Сколько различных факторов мотивации, рычагов, психотригтеров должны отыгрываться рекламой?

Пара вспомогательных советов по изучению таргетной ( целевой ) аудитории для умников:

Ежели вы собираетесь тиснуть ваше объявление в журнале, то изучите сам журнал и стиль его материалов ...

Если вы сочиняете мессидж Директ Мэйл, то изучите внимательно особенности почтовой базы и ее характеристики — вы ж не из пушки по воробьям бьете ...

Шаг #4: Определите цель вашей писанины

Этот шаг ламерами от рекламы обычно пропускается так как они по умолчанию предполагают, что копирайтинг нужен исключительно для того, чтобы генерить продажи :)

Сие дефолтово, но не всегда ...

Вот варианты — комбинируйте:

— Генерить запросы

— Генерить продажи

— Отбирать потенциальных клиентов и окучивать их дальше

— Сообщать инфу о продукте

— Строить бренд и предпочтение к нему

— Создавать имидж товара или его автора

Ответы на эти вопросы определят, кстати, во многом и вашу окончательную цену на сам продукт ...

Перед написанием рекламного текста всегда изучайте ваш продукт по полной — его характеристики, выгоды, опыт применения прошлых версий, показанную эффективность, применения и рынки на которых он используется. Если все это вам влом — уйдите из бизнеса и из копирайтинга :)

И помните — если вы работаете в сфере В 2 В — то там продает весомая конкретика, а не общие слова ...

Глава 2

Основы убедительной писанины

Извечный сакраментальный вопрос любого копирайтера:

Что вообще превращает рекламный текст в эффективный?

Почему один текст продает десятилетиями, а другой падает отработанной туалетной бумагой и даже сам себя не окупает?

Помимо миллиона технических особенностей реально сильной рекламы, с которыми вам еще предстоит познакомиться как профессионалам в дальнейшем, любой УБЕДИТЕЛЬНЫЙ рекламный текст содержит то, что в Вириа называется « Великой Октавой » — восемь специальных элементов, которые мы сейчас разберем по костям ...

Укладываем в череп следующие особенности любого вменяемого текста:

Такой текст:

1. Привлекает внимание

2. Фокусируется на покупателе

3. Делает упор на выгодах

4. Обозначает отличия от конкурентов

5. Доказывает свой базар

6. Устанавливает высокий уровень доверия

7. Создает ценность

8. Заканчивается обычно призывом к действию

Примером такого текста может быть текст минисайта по скрипту Грифон — продукта качественного и мощного — отнюдь не очередной скриптовои подделки, коими кишит Рунет.

После прочтения этой книги сделайте себе одолжение — внимательно изучите текст этого минисайта — вам это даст многое с точки зрения профессионализма и этичности того что вы делаете ...

Вот ссылка: http: //excallibur. ru/frsmini

Разумеется, в Сети масса и других примеров сильного копирайтинга — вам нужно просто раскрыть глазки и искать ...

Не факт, что каждое рекламное сообщение будет всегда и везде содержать все эти элементы в одинаковых магических соотношениях — все зависит от продукта и вашей задачи.

Возьмем конкретный пример ...

Допустим, вы являетесь известным и уважаемым челом, который дает рекламу своего продукта — новой модели презерватива ...

Тогда ваша реклама будет естественным образом делать упор на пятом и шестом элементах вышеприведенного списка — доказательствах и доверии ...

Ежели же вы в презервативном бизнесе — человек новый, то эти же элементы у вас в мессиджах доминирующими не будут — зато на первый план выйдут элементы 3 и 4

Это нужно помнить тем начинающим манимейкерам, которые, не удосужившись определиться со своим текущим рыночным статусом, начинают слепо копировать свайп-файлы своих именитых коллег в наивной надежде получить тот же результат ...

Помните: в любой рекламной стратегии важны, прежде всего, три элемента — цена, качество, бренд. При равных условиях — цене и качеству — вам нужно четко оценивать кто вы есть и где вы находитесь на шкале известности и популярности, как бренд ...

Иначе головы вам не сносить ...

У каждого продукта есть свои естественные достоинства и недостатки.

Ясное дело, что достоинства нужно усилить, а недостатки ослабить ...

Однако при любом раскладе в РЕАЛЬНО ЭФФЕКТИВНОМ рекламном тексте должны обязательно иметь место все 8 элементов — иначе ничего финансово выгодного не произойдет ...

Разберем теперь все это подетальнее и попрактичнее ... Привлечение внимания

Не привлек внимания — значит помер ... Какой смысл красивой женщине сидеть всю жизнь монашкой за закрытыми дверями и при этом тайно надеяться на приползание к ней очарованного принца-дауна?

