Результаты маркетингового исследования

1) Количество респондентов, участвующих в выборке – 150 чел.

В т.ч.

- мужчин - 112

- женщин – 38

2) Количество респондентов, отдающих предпочтение

пиву

- мужчин - 12

- женщин - 3

крепким напиткам

- мужчин - 45

- женщин - 7

винам

- мужчин - 55

- женщин - 28

3) Количество респондентов, отдающих предпочтение винам:

- мужчин - 55

- женщин - 28

В том числе

крепленым:

- мужчин - 12

- женщин - 4

столовым:

- мужчин - 43

- женщин – 24

4) Количество респондентов, отдающих предпочтение столовым винам

красным:

- мужчин - 23

- женщин - 13

белым:

- мужчин - 20

-женщин – 11

5) Количество респондентов, отдающих предпочтение красным столовым винам

шипучим:

- мужчин - 5

- женщин - 3

нешипучим:

- мужчин - 18

- женщин – 10

6) Количество респондентов, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам

отечественным и стран Ближнего зарубежья:

- мужчин - 15

- женщин - 8

стран Дальнего зарубежья (импортным)

- мужчин - 3

- женщин - 2

7) Количество респондентов, отдающих свое предпочтение красным столовым грузинским винам из числа потребителей отечественных красных столовых вин и вин стран Ближнего зарубежья:

- мужчин - 13

- женщин - 6

Последовательность выполнения задания:

1. Определить численность городского населения.

2. Из общей численности городского населения выявить потребителей с уровнем доходов от 3 до 4 тыс. руб. в месяц.

3. Определить численность взрослого населения в возрасте 20 – 65 лет.

4. Определить численность мужчин и женщин в возрасте 20 – 65 лет.

5. Из их числа выявить количество человек, не употребляющих никаких спиртных напитков.

6. Определить базовую численность мужчин и женщин для определения потенциальных потребителей красных грузинских столовых марочных вин.

7. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение винам, и, используя эти данные, определить потенциальный объем продаж вин.

8. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение столовым винам, и рассчитать потенциальный объем продаж столовых вин.

9. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым винам, и рассчитать потенциальный объем продаж красных столовых вин.

10. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам, и рассчитать потенциальный объем продаж красных столовых нешипучих вин.

11. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам отечественного производства и производства стран Ближнего зарубежья, и рассчитать потенциальный объем продаж этих вин.

12. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим грузинским винам и рассчитать потенциальный объем продаж этих вин.

13. Используя данные о среднегодовом потреблении вин мужчинами и женщинами, рассчитать годовой объем продаж красных грузинских столовых марочных вин в литрах и бутылках по 0,75 л для фирмы «Мзиури».

Задание 2

В таблице 3 представлена информация о некоторых показателях деятельности конкурирующих предприятий. Определить:

а) емкость рынка в натуральном и стоимостном выражении;

б) долю рынка в процентах по количеству продаж и стоимости продаж;

в) прибыль каждого предприятия.

Таблица 3 - Показатели деятельности предприятий

Методика решения задачи:

1) Ёмкость рынка определяется по формуле

Е_р = Σ ОП_i,

где ОП_i – объём продаж i-го производителя в натуральном (тонн) или стоимостном выражении (тыс.р.);

2) доля рынка определяется по формуле

Д_{р i} = ОП_i / Е_р * 100,

3) для расчёта прибыли каждого предприятия необходимо умножить норму рентабельности на стоимость реализованной продукции каждого предприятия

Пр_i = ОП_i · Н_рi / 100,

где Н_рi – норма рентабельности по товару i-го производителя, %

Задание 3

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн.шт. при ёмкости рынка в этом сегменте 1980 млн.шт. Предполагается, что в следующем году ёмкость рынка по сравнению с этим годом возрастёт на 3 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объём продаж – 75 млн.шт. Предполагается, что ёмкость рынка возрастёт на 11 %, доля фирмы – на 8 %. В третьем сегменте ёмкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 1,2%. Изменений ёмкости рынка не предвидится, а объём продаж сократится на 1 млн.шт. Определить объём продаж фирмы в настоящем году при таких условиях.

Таблица 4 – Рыночные ситуации

Задание 4

Предприятием проведена сегментация рынка по 5 признакам. В результате выделено 5 сегментов покупателей, соотношения в которых между количеством потребителей и объёмом реализации представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Соотношение между количеством потребителей и объёмом реализации

Выберите наиболее эффективный сегмент согласно правилу Парето

ТЕСТЫ

1. Какое из перечисленных утверждений неверно:

а) сегментирование рынка означает деление на однородные группы потребителей;

б) сегментирование рынка — это логическое следствие концепции мар­кетинга;

в) сегментирование рынка — обязательное условие массового марке­тинга;

г) после сегментирования рынка для каждого его сегмента должен быть разработан специальный комплекс маркетинга?

2. Какие из перечисленных признаков сегментирования являются демо­графическими:

а) страна, провинция, муниципальный округ;

б) социальный слой, образ жизни;

в) опыт использования товара;

г) фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст?

3. Какова связь между понятиями «сегментирование» и «позиционирование»:

а) сегментирование и позиционирование — это практически идентич­ные понятия;

б) продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментирование на­правлено на разделение рынка;

в) сначала продукт позиционируется, а потом осуществляется сегмен­тирование рынка;

г) продукт позиционируется в выбранном сегменте?

4. Дифференцированный маркетинг можно охарактеризовать как:

а) дифференциацию своих товаров от товаров конкурентов;

б) разграничение товаров с помощью дифференциации комплекса мар­кетинга;

в) нацеливание на различные сегменты рынка с помощь различных комплексов маркетинга;

г) все ответы правильные.

5. Для каждой ситуации выберите один вариант ответа — да или нет:

а) основная задача слогана — сначала привлечь к себе внимание, а потом запомниться;

б) позиционирование товара необходимо, чтобы потребитель выде­лял его и предпочитал товарам конкурентом;

в) макросегментирование — это выделение сегментов потенциальных покупателей;

г) важным признаком сегментирования покупателей на рынке потре­бительских товаров является надежность поставщика;

д) единого метода сегментирования рынка не существует;

е) правильность выбора признаков сегментирования рынка зависит от квалификации маркетолога;

ж) при концентрированном маркетинге предприятие выбирает для дея­тельности большое число сегментов;

з) преимуществом концентрированного маркетинга является относи­тельная защищенность от конкуренции;

и) при позиционировании, основанном на отличительном качестве товара, проводится открытое сравнение товаров предприятия и кон­курента;

к) действия предприятия, направленные на завоевание целевого рынка, должны соответствовать выбранной методике позиционирования.