Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Решения о товарном ассортименте
|
|
Стратегия товарной политики включает в себя формирование товарного ассортимента.
Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному диапазону цен.
| Решение о товарном ассортименте | |
| В процессе разработки | В процессе управления |
| 1. О широте товарного ассортимента | 1. О расширении товарного ассортимента |
| 2. О глубине товарного ассортимента | 2. О насыщении товарного ассортимента |
| 3. О степени новизны ассортимента | 3. Об обновлении товарного ассортимента |
| 1. Расширение ассортимента –происходит, если компания увеличивает количество выпускаемых товаров за пределы ее нынешней величины. | ||
| Расширение ассортимента вниз происходит, когда вначале фирма занимает верхний сегмент, придавая своим товарам образ качественных, а затем распространяет свою деятельность в нижний сегмент | ||
| Причины | Риски | |
| · ответ на атаку конкурентов в верхнем сегменте | · спровоцировать конкурентов к продвижению вверх | |
| · фирма решила занять нишу, которую в противном случае могли бы занять конкуренты. | · вызвать замешательство покупателей | |
| · дилеры могут не захотеть или не смочь работать с низкокачественными товарами | ||
| Расширение ассортимента вверх | ||
| Причины | Риски | |
| · Более высокие темпы роста или более высокие прибыли в этой части рынка | · Контратака конкурентов | |
| · Возможность позиционировать себя как производителя полного ассортимента | · Потенциальные покупатели могут не поверить, что компания способна производить товары высокого качества | |
| · Повышение престижа уже существующих товаров | · У торговых представителей может не хватить умений и знаний для обслуживания верхнего сегмента рынка. | |
| Двустороннее расширение – представляет собой симбиоз двух вышеперечисленных видов. Характерно для фирм с агрессивной маркетинговой политикой в области товара, которая поставила своей целью захватить наибольшую долю рынка. | ||
| 2. Насыщение товарного ассортимента: вместо распространения деятельности на нижний или верхний сегменты рынка, компания может насытить ассортимент выпускаемых товаров, добавляя к ним новые изделия того же соотношения цена/качество. | ||
| Причины | Риски | |
| · Стремление к дополнительной прибыли | · Перенасыщение ассортимента приводит к «поеданию» одних товаров другими (т.н. товарный каннибализм) | |
| · Попытка удовлетворить дилеров | ||
| · Желание задействовать избыточные производственные мощности | · Оно может смутить покупателя – из чего следует, что компании нужно обязательно убедиться, что новые модели значительно отличаются от старых | |
| · Стремление ликвидировать пробелы в ассортименте, чтобы держать натиск конкурентов | ||
| 3. Обновление товарного ассортимента –бывает так, что длина линейки выпускаемых товаров вполне удовлетворительна, а вот само качество товара требует либо модернизации существующих моделей, либо создания совершенно новых. Компания может обновлять либо отдельные товары постепенно, либо весь ассортимент целиком. | ||
Рис.1. Различные виды расширения
Date: 2015-12-11; view: 350; Нарушение авторских прав