Обоснование и расчет мероприятий, направленных на повышение объемов реализации

В целях повышения объемов реализации мебельного торгового дома
ООО «ПИЛОТ» можно рекомендовать внедрить следующие инновации в
маркетинговую стратегию:

Организация склада

Т.к. товар поставляется из Германии, на это требуется большой период
времени. Некоторых покупателей это не устраивает, и они обращаются в
другую фирму, где период доставки короче. Кроме этого, на оплату складов
расходуется 30% от закупочной стоимости товаров.

Для того чтобы сократить расходы на оплату складов и сократить время
доставки, нужно открыть дополнительный склад для хранения поставляемой
продукции.

Складское помещение будет взято в аренду специализирующейся на
предоставлении готовых к эксплуатации складов компании «Складчина».

Площадь арендованного склада составит 100 кв.м. Стоимость аренды
350 тыс. руб. в год.

Для работы на данном складе потребуется дополнительно 4 человека.

Расчет размера заработной платы представлен в табл.16.

Табл. 16.

Расчет заработной платы персонала

Для склада необходимо приобрести фронтальные стеллажи. Они
являются экономичным решение для хранения различных типов продукции.
Стеллажи представляют собой сборно-разборную конструкцию, собираемую из
отдельных элементов в одну или две линии любой длины, с любым
количеством ярусов и возможностью регулирования балок по высоте.

Нагрузка на боковую раму - до 30000 кг, нагрузка на уровень хранения – до 4500 кг.

Расчет стоимости одного стеллажа:

1. Стойки 2м:

2. Полки 1000x300:

3. Зацепы:

4. Поперечная стяжка:

5. Крестовина жесткости с талрепом:

6. Подпятник:

7. Винт для подпятника:

6x228=1368руб. руб. 1368 руб.
8x265=2120руб. 2120 руб.
32х10=320руб. 320 руб.
6х35=210руб. 210 руб.
1х206=206руб. 206 руб.
6х7= 42руб.

6х17=102руб.

Итого:1368+2120+320+210+206+42+102=4368руб.
Монтаж: 10%: =436,8руб.

4804,8 руб. х 2 шт. = 9609,6 руб.

Для снятия и загрузки собранной мебели на стеллажи необходима
гидравлическая тележка ОМ Pimespo РЗО

Модель гидравлической тележки P30
Грузоподъемность гидравлической тележки 3000 кг
Максимальная высота подъема 195 мм
Общая длина 810, 910, 1000, 1150 мм
Общая ширина 520 мм

Стоимость такой тележки 11,7 тыс. руб.

Полный перечень и стоимость оборудования представлены в таблице 17.

Табл.17.

Перечень и стоимость оборудования, тыс.руб.

Таким образом, наличие запасов готовой продукции позволит избежать
срывов в программе и увеличить товарооборот.

Объем реализации увеличится на 6313,5 тыс. руб.
Затраты на закупку увеличатся на 3156,7 тыс. руб.

Издержки обращения увеличатся на 1641,46 тыс. руб. за счет увеличения:

-зарплаты - на 948,0 тыс. руб.;

-списания ОСНФ на 29,46 тыс. руб.;

-канцелярских расходов - на 1,5 тыс. руб.;

-услуг связи - на 2,4 тыс. руб.;

-теплоснабжения на 8,0 тыс. руб.;

-холодного водоснабжения - на 3,0 тыс. руб.;

-охраны - на 12,0 тыс. руб.;

-электроэнергии на 4,5 тыс. руб.;

-аренды помещения на 350 тыс. руб.;

-транспортных расходов - на 148,0 тыс. руб.;

Прибыль от реализации увеличится на 1515,34 тыс. руб.

ЕНВД со склада не берется.

Чистая прибыль будет равна прибыли балансовой, т.е. 1515,34 тыс. руб.
Данное мероприятие повысит объем реализации продукции на 39 %
(6313,5:15783,8х100).

Срок окупаемости составит 147,3:1515,34=0,1 года, т.е. 1,2 месяца.
Чистый доход за 1 год будет равен 1368,04 тыс. руб.
Это говорит об эффективности данного мероприятия.