Прогнозирование товарооборота

Прогнозирование – это оценка будущих продаж в денежном выражении на определенный период времени.

Методы прогнозирования:

1. Метод динамических показателей – на учете прошлогодних тенденций,
2. Расчет объема реализации на основе данных средней реализации, количестве ЛС на одного жителя,
3. Пробный маркетинг – для объема реализации новых товаров.

Прогнозирование объема реализации населению и институциональным потребителям.

Прогнозирование объема реализации населению. При планировании данного вида ТО следует учитывать:

- численность населения и плотность,

- демографическое состояние,

- платежеспособность,

- сезонность,

- рекламу.

Способ прогнозирования объема реализации населению.

1) на основе анализа данных об объеме реализации:

Рпл = Рф+Тср; Рпл – плановая реализация, Рф – реализация фактическая, Тср – среднегодовой темп роста реализации на одного жителя.

2) на основании анализа данных о средней реализации на одного жителя за ряд лет:

Рпл = (Рф/Нф)*Тср*Нпл; Нф – население фактическое, Нпл – население плановое.

Прогнозирование объема реализации институциональным потребителям.

Факторы, влияющие на данный вид ТО:

- ассигнация, выделенная на закупку ЛС,

- профиль ЛПУ,

- число коек,

- размер средств фонда медицинского страхования,

- дополнительные ассигнации.

Прогноз реализации ЛПУ равен ассигнациям, выделенным на закупку ЛС и др. товаров аптечного ассортимента.

Методики прогнозирования.

1. Методика распределения по кварталу, месяцам;

2. Метод распределения объема реализации по составным частям.

Отчетность о движении материально-производственных запасов.

Оптовое звено.

Отчет о движении товарно-материальных ценностей по форме №МХ-20 и М-20а;

Розничное звено:

- товарный отчет Ф№ТОРГ-29 или ведомственная форма NA-2.28,

- товарный журнал работника мелкорозничной торговли (Ф№ТОРГ-23 или ведомственный товарный отчет форма NA-2.26).

Отчетная форма состоит из 2-х частей:

а) адресная часть (наименование предприятия, Ф.И.О. МОЛ, № отчета, период составления отчета),

б) предметная часть – раскрывает структуру товарного баланса.

Он + П = Р + Ок

Товарный отчет представлен двумя частями:

- приходная часть – приходные товарные операции (записи на основании соответствующих первичных документов),

- расходная часть – расходные товарные операции,

в конце документа определяют остаток товаров на конец отчетного периода. Кроме ЛС в отчете отражаются остаток и движение тары, вспомогательных материалов, ЛРС.

Товарный отчет составляется в 2-х экземплярах.

1 экз. вместе с приходными и расходными документами, число которых указывается в отчете, передается в бухгалтерию под расписку счетн. работника на втором экземпляре. 2-ой экземпляр – у материально ответственного лица.

Все приходные и расходные документы следует располагать в хронологическом порядке. Периодичность составления товарного отчета зависит от объема и интенсивности деятельности организации. Обязательные сроки: - аптечный киоск – 10 дней, - все остальные – 1 месяц.