Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Размещение дополнительных точек продаж
|
|
На дополнительных точках продаж выставляются лишь некоторые товары из ассортимента основного. Организация дополнительных точек повышает вероятность покупки товаров продвигаемого ассортимента. Особенно часто дополнительные точки размещают на подходе к кассам, но эффективно действуют и дополнительные точки, расположенные по внешнему периметру торгового зала, а также в торце основных рядов. Причин для дополнительного размещения товара может быть несколько:
1. Объемное представление, т.е. представление товара в больших количествах. Выкладка большого количества товаров на напольных дисплеях вызывает ассоциацию с низкой ценой, создает ощущение повышенного спроса на товар. Размещается по ходу движения, в проходах, в секции основной точки или отдельно.
2. Размещение сопутствующих товаров рядом с основными. Человек, покупая основной товар, может внезапно осознать необходимость приобретения сопутствующего (перекрестный мерчандайзинг).
3. Рекламная выставка или информация о новых товарах. Отдельное расположение товаров сочетается с применением рекламных и информационных материалов, размещается в наиболее заметных для обозрения местах.
4. Расположение товаров, для которых проходят специальные акции.
Характеристика зон торгового зала
| тип | Расположение в торговом пространстве | Располагаемые товарные группы | Названия отделов |
| Горячая №1 | Правая от входа стена | Товары импульсной покупки Товары, реализацию которых нужно увеличить Товары периодического спроса | Овощи, фрукты |
| Горячая №2 | Прикассовая зона | Товары импульсной покупки | |
| Горячая №3 | Зона, примыкающая к задней (длинной) стене торгового зала | Товары периодического спроса | Мясной отдел |
| Горячая №4 | Левая торцевая стена | Товары повседневного спроса | Молоко, хлеб, замороженные полуфабрикаты |
| Теплая | Центр зала | Баклейно-астронимический отдел | |
| Холодная №1 | Углы торгового зала | Мелкие отделы, отделы, где приготавливаются продукты питания с выделяющимися ароматами | Винный отдел, отдел деликатесов приготовление кур-гриль, выпечка |
| Холодная №2 | «Карманы» | Товары повседневного спроса |
Date: 2015-05-22; view: 726; Нарушение авторских прав