Деловая (конкурентная) стратегия

Нацелена на достижение конкурентных преимуществ для каждого отдельного вида деятельности компании. Если фирма занята только одним видом бизнеса, деловая стратегия является частью общей стратегии фирмы. Включает:

Стратегию преимущества в издержках -компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка.

Фирмы, реализующие такой тип стратегий, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции.

Чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне исполнения должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции, с её снижением. Маркетинг же при данной стратегии не обязательно должен быть высоко развит.

Стратегия специализации в производстве продукции -фирма осуществляет высокоспециализированное производство и качественный маркетинг для того, чтобы становиться лидером в своей области - покупатели выбирают продукцию данной фирмы, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Ø стратегия дифференциации продукции [58]– направлена на улучшение качества товара или послепродажное облуживание:

• недифференцированный маркетинг, когда фирма реша­ется пренебречь различиями в сегментах и обращается с одним и тем же товаром ко всем потенциальным потребителям, ко всему рынку сразу (для однообразных товаров);

• дифференцированный маркетинг — конкретный товар на конкретный сегмент (если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг);

• концентрированный маркетинг — комплекс маркетинга (товаров и услуг) фирмы на конкретный сегмент (при ограниченных ресурсах).

Стратегия фокусирования на одном сегменте рынка -фирма досконально выясняет потребности определенного сегмента рынка в определенном типе продукции.