратегии в целом.

Конкуренция — экономический закон, выражающий устойчивые причинно-следственные связи между товаропроизводителями, с одноіі стороны, и потребителями их продукции — с другой, вследствие чего предприниматели вынуждены снижать затраты, повышать качество това­ров и услуг, то есть бороться за рост их конкурентоспособности.

Не случайно Й. Шумпетер определял конкуренцию как борьбу старо­го и нового. Методами этой борьбы могут быть:

- рост качества товаров и услуг;

- обновление ассортимента продукции, его дизайна;

- предоставление предпродажных, гарантийных и сервисных услуг;

- временное снижение цен;

- заключение соглашений с конкурентами по условиям товарной фи­нансовой политики и пр.

Сущность конкуренции наиболее полно раскрывается в ее функциях. Она способствует:

- расширению предприятиями масштабов производства, повышению производительности труда и за счет этого снижению затрат производ­ства на единицу продукции, а следовательно, и цены;

- экономии ресурсов (природных, материальных, трудовых, финансо­вых и др.);

- внедрению достижений науки и техники в производство, что об­условливает рост производительности труда;

- улучшению качества продукции и обслуживания (в том числе после­продажного) потребителей;

- перераспределению капитала между отраслями и выравниванию нор­мы прибыли в разных сферах и отраслях экономики;

- созданию условий для банкротства отсталых и ненужных обществу предприятий (их продукции), росту на этой основе безработицы;

- возникновению экономических кризисов;

- усилению процесса дифференциации товаропроизводителей, то есть обогащению одних и разорению других (побеждает сильнейший);

- монополизации экономики.

Таким образом, конкуренция имеет как положительные, так и отри­цательные¹ стороны, влияющие на экономическое поведение предпри­нимателя. Их соотношение зависит от видов и форм конкуренции, влия­ния на нее регулирующей деятельности государства.

¹ Необходимо отметить, что некоторые отрицательные стороны являются таковы­ми только с определенной точки зрения, то есть относительными. Например, терпит банкротство предприятие, выпускающее продукцию, которую никто не покупает. Сле­довательно, она не нужна обществу. Поэтому крах подобного предприятия — трагедия только для его хозяина и занятых на нем работников. А для общества, напротив, это хорошо, поскольку из экономики уходит расточитель трудовых и материальных ресур­сов. Аналогично и в отношении экономических кризисов. Для отдельных предприятий и работников — это жизненный крах. А для общества в целом — благо, форма разви­тия производительных сил, предпосылка перехода на качественно новую технологиче­скую и техническую базу развития, что влечет за собой и соответствующие изменения в производственных отношениях, социальной структуре общества.

9.2. Формы и методы конкурентной борьбы

Сущность конкуренции и ее функций изменяются в процессе эволю­ции экономической системы.

Свободная конкуренция властвовала на низшей стадии капитализма. п_пя нее характерны: большое количество конкурентов-производителей и конкурентов-покупателей, свободный доступ товаропроизводителей к любому виду деятельности. В этих условиях процесс ценообразования происходил вследствие свободного (без любых ограничений) и стихийного взаимодействия спроса, предложения и цен, что означает саморегулирование экономической системы, ценовой характер конкурентной борьбы. Товаро­производители ориентируются на удовлетворение потребностей потребите­лей. Идеальной моделью в этой схеме является ситуация, когда потребитель всегда прав и полностью исключается его дискриминация.

При свободной конкуренции ни одна из фирм не может влиять на рыночную цену. В определенной мере таким требованиям в современных условиях отвечают рынки сельскохозяйственной продукции, ценных бу­маг и услуг. В продолжительном промежутке времени цены тяготеют к общественно необходимым затратам производства.

Свободная конкуренция проявляется в форме внутриотраслевой и межотраслевой.

Внутриотраслевая конкуренция — борьба между товаропроизводителя­ми, которые действуют в одной отрасли народного хозяйства и изготовля­ют однородную или взаимозаменяемую продукцию.

Основным методом борьбы при такой конкуренции является сниже­ние затрат производства. Чтобы оно не приводило к уменьшению или ис­чезновению прибыли, предприятия должны внедрять в производство по­следние достижения науки и техники, новые формы и системы заработной платы, совершенствовать формы организации производства и труда и т. п.

Другим важным методом конкурентной борьбы в условиях внутриот­раслевой конкуренции является улучшение качества продукции. Это дает возможность несколько повысить цены по сравнению с ценами конку­рентов, если качество их продукции ниже.

Межотраслевая конкуренция — конкуренция между товаропроизводите­лями, которые действуют в разных отраслях народного хозяйства и выпус­кают разнородные виды продукции.

Из-за разных условий производства в отраслях предприниматели по­лучают при одинаковых затратах капитала неодинаковую норму и массу прибыли. Поэтому товаропроизводители, получающие меньше прибыли, стараются перекинуть свои капиталы в отрасли, где она выше. Это осу­ществляется путем перепрофилирования производства, продажи акций менее перспективных отраслей через механизм фондовой биржи и при­обретения акций более перспективных предприятий и др.

В современных условиях межотраслевой перелив преобладающей час­ти капитала происходит в границах многоотраслевых концернов и конг­ломератов. С возникновением монополий свободная конкуренция пре­вращается в монополистическую, или несовершенную.

Монополистическая конкуренция ведется между крупными компания-Ми (внутри монополизированного сектора, между членами групповых

монополий) и средними / мелкими фирмами. Это борьба за монополиза­цию рынков сбыта, источников сырья, энергии, получение государственных контрактов, кредитов, владение интеллектуальной собственностью (патен­тами, лицензиями и т. п.). Ее важнейшими чертами являются установлю ние монопольно высоких цен и присвоение на этой основе монопольно высоких прибылей (монопольной сверхприбыли, то есть выше среднеот­раслевой нормы прибыли).

Чтобы получить эти прибыли, крупные компании-монополисты ис­пользуют рекламу, расширяют количество послепродажных услуг, улуч­шают качество продукции, ее полезные свойства и др. Вообще компа­ния-монополист не может беспредельно повышать цены, поскольку это приводит к сокращению спроса на ее продукцию, следовательно, и объ ема продаж.

Ценовая конкуренция — борьба между товаропроизводителями за по­требителя путем уменьшения затрат на производство, снижения цен на товары и услуги без существенного изменения их качества и ассортимента.

Предприниматели при этом нередко прибегают к манипулированию ценами (устанавливают заниженные цены до тех пор, пока товар не за­воюет рынок сбыта, после чего значительно повышают их), ценовым уступкам, сезонным распродажам и т. п. Важной чертой ценовой монополи­стической конкуренции является ценовая дискриминация (например, диктат транспортных компаний при перевозке сельскохозяйственной продукции, которая быстро портится), при которой один и тот же товар или услугу продают разным группам покупателей по неодинаковым ценам.

Неценовая конкуренция — борьба между товаропроизводителями за потребителей путем внедрения в производство достижений научно-технического прогресса, которые предопределяют новые потребительские свойства товара, улучшение качества продукции, ее ассортимента.

Кроме того, для завоевания больших рынков сбыта компании удли­няют сроки гарантийного обслуживания, предоставляют покупателям привлекательный кредит и др.

Большей частью неценовой характер конкуренция имеет в условиях господства олигополистической структуры рынка (то есть контроля не­скольких крупных компаний над производством и сбытом продукции определенного вида). В данном случае конкуренции присуща определен­ная стабильность цен (поскольку происходит их согласование между не­сколькими могущественными компаниями), которая получила форму "лидерства в ценах". Чтобы предотвратить проникновение других пред­приятий на свой рынок, крупные компании осуществляют патентование и лицензирование новых изобретений, угрожают введением новых про­изводственных мощностей и перенасыщением рынков товарами и т. п. Неценовая конкуренция полнее выражает интересы потребителей.

Разновидностью несовершенной конкуренции является нечестная конкуренция, которая ведется преимущественно неэкономическими методами (подкуп чиновников, промышленный шпионаж, заключение тайных согла­шений о единой политике цен и даже диверсии против конкурентов).

9.3. Конкурентоспособность предприятия

В отличие от конкурентоспособности товара, которая может иметь как кратко-, так и долгосрочный характер, конкурентоспособность пред­приятия следует оценивать лишь в продолжительном периоде. Она озна­чает наличие важных отличий данного предприятия от предприятий-конкурентов по уровню эффективности хозяйственной деятельности, формой проявления которой является способность приспосабливаться к условиям экономической конъюнктуры и удовлетворять своими товарами и услугами спрос потребителей.

К. числу важнейших факторов, которые влияют на конкурентоспособ­ность предприятия, относятся:

- внедрение в производство достижений науки и техники;

- рост объемов производства и емкости рынка;

- совершенствование системы действующих на предприятии стимулов к труду;

- позиции конкурирующих предприятий и др.

Современная теория и практика предпринимательства указывают, что основным средством повышения конкурентоспособности является рест­руктуризация на различных уровнях экономической системы:

- на национальном уровне она предполагает перераспределение доли отделенных секторов в валовом внутреннем продукте, занятости, экс­порте и импорте, ресурсном обеспечении, льготах и пр.;

- отраслевая реструктуризация означает снятие с производства или мо­дернизацию неконкурентоспособных, нерентабельных изделий, разра­ботку и освоение новой продукции, совершенствование технологий;

- реструктуризация предприятий означает вхождение на рынок новых предпринимателей, быстрый рост высокоэффективных компаний, свертывание или модернизацию убыточных предприятий.

Отличия между предприятиями-конкурентами по уровню эффектив­ности хозяйственной деятельности определяют на основе анализа страте­гических показателей их развития. К таковым принадлежат динамика активов, динамика продаж и динамика прибыли:

- активы — совокупность имущества, фондов (машин, оборудования, зда­ний, сооружений, материальных запасов, вложений в ценные бумаги, банки, патенты и др.), ресурсов предпринимателей;

- динамика активов — отношение прироста общей суммы активов в отчетный период к общей сумме активов предыдущего периода;

- динамика продаж — отношение прироста продажи товаров и услуг в текущем году к объему продаж в предыдущем году;

~ динамика прибыли — отношение прироста прибыли в текущем году к объему прибыли в предыдущем году.

Конкретной формой эффективности хозяйственной деятельности предприятия являются показатели рентабельности {прибыльность, доход­ность) предпринимательской деятельности, которая измеряется как ^кРатное от деления величины прибыли на объем затрат.

Для оценки конкурентоспособности предприятия наиболее подходи і коэффициент чистой прибыли:

Чистая прибыль после уплаты налогов

Коэффициент чистой прибыли =

Выручка от продаж

Для достижения успеха в реализации предпринимательской идеи главная задача — найти для предприятия место на рынке. Наилучший вариант такого поиска — выявление еще не освоенного конкурентами рынка. С этой целью предварительно проводят сегментацию рынка. Важ­ными объектами сегментации являются конкурирующие предприятия на рынке, отдельные группы товаров и услуг и потребители.

При проведении сегментации рынка предприниматель должен найти такую группу покупателей, потребности которых будут постоянно возрастать, а предприятие сможет их наиболее полно удовлетворять, обеспечивая тем самым стабильный рост прибылей. На этом этапе предпринимательской деятельности основная задача заключается в выявлении конкурирующих предприятий, товаров-аналогов или товаров-заменителей, способных заменить изготовляемые его предприятием товары. После этого опреде­ляют сильные и слабые стороны конкурентов, обосновывают их вероят­ные тактику и стратегию.

Чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурента, необходимо знать:

- рыночную нишу, которую он занимает;

- объем его товарооборота;

- качество и количество товаров, на которые преимущественно ориен­тировано предприятие;

- форму и дизайн продукции, наличие торговой марки;

- гарантийный и послегарантийный сроки обслуживания покупателей;

- организацию сбыта, в частности, условия и сроки снабжения товара­ми, размещение складских помещений, способы транспортировки и стоимость этих операций и др.;

- если товары конкурирующих предприятий экспортируются за грани­цу, необходимо выяснить, в какие страны, какую рыночную нишу они там занимают и т. д.

Анализ конкурирующих товаров завершается определением их конку­рентоспособности — способности отвечать требованиям потребителей по сравнению с другими конкурирующими товарами. Существует множество методик определения конкурентоспособности продукции. К числу наи­более прогрессивных, к примеру, можно отнеси известную систему "шесть сигм"(Six Sigma). Созданная компанией "Моторола" в конце 80-х годов прошлого века, эта система направлена на устранение ошибок и дефектов в производстве продукции и таким образом обеспечивает выход продукции с заданными параметрами конкурентоспособности.

Система основана на статистических методах. Стандарт "шесть сигм" — это такой уровень эффективности, при котором на каждый миллион возможных неисправностей или операций приходится чуть больше трех фактических дефектов, при этом потери предприятия составляют не бо­лее 10% от объема ее продаж (ОП) (см. табл. 9.1).

Таблица 9.1

К началу XXI века стало очевидно, что теория и практика конкурен­тоспособности закончила пожинать плоды классических разработок в об­ласти традиционных маркетинга и менеджмента. Все решения, направленные на повышение уровня.конкурентных преимуществ в XXI веке, из эксклю­зивного знания превратились в стандартный набор инструментов. Предпри­нимательство в этом смысле стало однородным на всей нашей планете.

Все труднее становится создать конкурентное преимущество за счет редкости ресурса, ограниченности информации, надежности охраны но­ваций. Информационные сети мгновенно предоставляют любую инфор­мацию о ценах, качестве, сроках и стоимости доставки товаров как к потребителям, так и конкурентам. Все это проявляется в растущем то­варном изобилии, при этом товары все более приближаются друг к другу по качественным характеристикам, поскольку так же быстро распростра­няется информация о технологических новациях. Никакое конкурентное преимущество не сможет существовать относительно длительный срок.

Еще в 1997 году о наступлении переломного момента в развитии кон­курентоспособности заявил Питер Друкер. Его идеи имеют принципи­альное значение для теории и практики создания конкурентных преиму­ществ. Согласно П. Друкеру:

- в современных условиях создание конкурентных преимуществ, во-первых, должно быть поставлено на поток. То есть инновации в биз­несе должны следовать одна за другой, и чем быстрее, тем лучше;

- во-вторых, мало создать новый продукт — надо еще убедить покупа­теля в том, что этот продукт адекватен его образу жизни, совместим с ним физиологически и духовно.

Неудивительно, что ставка в решении подобных задач делается не на технологии, не на организацию, не на маркетинг и даже не на стратегию. Революционность происходящего состоит в том, что все поставлено на человека и его главный современный ресурс — творчество. Причем если Десять лет назад думали, что генерировать новации должны единицы одаренных изобретателей, то теперь речь идет о командном творчестве, которое, в свою очередь, также становится объектом предпринимательст­ва, для чего уже стали создаваться креативные¹ компании.

¹ Суть креативного мышления заключается в выводе предмета исследования за Рамки существующего контекста. Например, конструкторы, совершенствуя в тра­диционной манере какой-либо инструмент, скажем, дрель, разрабатывают более Удобную рукоятку, добавляют электронные регулировки скорости и т. п. А соглас­но креативному мышлению, потребителю нужен не столько сам инструмент, сколько результат его работы. В нашем случае — это дырки. Причем, инструмент, ^с помощью которого они сделаны, значения не имеет.

Выводы

1. Конкуренция — борьба между производителями (продавцами) то­варов и услуг за наивыгоднейшие условия производства и сбыта, которы_е обеспечивают извлечение максимальной прибыли. Основные функции конкуренции: стимулировать предпринимателей к расширению масшта­бов производства, экономить ресурсы, внедрять в производство достижения НТР и НТП, улучшать качество продукции; содействовать перераспределе­нию капитала внутри отрасли и между отраслями; способствовать созданию условий для банкротства неэффективных предприятий, возникновению экономических кризисов, монополизации производства и др.

2. На низшей стадии капитализма господствовала свободная ("чис­тая", "совершенная") конкуренция, для которой были характерны боль­шое количество конкурентов-производителей (продавцов) и покупателей, свободный доступ предприятий к любому виду деятельности, невозмож­ность любого из них влиять на уровень цен и др. Свободная конкурен­ция приобретает форму внутриотраслевой (борьба между предприятиями-производителями одной отрасли путем снижения затрат производства и соответственно цен на товары и услуги, улучшения качества продукции) и межотраслевой (борьба между товаропроизводителями разных отраслей путем усиленной эксплуатации наемных работников и др.).

3. На высшей стадии капитализма основными формами конкуренции являются монополистическая (монополизация производства и сбыта от­дельной могущественной компанией, которая диктует уровень цен, при­сваивает монопольно высокие прибыли) и олигополистическая (со сто­роны нескольких крупных компаний, которые совместно контролируют производство и сбыт определенных, товаров, стараются не допустить проникновения в отрасль других предприятий) — виды несовершенной конкуренции (к их числу относится и нечестная конкуренция).

4. Конкурентоспособность предприятия — наличие важных отличий данного предприятия от конкурирующих по уровню эффективности хозяй­ственной деятельности, в частности, способности приспосабливаться к эко­номической конъюнктуре и удовлетворять своими товарами и услугами спрос потребителей. Основными показателями эффективности хозяйствен­ной деятельности являются: динамика активов, продаж, прибылей, коэффи­циент чистой прибыли, уровень и стабильность доходов по акциям.

Вопросы для повторения

1. Каковы основные положительные и отрицательные стороны конку­ренции?

2. Чем внутриотраслевая конкуренция отличается от межотраслевой?

3. Какие методы конкурентной борьбы используют в условиях сво­бодной конкуренции?

4. Чем монополистическая конкуренция отличается от олигополисти-ческой?

5. Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой?

6. В чем состоит сущность нечестной конкуренции?

7. Каковы основные показатели конкурентоспособности предприятия?