Представляем вам нашу замечательную программу по вылавливанию вирусов»

А примерно так:

« Наконец-то вы можете реально выловить всех гадов, которые угрожают превратить ваш компьютер в хлам !»

Давайте посмотрим еще один пример заголовка и « лиды » — главного абзаца:

Допустим вы продаете свою супер-пуперскую электронную книгу для тех фанатов, кто обожает чинить дома всю электронику своими собственными руками.

Профессиональный копирайтинг требует прежде всего втыкания в основные психологические характеристики целевого сегмента, чтобы потом использовать их и польстить им ...

В итоге, если мы знаем свое дело, мы догребем до такого ( или почти такого ) исполнения:

Если вы обладаете очумелыми ручками, балдеете от электроники и высоких технологий, ловите кайф от того, что в вашей руке зажата отвертка и активно бросаетесь туда, где наметилась какая-нибудь домашняя проблема с воплем: «Я сейчас все бля исправлю!», тогда вас ожидает полный балдеж, возбуждение и куча сэкономленного времени и сил наряду с радостью от сделанной работы сразу после того, как вы ознакомитесь с нашим новейшим мануалом по ремонту электрочайников. Абсолютно без всякого риска в течение тридцати дней».

Хорошим способом убедиться в том, что вы стоите на точке зрения вашей целевой аудитории является употребление в ваших текстах обращения — « Вы » или « Ты », если ваш стиль более фамильярен.

Типа:

« Дорогой, чувак-манимейкер! Кому, как ни тебе знать — насколько солидный головняк подстерегает тебя при попытке написать реально эффективный рекламный текст для твоего несчастного минисайта ...»

Всегда учитывайте, что в директ-мейлинге — будь то кампания из двух жалких писем или полновесная многомесячная лончевая стратегия очень важен именно фокус на потребителе и на его проблемах — а отнюдь не на второстепенных качествах и характеристиках.

Это может делаться с различной степенью изощренности и прямолинейности, но принцип один и тот же.

Если вам это не удается, значит вы просто не понимаете своей целевой паствы.

Таким образом, если вас наняли на работу, чтобы писать рекламные тексы для автомастерской, то поболтайте с сотрудниками, почитайте что-нибудь об автомобилях, поговорите с клиентами — даже если до этого вы работали исключительно с музыкантами.

Хороший копирайтер — это копирайтер, который готов ползать на брюхе и выискивать все, что поможет ему лучше понимать свой таргет — целевой сегмент.

Только так вы заточите свой рекламный текст таким образом, чтобы он въедался в любые мозги.

Упор на выгодах

Классикой копирайтингового жанра является умелая игра выгодами продукта в противовес его характеристикам, о чем, увы, часто забывают начинающие.

Не вдаваясь в излишне подробное обсуждение этого сабжа ( об этом я уже писал до Кукуева ), замечу лишь следующее: как бы ни была ваша целевая аудитория обременена любопытством по теме конкретных характеристик вашего предложения, в большинстве случаев совершенно недостаточно обсуждать только эти характеристики.

На самом деле, 99.9 % всех успешных рекламных текстов говорят о выгодах.

Чтобы не мусолить неоднократно сказанное мной и другими авторами, укажу на то, о чем у других вы наверняка не читали: если вы пишете ваш рекламный текст в расчете на чайников, то главный упор всегда делайте на выгодах, а характеристики используйте лишь как второстепенное логическое доказательство этих выгод.

Таким образом, с точки зрения « чайниковой » рекламы, фраза:

Ваша задница будет чувствовать себя уютно и комфортно благодаря нашей новой супер поролоновой подушке с переменной упругостью» —будет восприниматься более приветливо, нежели, если вы напишете так: «Наша диванная подушка создана из натуральной кожи пениса черноморских крокодилов, что обеспечивает вашему анусу прохладу и комфорт».

Ясно?

Повторяю, в этом случае физические характеристики служат лишь, как логическое доказательство того, что заявленные вами выгоды могут быть вашим товаром реально предоставлены.

А что, если мы составляем нашу рекламу в расчете на спецов?

