Ценообразование на основе издержек

1) Метод «себестоимость + надбавка»:

Стоимость единицы переменные постоянные издержки

товара ⁼ издержки ⁺ предполагаемый объем сбыта

Цена с Стоимость единицы товара

надбавкой ⁼ 1 – желаемый доход от сбыта

2) Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли:

Безубыточный постоянные издержки

объем ⁼ Цена – переменные издержки

Рис. 3. Поиск точки безубыточности

Ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов:

1) метод на основе уровня текущих цен;

2) метод на основе закрытых торгов.

Ценообразование на основе восприятия ценности товара потребителем:

1) анализ ценности нового товара

Потребители –––> Ценность –––––> Цена ––––> Издержки ––––> Товар

2) метод маркетинговых оценок.

3. Типовые стратегии ценообразования

Рис. 4. Типовые стратегии ценообразования для новых товаров

Снятие сливок – цена более высокая, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной ценностью.

Стратегия ценового прорыва (проникновения на рынок) – установление цен на уровне более низком чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной ценностью.

Нейтральная стратегия – установление цен исходя из «справедливого», по мнению большинства покупателей, соотношения «цена – ценность».