Внушаемость и ее причины

Одним из необходимых условий эффективного внушения является особое качество психики человека, на которого оказывается воздействие -внушаемость. Под внушаемостью понимается способность человека изменять свое поведение по требованию другого лица или группы людей, не опираясь при этом на логику или сознательные мотивы, то есть безотчетная подчиняемость требованиям других людей. Причем человек, выполняющий подсказанное ему действие, часто сам искренне уверен, что оно является результатом самостоятельно принятого решения.

Внушаемость - нормальное свойство нервной системы. Однако его выраженность в каждом конкретном случае различна. Она зависит от возраста (чем моложе, тем выше), пола (чаще всего женщина более внушаема), интеллекта (с повышением уровня образования внушаемость обычно снижается), состояния здоровья (при переутомлении или после заболеваний внушаемость становится выше) и других факторов. Кроме того, она значительно варьирует в зависимости от вида внушения и авторитетности того лица, которое производит внушение.

Особенно велика зависимость внушаемости от возраста. Дети в возрасте 7-10 лет настолько восприимчивы к внушению, что при работе с ними часто просто нет необходимости использовать специальные приемы, усиливающие внушающую роль слова.... Подростки обладают высокой критичностью, подвергают сомнению вчера еще признанные авторитеты, ниспровергают, казалось бы, бесспорные истины.

Если же высокий уровень внушаемости сохраняется, то это зачастую характеризует человека с негативной стороны. В этом случае можно ожидать, что у него либо недостаточно развито логическое мышление, либо не сформированы волевые качества, либо отсутствуют собственные убеждения, критерии оценки окружающей действительности, своего поведения и образа жизни.

Интересно соотношение между степенью внушаемости и эффективностью самовнушения: чем более внушаема личность, тем менее результативно ее обращение к самовнушению, и, наоборот, чем в меньшей степени человек подвержен внушениям извне, тем выше результативность его самовоздействнй.