Специалистов обширными словоизлияниями и кучей сахарных слов не пробить — это ребята скептичные и, как правило, свое дело знают.

Значицца, для них вы составляете такой рекламный мессидж, который цепляет характеристики и выгоды примерно 50 на 50. Причем, предпочтение отдаете именно характеристикам.

В данном случае, вы используете выгоды для того, чтобы связать конкретную характеристику с мотивацией конкретного сегмента.

Даже специалисты хотят не просто знать, что это за продукт и что он вытворяет, но и то, как он может помочь им добиться своих целей — экономии денег, времени, прибылей, большего счастья, лучшей внешности — и т. д.

Всего таких основных психотриггеров — около сотни, и к ним мы еще вернемся в ближайшем спецкурсе по копирайтингу.

Описывая технические продукты, старайтесь четко описать каждую из важнейших характеристик — это сделает описание выгод более правдоподобным.

Ошибку часто совершают те копирайтеры, которые излагают характеристики продукта или сервиса слишком общими фразами, типа: « Этот движок имеет повышенную мощность ».

Это херовый подход — он слишком общий.

Правильнее будет тщательно объяснить — какая именно особенность движка помогает ему выдавать эту повышенность.

Ферштейн?

Мы еще вернемся к этой теме чуть позже — она крайне важна для вменяемости того, что вы сочиняете

Отличие от конкурентов

Даже в неизбалованном реальным качеством Рунете полно однотипных амебоподобных существ, которые продают одно и тоже — возможно то же самое, что и вы ...

Наш век — век охренительного перепроизводства, когда уже трудно изобразить что-то, что не было бы предложено кем-то еще ...

Выбор воистину велик — на всех манимейкеров клиентов явно не хватает ...

Прикиньте сколько всевозможных видов сигарет, водки и презервативов обрушивается на среднего чувака-обывателя, когда он входит в средней паршивости универсам ...

А сколько сайтов в сети висят по тем же поисковым запросам что и ваш?

Есть отчего впасть в грустную чучу и начать думать — а не лучше ль вернуться к суке-боссу на свои триста баксов законных и ежемесячных?

Представьте, что вам нужно патологически быстро выйти замуж, а женихов в сто раз меньше чем невест ...

Есть от чего рвануть в лесбиянки ...

Чтобы заставить ваш продукт выделяться в уме потребителя, и заставить его отличать вас от всего остального блошиного рынка в лучшую сторону, вам нужно дифференцироваться — причем чем качественнее и быстрее, тем лучше.

Для этого есть до черта прикольных способов и источников информации — но главное втыкать в принцип дифференциация — это отличие в чем-то от кого-то еще.

Пусть даже с элементами эпатажа ...

Это уже вопрос секретных технологий позиционирования — не той маркетинговой чуши, которая преподается в ВУЗах, а именно настоящих технологий, благодаря которым вы можете вывести на рынок новый продукт, который будут покупать даже если конкурирующих товаров до Микрософта раком не переставить ...

И сделать это так же легко, как снять шлюху на Тверской ...

Вы должны быть не просто гениальным, талантливым, полезным до ужаса уродом — вы должны быть полезнее, круче, лучше и превосходнее, чем все остальные уроды, предлагающие то же самое в вашей нише ...

Другими словами — ройте землю ради своего Уникального Торгового Предложения ( ищем на сайте http: //consillieri. com в рубрике « Фрибзы » бесплатный дайджест по данному сабжу )

Вот тупо коробка с изюмом ... Какое тут может быть к черту УТП? Это ж изюм, а не стратегический бомбардировщик ...

Вот как позиционирует свое УТП лидер продаж — буржуйская Пост Рейзин Брэн:

« Только наши коробки вмещают в себя ровно две пригоршни изюма !»

Вот ни хрена себе УТП!

Однако это работает и запоминается, так что не надо дрейфить ...

Аналогичный трюк « ложного УТП » выдала одна фирма по производству чипсов:

« В наших коробках лежит ровно 100 чипсов !»

Date: 2015-11-15; view: 338; Нарушение авторских прав