Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Взаимосвязь основных функций и основных показателей коммерческой деятельности
| Основные функции управле-ния | Основные показатели коммерческой деятельности | |||||
| Изучение спроса | Закупка товаров | Товарные запасы и ассортимент | Продажа | Реклама | ||
| Планирование | Цель: Обеспечение нормальной финансово-хозяйственной деятельности Задача: Выявление товаров, пользующихся спросом населения, получение максимальных доходов; определение методов изучения спроса; разработка анкет | Цель: Обеспечение рентабельности работы предприятия. Задача: Бесперебойное снабжение торгового предприятия товарами, наиболее полное удовлетворение спроса, увеличение товаро-оборачиваемости; выявление поставщиков; определение величины продаж, исходя из плана ТО и товарных запасов | Цель: Обеспечить бесперебойную торговлю и широкий выбор товаров. Задача: степень обеспеченности расчетного ТО универмага товарными ресурсами должна соответствовать объему продаж. Планирование ассортимента исходя из доходности групп. Установление min и max уровня заказов | Цель: Получение максимальных доходов. Задача: Обеспечение населения ТНП в соответствии со спросом, повышение качества торгового обслуживания; доведение товара до населения с наименьшими издержками обращения и потребления при возможно максимальной прибыли. Планирование объема ТО затрат на продажу | Цель: Привлечение покупателей и оживление торговли; выявление и формирование покупательского спроса; оказание более полных дополнительных услуг Задача: Развитие торговли и формирование вкусов потребителей, содействие росту товарооборота, ускорению оборачиваемости товаров. Планирование затрат | |
| Организация | Сбор, обработка, изучение, учет и анализ всей информации, необходимой для принятия управленческих решений | Принятие решения о закупке товаров; заключение договора | Создание системы, способной эффективно управлять товарными запасами и ассортиментом | Внедрение прогрессивных форм и методов продажи товаров. Материально-техническое обеспечение сбытовой деятельности | Разработка и проведение рекламных мероприятий, выставки-продажи; участие в ярмарках; организация выездной торговли и | |
| О к о н ч а н и е т а б л. 1 9 | ||||||
| Основные функции управле-ния | Основные показатели коммерческой деятельности | |||||
| Изучение спроса | Закупка товаров | Товарные запасы и ассортимент | Продажа | Реклама | ||
| Мотива-ция | Создание условий для достижения результативности работы, создание корпоративной культуры; создание благоприятного климата в организации; использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях; установление норм продаж, конкурсы продавцов | |||||
| Контроль | Анализ наиболее эффективных методов изучения спроса | Оценка эффективности и целесообразности каждой закупки; контроль за исполнением договорных отношений, торговых сделок, соглашений | Анализ изменения товарных запасов; мероприятия по ликвидации сверхнормативных товарных запасов | Анализ товарооборота и других показателей; анализ возможностей сбыта, анализ соотношения между затратами на организацию продаж и товарооборотом; оценка эффективности затрат | Замеры коммуникативной и торговой эффективности рекламы до, в ходе и после рекламной кампании | |
Date: 2015-09-20; view: 277; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |