Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Пример 24
|
|
Эксперты компании провели исследование влияния факторов макроокружения на продажи, используя метод PEST –анализа. По результатам анализа (см.табл.3.42) необходимо: а) разработать профиль макроокружения компании и выделить зоны позитивного и опасного влияния; б)разработать план действий по оптимизации продаж.
Таблица 3.42.
Результаты PEST –анализа
| Факторы макросреды | Знак влияния (+,-) | Степень влияния | Вес фактора | Важность фактора |
| 1. Политические: 1.1.Ужесточение требований законодательства к качеству выпускаемой продукции 1.2. Увеличение минимального уровня оплаты труда | _ + | 0,05 0,05 | -0,25 0,15 | |
| 2. Экономические: 2.1.Замедление темпов роста инфляции 2.2.Снижение налоговой нагрузки на компанию | + + | 0,15 0,1 | 0,75 0,3 | |
| 3. Социальные: 3.1 Повышение платежеспособности покупателя целевого рынка 3.2 Изменение потребительских предпочтений потребителей | + _ | 0,25 0,25 | 1,75 -2,25 | |
| 4.Технологические: 4.1. Применение конкурентами новых технологий производства продукции 4.2.Использование конкурентами прогрессивных технологий продвижения товаров на рынок | _ _ | 0,1 0,05 | -0,7 -0,25 |
Решение:
Данный вид анализа используется для исследования развивающейся макросреды. Методика его проведения предполагает качественную и количественную оценку факторов, на основе которых рассчитывается значение важности каждого фактора с учетом направления его влияния на управление продажами.
1)для построения профиля макросреды берутся показатели важности фактора и используется среда Excel.
Профиль макросреды позволяет определить зоны позитивного и опасного влияния факторов макросреды на продажи, определить приоритетные действия компании по изменению системы управления продажами.
1) В целях реагирования на действия факторов макросреды компания разрабатывает соответствующий план действий (Табл.3.43) В сложившейся ситуации она может предпринять следующие действия:
Таблица 3.43
| Факторы макросреды | План действий |
| 1. Политические | |
| 1.1. Повышение требований к качеству выпускаемой продукции 1.2. Увеличение минимального уровня оплаты труда | 1.1.Повысить качество выпускаемого товара 1.2.Оценить необходимость увеличения объема производства |
| 2.Экономические | |
| 2.1. Замедление темпов роста инфляции 2.2.Снижение налоговой нагрузки на компанию | 2.1. Оценить возможности роста объемов продаж 2.2.Увеличить инвестиции в развитие системы управления продажами |
| 3. Социальные | |
| 3.1 Повышение платежеспособности покупателя целевого рынка 3.2.Изменение потребительских предпочтений потребителей | 3.1.Оптимизировать ценовую политику 3.2 Оптимизировать ассортимент |
| 4. Технологические | |
| 4.1. Применение конкурентами новых технологий производства продукции 4.2.Использование конкурентами прогрессивных технологий продвижения товаров на рынок | 4.1.Изучить возможности внедрения новых технологий 4.2. Оценит эффективность технологий продвижения товара на рынок и оптимизировать их. |
Приоритетными направлениями деятельности компании будут выступать повышение качества выпускаемой продукции; оптимизация товарного ассортимента; внедрение новых технологий производства продукции; оптимизация технологий продвижения товара на рынок.
Date: 2015-10-19; view: 421; Нарушение авторских прав