Размещение дополнительных точек продаж

На дополнительных точках продаж выставляются лишь некоторые товары из ассортимента основного. Организация дополнительных точек повышает вероятность покупки товаров продвигаемого ассортимента. Особенно часто дополнительные точки размещают на подходе к кассам, но эффективно действуют и дополнительные точки, расположенные по внешнему периметру торгового зала, а также в торце основных рядов. Причин для дополнительного размещения товара может быть несколько:

1. Объемное представление, т.е. представление товара в больших количествах. Выкладка большого количества товаров на напольных дисплеях вызывает ассоциацию с низкой ценой, создает ощущение повышенного спроса на товар. Размещается по ходу движения, в проходах, в секции основной точки или отдельно.

2. Размещение сопутствующих товаров рядом с основными. Человек, покупая основной товар, может внезапно осознать необходимость приобретения сопутствующего (перекрестный мерчандайзинг).

3. Рекламная выставка или информация о новых товарах. Отдельное расположение товаров сочетается с применением рекламных и информационных материалов, размещается в наиболее заметных для обозрения местах.

4. Расположение товаров, для которых проходят специальные акции.

Характеристика зон торгового зала