Непрочтенный рекламный мессидж — это не реклама вообще — независимо от того — насколько тщательно вы его рожали.

Различных мемовых заманух, призванных зацепить и тормознуть внимание читателя — великое множество.

Одна из них — секс :)

Именно всевозможные эротические комбинации графики и описалова выводят порно на первое место среди самых востребованных сабжей Сети.

Посмотрите рекламу в телемагазинах — там всегда присутствует явный или скрытый сексуальный элемент — красивые морды и красивые тела ...

Красивые улыбки и мечты, мечты, мечты ...

В политике — если кандидат имеет сколь-нибудь приличную сексуальную компоненту — он автоматически становится более перспективным нежели конкуренты. Вот почему многие политики используют в своих стандартных сценариях раскрутки схемы « семейного очага » — тут тебе и романтический ореол, и сексуальная подоплека ( кто то ж на этого чела позарился ) и социальные нормы узаконенного секса ...

Опять-таки ежели кого из политиков хотят свалить так прежде всего ищут компромат на него в сексуальных непотребствах ...

Типа Моники Левински ...

Хотя, ясное дело, на политические особенности руководства незаконный минет логически никак не влияет ...:)

Всяко этим занимается весь электорат без исключения ...

Я не стану оглашать весь список товаров и услуг, в которых сексуальная компонента играет ведущую роль — вся косметика, товары для спорта, одежда, напитки, даже жевательная резинка — может оно и примитивно, но работает, ежели по делу и даже если не по делу ...

Помнится рекламная фотография одного из промышленных предприятий, выпускавшего вроде как насосы :). Она побила все рекорды посещаемости благодаря тому, что на ней голые девицы в различных позах обнимали оные насосы различных моделей и калибров

Я бы, конечно, на месте администрации завода поостерегся зарабатывать себе такой имидж столь явным образом, но ежели ваш бизнес строится на сервисах типа Ад сенса, то умеренная эротика вам не помешает.

Секс — вещь обоюдоострая, но он работает и будет работать всегда ...

В Вириа есть даже специальная штука: « Хидден » — сексуальное позиционирование, в котором продукт или услуга особым образом скрыто прописывается и описывается в терминах эротических — это на внешнем плане показывает просто особенности товара, а на плане скрытом ( отсюда и название ) долбит аккурат по скрытой напряженной эрекции каждого нормального индивидуума ...

Другой морковкой, привлекающей внимание, являются стандартные « визуалы-умиляторы » — дети, щенки и котята, которых тоже от души натыкано в рекламных мессиджах ...

Все это ( ну еще и изображение денег ) — относится к « апеллирующим визуалам », которые автоматически запускают у зрителя ( еще до прочтения текста ) нужную реакцию.

Далее ...

Поскольку стандартная реклама педерастично бесполезна, ибо водяниста и болтлива, любой рекламный текст, который обращается к конкретике ( например, оперирует конкретными цифрами ) имеет большие шансы быть замеченным и прочитанным ...

Еще один способ привлечь внимание — это сделать заявление о бесплатности, снижении цен или апеллировать к необычайной привлекательности вашего предложения ...

Мало кто знает, что в настоящее время наряду с копирайтингом активно применяется профессионалами совсем другая техника — техника « лончинга » — грандиозно и тщательно продуманной стратегии выпуска нового товара или сервиса ...

Мы еще вернемся к этой теме в других книгах ( она слишком опасна и мощна, чтобы говорить о ней прямо сейчас ), ибо именно это позволило возникнуть легендарным релизам которые принесли своим создателям по лимону и больше баксов всего за они сутки ...

Лончинг снижает необходимость особо тщательного копирайтинга, но он повышает потребность в умении тщательно планировать, владеть психотриггерами и изощренными стратагемными методами пиара. Тема лончинга — просто суперская для того, кто мечтает глобально понакупить себе яхт и « Альфа-Ромео »

Естественно в лончинге, который строится по математически точным схемам, атака в триггеры привлекательности, дефицита, бонус-стека и так далее — одна из главных ...

Заголовок типа « Все манимейкеры старше 30 -ти могут в эти два дня пройти профессиональный онлайновый осмотр у сексуальной женщины-проктолога БЕСПЛАТНО !» наверняка привлечет кучу внимания, благодаря куче мемов ...

Включая мемы « дешевой страховки », секса и триггер халявы :)

Умеренные вопли тоже привлекают внимание — даже если они тупые ...

Это касается и публичных выступлений, и копирайтинга ...

Подход прямолинейный, но даже такой тупенький мессидж как:

Date: 2015-11-15; view: 395; Нарушение авторских прав