Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Матричный формат сегментации рынка
|
|
| Группа потребителей | Управление инженерно-конструкторских служб | Инженеры-конструкторы | ||
| По разработке оборудования | По разработке микросхем | По разработке компьютерных систем | ||
| Производство ПК, средств обработки данных | ||||
| Производство измерительной аппаратуры | 10 % | 40 % | 30 % | 20 % |
| Производство средств связи |
В нашем примере в выделенной отрасли сбыт сконцентрирован в основном в двух сегментах (70% реализации).
Следовательно, маркетинговые службы предприятия, давая рекомендации руководству при составлении производственной программы или при разработке новых моделей, определяют объемы поставок и ассортимент конкретных видов продукции, потребительские свойства изделий, предназначенных для каждого сегмента, исходя из профильности отрасли — фирмы покупателя.
Естественно возникает вопрос: Где получить необходимую информацию? Отечественная практика показывает, что сбор данных о рынке в большинстве случаев не требует особенно больших затрат, как это принято думать. Свыше 60% данных, необходимых для принятия решений, относительно легко могут быть определены за письменным столом путем обработки различного рода документации (кабинетный метод).
Параллельно с получением других данных о рынке необходимо, по возможности на ПК, составить картотеку потенциальных покупателей.
Основными источниками информации, к которым необходимо прибегать при изучении рынка и его сегментации, являются:
1) статистические справочники;
2) поставщики;
3) заказчики;
4) изготовители комплектующих деталей;
5) конкуренты (отчеты, проспекты, отзывы, описания);
6) каталоги и посещения ярмарок и выставок;
7) адресные и телефонные службы;
8) отраслевые указатели и справочники;
9) отраслевые книги и журналы;
10) ежедневные газеты и экономические обзоры;
11) отраслевые обзоры;
12) отчеты о хозяйственной деятельности;
13)командировки;
14) банки данных;
15) налоговая статистика;
16) радио и телевидение;
17) банковская информация.
Date: 2015-04-23; view: 740; Нарушение авторских прав