Практичне заняття 7

Тема: Управління маркетинговою стратегією

Мета заняття:

1. Закріпити теоретичні положення щодо управління маркетинговою стратегією.

2. Ознайомити з методологією розв'язання-конкретних ситуацій, пов'язаних з управлінням маркетингом.

Методика розв’язання ситуацій. Теоретичне осмислення питань з управління маркетингом доцільно здійснювати за такою схемою:

маркетинг – нова філософія менеджменту: суть, види, принципи, цілі та методи;

маркетингове середовище;

формування попиту і стимулювання збуту;

особливості формування системи управління маркетингом в умовах переходу до ринкової економіки.

Ознайомившись з теоретичними питаннями управління маркетингом, надалі приступають до розгляду ситуацій.

Ситуація 1. Ви – менеджер-маркетолог організаційного формування. Перед вами поставлене завдання підготувати інформацію, яка характеризує маркетингове середовище підприємства щодо реалізації тваринницької продукції.

Вам необхідно підготувати і подати звіт, що складається з таких розділів: фактори макросередовища, які вплива­ють на стан розвитку тваринницької галузі; аналіз макросередовища як стратегічна лінія підприємства щодо факторів макросередовища. Врахувати такі можливі дії: не звертати уваги; взяти до відома; підтримувати контакти; шукати шляхів найбільш вигідного співробітництва; дома­гатися підтримки; намагатися обійти за рахунок цін, якості продукції, сервісного обслуговування тощо. Можна використати “матрицю альтернатив” або “профіль вимог”. На закінчення зробити свої висновки і дати пропозиції.

Ситуація 2. Виходячи із наведених ситуацій, обґрунтуйте можливі стратегії охоплення ринку:

1) організаційне формування працює в умовах обмежених ресурсів;

2) при виробництві вузькоспеціалізованого товару;

3) при виробництві товарів, які різняться між собою за технологічною ознакою;

4) при виході організаційного формування на ринок ли­ше з одним варіантом новизни;

5) при однакових смаках покупців;

6) при закупівлі однієї й тієї ж кількості товару в один і той же час;

7) при однаковій реакції покупців на одні й ті ж самі маркетингові стимули;

8) в умовах, коли конкуренти займаються сегментуванням ринку;

9) якщо конкуренти використовують недиференційований маркетинг.