Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Анализ проблем, влияющих на коммерческую деятельность предприятия
| Основ-ные показа-тели КД | Проблемы, влияющие на коммерческую деятельность (КД) | Влияние на коммерческую деятельность | Методы решения этих проблем | |||
| Планирование | Организация | Мотивация | Контроль | |||
| Изуче-ние спроса | Трудоемкость работ в связи с отсутствием ЭВМ; слабое развитие информационной базы | Спрос изучается по материалам статистической отчетности; не используются такие эффективные методы, как анкетирование, наблюдение, эксперименты и т. д. | Низкая заработная плата, нерациональ-ное делегирова-ние полномочий, отсутствие денежных средств для материального стимулирования персонала предприятия, нет возможностей для проявления инициативы | В связи с однообразностью изучения спроса выявление и анализ наиболее эффективных методов изучения невозможен | Не обеспечивается экономическая эффективность деятельности предприятия, так как получена необъективная информация, в результате неполное удовлетворение спроса и, как следствие, получение минимального дохода | Использовать современные методы изучения и прогнозирования спроса |
| Закупка товаров | Несвоевремен-ное составление или отсутствие заявок на закупку товаров | Закупка товаров большими партиями | Неоперативный учет выполнения договоров поставок | Нерационально организованная закупка товаров является причиной невыполнения планов розничного товарооборота, создание неоптимальных товарных запасов | Расширять сферу договорных отношений, укреплять хозяйственные отношения с промышленностью; вести закупки товаров на основе материалов изучения покупательского спроса |
О к о н ч а н и е т а б л. 2 0
| Основные показа-тели КД | Проблемы, влияющие на коммерческую деятльность (КД) | Влияние на коммерческую деятельность | Методы решения этих проблем | |||
| Планирование | Организация | Мотивация | Контроль | |||
| Товарные запасы и ассорти-мент | Товарные запасы не планируются, так как закупка товаров производится по мере реализации | Затоваривание складских помещений в связи с поставкой товаров большими партиями, наличие залежалых и неходовых товаров | Не осуществляется контроль за полнотой и стабильностью ассортимента | Низкая оборачиваемость товарных запасов; увеличиваются совокупные издержки на их формирование и хранение | Закупать товары лучше в объеме и ассортименте, соответствующих планам товарооборота и необходимому уровню товарных запасов. Формировать оптимальный ассортимент товаров в соответствии со спросом населения. Рационально организовывать товароснабжение | |
| Продажа | Учет возможностей для создания дополнительных рабочих мест | Не применяются активные методы продажи, такие, как выставки-продажи, ярмарки и др.; не оказываются дополнительные услуги окупателям. Низкая культура обслуживания | Отсутствие на предприятии ЭВМ, в результате чего учет продажи товаров в развернутом ассортименте и в максимально частые сроки поставок очень трудоемок | Отсутствие электронно-вычислительной техники, существенно снижает учет и контроль продажи товаров, а также уровень коммерческих результатов предприятия | Внедрять прогрессивные методы продажи товаров; предоставлять дополнительные услуги, консультировать потребителей о свойствах товаров и его применении. Автоматизация плановых расчетов | |
| Реклама | Не планируется | Небогатый выбор видов и средств рекламных мероприятий | Не осуществляется | Не повышает должным образом спрос на товары; не ускоряется процесс их обращения. Не создаются условия для оказания разносторонних дополнительных услуг | Создание отдела торговой рекламы; применение разнообразных видов рекламных средств |
Date: 2015-09-20; view: 335; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |