Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Уровни ч фврмы связей с общественностью____
взгляд моментов (возможный процент наценки, соотношение цены и количества полос, стандарт упаковки, график выхода), подкрепленный коммерческими условиями, предоставляемыми распространителю, в конечном итоге существенно влияет на объемы продаж. Скажем, в связи с изменением графика выхода, может возникнуть конкуренция между изданиями с разными целевыми аудиториями, но вышедшими в один день. Здесь конкурентами одновременно могут оказаться газета «Совершенно секретно», «Семь дней» и еженедельник «Лиза». И оттого, сколько человек (не имеющих в данный момент четких потребительских предпочтений) купят «что-нибудь почитать», зависит реальное изменение тиража как в большую, так и в меньшую сторону. При продаже распространитель непременно уделит большее внимание тому изданию, которое с точки зрения прибыли является предпочтительным для него самого. Подобные тонкости распространения перечеркивают стандартные понятия о ценовых нишах и о пересечении аудитории. Вывод напрашивается сам собой: в нынешних условиях рынка знания.только лишь интересов аудитории своего изданий недостаточно. Помимо этого нужно представлять ситуацию, складывающуюся на всем рынке в целом, и располагать информацией о всех особенностях системы распространения и ценообразования. Кощренр нрв выходе взрия на вешашыг рыш В последнее время некоторые издатели предпочитают самостоятельно продвигать свои издания в регионах, без участия центральных оптовых распространителей. Здесь интересы оптовика и издателя расходятся. Издательства в основном живут за счет поступлений от рекламы, поэтому факт присутствия в регионе необходим им только лишь как «галочка» для рекламодателя — прибыли от региональных продаж они не ждут. Распространителю, напротив, важны объемы продаж и прямые денежные поступления от собственной наценки на издание. В том случае, если издатель перед выходом на региональный рынок не имеет полной информации о нем, он может попасть в ту же ситуацию, о которой шла речь вы- сии 07п Ни Глава Si ше, — вступает в конкурентную борьбу с центральным! и местными изданиями на уровне распространения* При этом здесь возникают дополнительные сложности^ На региональном рынке прессы, как правило, существуй ют издания, финансируемые местными властями. Он* являются обязательными для распространения в рознич-1 ной сети, и, соответственно, им уделяется большее вни-j мание продавцов. К тому же выход на региональные^ рынки может быть заблокирован, исходя из ограничен-;] ных возможностей местных рынков рекламодателей.-' Издание-конкурент из «центра» устраняется нехитрым^ но действенным методом — с помощью прочных связей, местных изданий с местными же распространителями. Если вышерассмотренные барьеры удалось npev одолеть, перед издателем встает еще одна проблема — размер окончательной розничной цены. Она, как правило, складывается следующим образом: цена производителя + наценка центрального оптовика + стоимость доставки — промежуточная цена, наценка регионального оптовика на промежуточную цену + розничная наценка = розничная цена. В результате окончательная цена может сделать издание абсолютно неконкурентоспособным в регионе. С одной стороны, выход состоит в том, чтобы сделать специальную «региональную» отпускную цену на порядок ниже «московской». Но, с другой — механизмов^ отслеживания ухода тиражей в регионы по-прежнему нет. Это значит, что издание, отпущенное по «региональной» цене, вполне может осесть в Москве. При этом значительные различия в уровне отпускных цен могут привести лишь к падению тиража издания. Таким образом, при выходе на региональные рынки издатель должен обладать пакетом маркетинговой информации, включающим в себя: • анализ социально-демографической ситуации, уров • информацию о методах работы в данном регионе • информацию об организациях-распространителях, • структуру торговых сетей, их региональный охват) Date: 2016-11-17; view: 208; Нарушение авторских прав |