Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Результаты маркетингового исследования
|
|
1) Количество респондентов, участвующих в выборке – 150 чел.
В т.ч.
- мужчин - 112
- женщин – 38
2) Количество респондентов, отдающих предпочтение
пиву
- мужчин - 12
- женщин - 3
крепким напиткам
- мужчин - 45
- женщин - 7
винам
- мужчин - 55
- женщин - 28
3) Количество респондентов, отдающих предпочтение винам:
- мужчин - 55
- женщин - 28
В том числе
крепленым:
- мужчин - 12
- женщин - 4
столовым:
- мужчин - 43
- женщин – 24
4) Количество респондентов, отдающих предпочтение столовым винам
красным:
- мужчин - 23
- женщин - 13
белым:
- мужчин - 20
-женщин – 11
5) Количество респондентов, отдающих предпочтение красным столовым винам
шипучим:
- мужчин - 5
- женщин - 3
нешипучим:
- мужчин - 18
- женщин – 10
6) Количество респондентов, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам
отечественным и стран Ближнего зарубежья:
- мужчин - 15
- женщин - 8
стран Дальнего зарубежья (импортным)
- мужчин - 3
- женщин - 2
7) Количество респондентов, отдающих свое предпочтение красным столовым грузинским винам из числа потребителей отечественных красных столовых вин и вин стран Ближнего зарубежья:
- мужчин - 13
- женщин - 6
Последовательность выполнения задания:
1. Определить численность городского населения.
2. Из общей численности городского населения выявить потребителей с уровнем доходов от 3 до 4 тыс. руб. в месяц.
3. Определить численность взрослого населения в возрасте 20 – 65 лет.
4. Определить численность мужчин и женщин в возрасте 20 – 65 лет.
5. Из их числа выявить количество человек, не употребляющих никаких спиртных напитков.
6. Определить базовую численность мужчин и женщин для определения потенциальных потребителей красных грузинских столовых марочных вин.
7. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение винам, и, используя эти данные, определить потенциальный объем продаж вин.
8. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение столовым винам, и рассчитать потенциальный объем продаж столовых вин.
9. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым винам, и рассчитать потенциальный объем продаж красных столовых вин.
10. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам, и рассчитать потенциальный объем продаж красных столовых нешипучих вин.
11. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам отечественного производства и производства стран Ближнего зарубежья, и рассчитать потенциальный объем продаж этих вин.
12. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим грузинским винам и рассчитать потенциальный объем продаж этих вин.
13. Используя данные о среднегодовом потреблении вин мужчинами и женщинами, рассчитать годовой объем продаж красных грузинских столовых марочных вин в литрах и бутылках по 0,75 л для фирмы «Мзиури».
Задание 2
В таблице 3 представлена информация о некоторых показателях деятельности конкурирующих предприятий. Определить:
а) емкость рынка в натуральном и стоимостном выражении;
б) долю рынка в процентах по количеству продаж и стоимости продаж;
в) прибыль каждого предприятия.
Таблица 3 - Показатели деятельности предприятий
| Показатель | Производитель | |||
| Объем реализации, т | ||||
| Цена за 1 т, тыс. руб. | ||||
| Норма рентабельности, % | 7,0 | 6,2 |
Методика решения задачи:
1) Ёмкость рынка определяется по формуле
Ер = Σ ОПi,
где ОПi – объём продаж i-го производителя в натуральном (тонн) или стоимостном выражении (тыс.р.);
2) доля рынка определяется по формуле
Др i = ОПi / Ер * 100,
3) для расчёта прибыли каждого предприятия необходимо умножить норму рентабельности на стоимость реализованной продукции каждого предприятия
Прi = ОПi · Нрi / 100,
где Нрi – норма рентабельности по товару i-го производителя, %
Задание 3
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн.шт. при ёмкости рынка в этом сегменте 1980 млн.шт. Предполагается, что в следующем году ёмкость рынка по сравнению с этим годом возрастёт на 3 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объём продаж – 75 млн.шт. Предполагается, что ёмкость рынка возрастёт на 11 %, доля фирмы – на 8 %. В третьем сегменте ёмкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 1,2%. Изменений ёмкости рынка не предвидится, а объём продаж сократится на 1 млн.шт. Определить объём продаж фирмы в настоящем году при таких условиях.
Таблица 4 – Рыночные ситуации
| Показатель | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Предыдущий год: Объём продаж, млн. шт. Ёмкость рынка, млн. шт. Доля фирмы на рынке, % | |||
| Настоящий год: Объём продаж, млн. шт. Ёмкость рынка, млн. шт. Доля фирмы на рынке, % |
Задание 4
Предприятием проведена сегментация рынка по 5 признакам. В результате выделено 5 сегментов покупателей, соотношения в которых между количеством потребителей и объёмом реализации представлены в таблице 5.
Таблица 5 – Соотношение между количеством потребителей и объёмом реализации
| Вид сегмента | Количество потребителей в сегменте, тыс. чел | Всего потребителей товара, тыс. чел. | Доля потребителей в сегменте, % | Объём реализации в сегменте, тыс. ед. | Общий объём продаж, тыс. ед. | Доля сегмента в объёме продаж, % |
| А | ||||||
| Б | ||||||
| В | ||||||
| Г | ||||||
| Д |
Выберите наиболее эффективный сегмент согласно правилу Парето
Контрольные вопросы
1. Для важнейших терминов:
1) сегмент рынка;
2) макросегментирование;
3) микросегментирование;
4) признак сегментирования;
5) критерий сегментирования;
6) стратегия массового (недифференцированного) маркетинга;
7) стратегия дифференцированного маркетинга;
8) стратегия концентрированного маркетинга;
9) позиционирование.
Выберите правильное определение из перечня:
1) определение места предложения товара на рынке;
2) предприятие не учитывает различий между сегментами и рассматривает рынок как единое целое;
3) показатель правильности выбора предприятием рынка для своей деятельности;
4) показатель способа выделения данного сегмента на рынке;
5) идентификация рынка товаров;
6) стремление предприятия охватить достаточно большое количество сегментов с помощью товаров одного вида, которые отличаются от продукции конкурентов и неповторимы с точки зрения потребителей;
7) особым образом выделенная часть рынка, потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки;
8) выделение сегмента потребителей внутри каждого ранее идентифицированного рынка;
9) предприятие концентрирует усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для этой группы покупателей.
2. Назовите признаки сегментирования на рынке потребительских товаров.
3. Перечислите критерии оценки сегмента рынка.
4. Раскройте особенности массового маркетинга.
5. Объясните преимущества и недостатки дифференцированного маркетинга.
6. В чем состоит специфика концентрированного маркетинга?
7. Поясните элемент целевого маркетинга — позиционирование товара.
8. Раскройте социально-демографические признаки сегментирования рынка.
9. Назовите признаки сегментирования рынка услуг.
10. Назовите признаки сегментирования на рынке товаров производственно-технического назначения.
ТЕСТЫ
1. Какое из перечисленных утверждений неверно:
а) сегментирование рынка означает деление на однородные группы потребителей;
б) сегментирование рынка — это логическое следствие концепции маркетинга;
в) сегментирование рынка — обязательное условие массового маркетинга;
г) после сегментирования рынка для каждого его сегмента должен быть разработан специальный комплекс маркетинга?
2. Какие из перечисленных признаков сегментирования являются демографическими:
а) страна, провинция, муниципальный округ;
б) социальный слой, образ жизни;
в) опыт использования товара;
г) фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст?
3. Какова связь между понятиями «сегментирование» и «позиционирование»:
а) сегментирование и позиционирование — это практически идентичные понятия;
б) продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка;
в) сначала продукт позиционируется, а потом осуществляется сегментирование рынка;
г) продукт позиционируется в выбранном сегменте?
4. Дифференцированный маркетинг можно охарактеризовать как:
а) дифференциацию своих товаров от товаров конкурентов;
б) разграничение товаров с помощью дифференциации комплекса маркетинга;
в) нацеливание на различные сегменты рынка с помощь различных комплексов маркетинга;
г) все ответы правильные.
5. Для каждой ситуации выберите один вариант ответа — да или нет:
а) основная задача слогана — сначала привлечь к себе внимание, а потом запомниться;
б) позиционирование товара необходимо, чтобы потребитель выделял его и предпочитал товарам конкурентом;
в) макросегментирование — это выделение сегментов потенциальных покупателей;
г) важным признаком сегментирования покупателей на рынке потребительских товаров является надежность поставщика;
д) единого метода сегментирования рынка не существует;
е) правильность выбора признаков сегментирования рынка зависит от квалификации маркетолога;
ж) при концентрированном маркетинге предприятие выбирает для деятельности большое число сегментов;
з) преимуществом концентрированного маркетинга является относительная защищенность от конкуренции;
и) при позиционировании, основанном на отличительном качестве товара, проводится открытое сравнение товаров предприятия и конкурента;
к) действия предприятия, направленные на завоевание целевого рынка, должны соответствовать выбранной методике позиционирования.
Date: 2016-07-25; view: 944; Нарушение авторских прав