Групове ціноутворення

Інтернет дозволяє приватним особам і організаціям об'єдну­ватись в групи для спільних покупок за більш низькими цінами. Знайшовши підходящий товар, споживач дивиться, скільки складає поточна ціна «у складчину», що залежить від кількості поданих за­явок. На сайті може бути зазначено, що при одержанні ще, напри­клад, якоїсь кількості заявок, ціна буде складати стільки-то. Голо­вний недолік такої онлайнової системи в тому, що багато покупців не хочуть чекати, доки нагромадиться достатній обсяг покупки.

Керування доходом також відноситься деякими авторами до маркетингових прийомів ціноутворення, у тому числі в режимі реального часу. Це сучасна система порівняння ціни і наявних можливостей. Керування доходом на сучасному етапі пов'язано, як правило, з галузями, що надають послуги. Щоб воно було ефе­ктивним, необхідні наступні характеристики:

1. повинна бути фіксована і зникаюча при незалученні потуж­ність (наприклад, при пасажирських авіаперевезеннях, морських вантажних перевезеннях і т. д.);

2. високий рівень постійних витрат і мінімальні витрати на додаткових споживачів (готельне господарство);

3. наявність споживчої бази з явно виділеними сегментами. Надання споживачам з ціновою чутливістю досить широкого ді­апазону цін. Системою керування доходом широко користують­ся, наприклад, компанії, що здійснюють туристичні ділові поїз­дки, що сильно відрізняються одне від одного за багатьма пара­метрами;

4. невизначеність попиту і наявність досить сучасних інфор­маційних технологій і систем, що дозволяють з нею впоратись.

Як показав досвід деяких компаній в індустрії авіаперевезень, остання обставина особливо важлива. Необхідно швидко й у тер­мін відслідковувати наявність вільних місць, установлювати прийнятні ціни мандрівникам, що купують квитки в останню хвилину, комбінувати статистику минулих періодів з точними прогнозами попиту в майбутньому. За Кросом (1997 p.) виділяються сім видів невизначеності: 1) Швидкопсувні продукти або зникаючі можливості; 2) Сезонні або інші піки попиту; 3) Різна цінність продукту на різних ринко­вих сегментах; 4) Нераціональні втрати продукту; 5) Конкуренція між індивідуальними й оптовими покупцями; 6) Дисконтування через наявність конкуренції; 7) Швидко мінливі ринкові умови.

Система керування надходженнями призначена для згладжу­вання зазначених невизначеностей, її можливості використову­ються для досягнення різних ринкових сегментів і оперативного реагування на швидко мінливі умови. Інтернет дає нові, більш широкі можливості в даному питанні. -

Дослідження основних заходів маркетингової політиці ціноу­творення в Інтернет показали, що віртуальний простір сприяє но­вим методам та формам ціноутворення. Особливо це стосується діяльності фірм у режимі реального часу. Типовими заходами є віртуальні аукціони, групове ціноутворення, керування прибут­ком, а також пакетування.

В даний час стрімкий розвиток Інтернет-маркетингу ставить перед вітчизняними маркетологами актуальну задачу вивчення й освоєння досвіду маркетингової діяльності закордонних фірм у виртуальному просторі. Особливо діючим і гнучким інструмен­том, як і в реальній економіці залишається ціна. Необхідно ви­вчення і застосування нових специфічних для Інтернет методів ціноутворення в маркетинговій діяльності вітчизняних фірм.