Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Анализ проблем, влияющих на коммерческую деятельность предприятия

⇐ ПредыдущаяСтр 30 из 50Следующая ⇒

 

Основ-ные показа-тели КД Проблемы, влияющие на коммерческую деятельность (КД) Влияние на коммерческую деятельность Методы решения этих проблем
Планирование Организация Мотивация Контроль
Изуче-ние спроса Трудоемкость работ в связи с отсутствием ЭВМ; слабое развитие инфор­мационной базы Спрос изучается по материалам статистической отчетности; не используются такие эффективные методы, как анкетирование, наблюдение, эксперименты и т. д. Низкая заработная плата, нерациональ-ное делегирова-ние полномочий, отсутствие денежных средств для материаль­ного стимули­рования персонала предприятия, нет воз­можностей для проявления инициативы В связи с однооб­разностью изуче­ния спроса выяв­ление и анализ наиболее эффек­тивных методов изучения невоз­можен Не обеспечивается экономическая эффективность деятельности предприятия, так как получена не­объективная ин­формация, в ре­зультате неполное удовлетворение спроса и, как следствие, полу­чение минималь­ного дохода Использовать современные ме­тоды изучения и прогнозирования спроса
Закупка товаров Несвоевремен-ное составление или отсутствие заявок на закупку товаров Закупка товаров большими партиями Неоперативный учет выполнения договоров поставок Нерационально организованная закупка товаров является причиной невыполнения планов розничного товарооборота, создание неоптимальных товарных запасов Расширять сферу договорных от­ношений, укреп­лять хозяйствен­ные отношения с промышленностью; вести закупки товаров на основе материалов изучения покупательского спроса

О к о н ч а н и е т а б л. 2 0

Основные показа-тели КД Проблемы, влияющие на коммерческую деятльность (КД) Влияние на коммерческую деятельность Методы решения этих проблем
Планирование Организация Мотивация Контроль
Товарные запасы и ассорти-мент Товарные запасы не планируются, так как закупка товаров произ­водится по мере реализации Затоваривание складских поме­щений в связи с поставкой това­ров большими партиями, наличие залежалых и неходовых товаров   Не осуществляется контроль за полнотой и стабильностью ассортимента   Низкая оборачи­ваемость товарных запасов; увеличиваются совокупные издержки на их формирование и хранение   Закупать товары лучше в объеме и ассортименте, соответствующих планам товарооборота и необходимому уровню товарных запасов. Формировать оптимальный ассортимент товаров в соответствии со спросом населения. Рационально организовывать товароснабжение
Продажа Учет возможностей для создания дополнительных рабочих мест Не применяются активные методы продажи, такие, как выставки-продажи, ярмарки и др.; не оказываются дополнительные услуги окупателям. Низкая культура обслуживания Отсутствие на предприятии ЭВМ, в результате чего учет продажи товаров в развернутом ассортименте и в максимально частые сроки поставок очень трудоемок Отсутствие электронно-вычислительной техники, существенно снижает учет и контроль продажи товаров, а также уровень коммерческих результатов предприятия Внедрять прогрессивные методы продажи товаров; предоставлять дополнительные услуги, консультировать потребителей о свойствах товаров и его применении. Автоматизация плановых расчетов
Реклама Не планируется Небогатый выбор видов и средств рекламных мероприятий Не осуществляется Не повышает должным образом спрос на товары; не ускоряется процесс их обращения. Не создаются условия для оказания разносторонних дополнительных услуг Создание отдела торговой рекламы; применение разнообразных видов рекламных средств

 



⇐ Предыдущая25262728293031323334Следующая ⇒





Date: 2015-09-20; view: 360; Нарушение авторских прав


mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию