Ценовая политика в международном маркетинге

Ценовая политика в ММ подвержена ряду факторов: колебания курсов валют, присущим отдельным странам инфляция, гос. регулирование цен различное для разных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политика государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории. По существу основными факторами, влияющими на уровень цены, явл. величина затрат на произ-во, доставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, поведение конкурентов и сложившееся соотношение между спросом на данный товар и его предложением.

Снижение (девальвация) курса нац. валюты приводит к повышению уровня конкурентоспособности производимых в государстве товаров на внешних рынках. Однако более низкий курс нац. валюты стимулирует рост инфляции, приводит к росту цен на импортируемые товары, способствует увелич. издержек пр-ва.

В зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте его происхождения или перепродажи. Два подхода к установлению баз.цены:

1. свободное установление цены в процессе непосредственных переговоров между продавцом и покупателем; 2. определение цены с использованием существующих методов ценообразования и указание ее в прайс листах.

Метод установления цен на внеш. рынках: 1. метод установления цены на основе затрат; 2. метод установл. цены, ориентир. на спрос; 3. метод с ориентацией на конкурентов.

Трансфертная цена – цена, кот. устанавливает при передаче товара один из хозяйствующих объектов фирмы ее другому подразделению(родственным или зависимым фирмам). При этом повышается эффективность их совместной предпринимательской деят-ти. Оптим. трансф. цена должна соответствовать уровню цены аналогичных товаров на мировом рынке.

Биржевые котировки – цены на отдельные товары, устанавливаемые в организованных и постоянно действующих центрах международной торговли (биржах). Главной целью осуществл. биржевых продаж – формирование цены на товары, для кот. соотношение спроса и предложения подвержено колебаниям.

Цены международных аукционов – это цены, устанавливаемые на отдельные товары во время проведения организованных публичных торгов на внешнем рынке.

Контрактная цена – это цена фактической сделки, указываемая в договоре на поставку товара покупателю. (бывает фиксированной, фиксированной в отдельные моменты выполнения контракта, подвижной, скользящей).

Условия оплаты, совершаемых на внешнем рынке сделок:

- наличный платеж (инкассо, консигнация, вексель на предъявителя и др.); - встречная торговля (бартер, компенсационная торговля и др.); - потребительский и коммерческий кредит (международный лизинг, факторинг, форфейтинг и др.). Факторинг – продажа продавцом фактор-фирме долговых обязательств покупателя с целью получения наличных денег. Форфейтинг – одна из форм платежа, при кот. покупатель часть сделки оплачивает наличными, а для оплаты оставшейся величины стоимости товара получает среднесрочный кредит.

Date: 2015-04-23; view: 477; Нарушение авторских прав