Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Пример 24





 

Эксперты компании провели исследование влияния факторов макроокружения на продажи, используя метод PEST –анализа. По результатам анализа (см.табл.3.42) необходимо: а) разработать профиль макроокружения компании и выделить зоны позитивного и опасного влияния; б)разработать план действий по оптимизации продаж.

Таблица 3.42.

Результаты PEST –анализа

Факторы макросреды Знак влияния (+,-) Степень влияния Вес фактора Важность фактора
         
1. Политические: 1.1.Ужесточение требований законодательства к качеству выпускаемой продукции   1.2. Увеличение минимального уровня оплаты труда   _   +       0,05   0,05   -0,25   0,15
2. Экономические: 2.1.Замедление темпов роста инфляции   2.2.Снижение налоговой нагрузки на компанию   +   +       0,15   0,1   0,75   0,3
3. Социальные: 3.1 Повышение платежеспособности покупателя целевого рынка   3.2 Изменение потребительских предпочтений потребителей   +     _         0,25     0,25   1,75   -2,25
4.Технологические: 4.1. Применение конкурентами новых технологий производства продукции   4.2.Использование конкурентами прогрессивных технологий продвижения товаров на рынок   _   _       0,1   0,05   -0,7   -0,25

 

Решение:

Данный вид анализа используется для исследования развивающейся макросреды. Методика его проведения предполагает качественную и количественную оценку факторов, на основе которых рассчитывается значение важности каждого фактора с учетом направления его влияния на управление продажами.

1)для построения профиля макросреды берутся показатели важности фактора и используется среда Excel.

Профиль макросреды позволяет определить зоны позитивного и опасного влияния факторов макросреды на продажи, определить приоритетные действия компании по изменению системы управления продажами.

1) В целях реагирования на действия факторов макросреды компания разрабатывает соответствующий план действий (Табл.3.43) В сложившейся ситуации она может предпринять следующие действия:

Таблица 3.43

Факторы макросреды План действий
   
1. Политические
1.1. Повышение требований к качеству выпускаемой продукции 1.2. Увеличение минимального уровня оплаты труда 1.1.Повысить качество выпускаемого товара 1.2.Оценить необходимость увеличения объема производства
2.Экономические
2.1. Замедление темпов роста инфляции   2.2.Снижение налоговой нагрузки на компанию 2.1. Оценить возможности роста объемов продаж 2.2.Увеличить инвестиции в развитие системы управления продажами  
3. Социальные
3.1 Повышение платежеспособности покупателя целевого рынка   3.2.Изменение потребительских предпочтений потребителей 3.1.Оптимизировать ценовую политику     3.2 Оптимизировать ассортимент
4. Технологические
4.1. Применение конкурентами новых технологий производства продукции   4.2.Использование конкурентами прогрессивных технологий продвижения товаров на рынок 4.1.Изучить возможности внедрения новых технологий   4.2. Оценит эффективность технологий продвижения товара на рынок и оптимизировать их.

 

Приоритетными направлениями деятельности компании будут выступать повышение качества выпускаемой продукции; оптимизация товарного ассортимента; внедрение новых технологий производства продукции; оптимизация технологий продвижения товара на рынок.

 

Date: 2015-10-19; view: 373; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.008 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию