Трехмерная схема Абеля

Важный шаг в определении бизнеса и в целом в матричном подходе сделан Д. Абелем, который предложил определять область бизнеса в трех измерениях (рис.6.1):

· Обслуживаемые группы покупателей (кто?);

· Потребности покупателей (что?);

· Технологию, используемую при разработке и производстве продукта (как?).

Кто? Сегмент рынка

Что?

Характеристика

потребностей

Технологии

Как?

Рис. 6.1. Поле возможных стратегий (по Д. Абелю)

Вначале на схеме устанавливается положение исходного бизнеса. Затем, двигаясь от исходного положения по трем осям, предприятие может найти другие сегменты рынка, иное применение продукции для удовлетворения выявленных потребительских нужд или определить возможности сокращения издержек производства за счет изменения технологии производства и сбыта продукции. Таким образом можно существенно расширить набор возможных стратегических направлений развития бизнеса. При этом возникает задача определения критериев выбора наилучшей области. Основными важнейшими критериями являются:

· Соответствие рассматриваемой области общему направлению деятельности фирмы, с тем, чтобы использовать синергический эффект в технологии и маркетинге;

· Привлекательность области и «сила» бизнеса. Привлекательность области, в свою очередь, оценивается по двум факторам: привлекательность рынка и технологическая сложность. «Сила» бизнеса определяется рыночными преимуществами продукта и синергическим эффектом компании в области технологии и маркетинга.