Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Подготовка к переговорам
|
|
Подготовка к переговорам является важнейшим этапом переговорного процесса. От того, как будет проведена подготовка, во многом зависит результат переговоров.
Подготовку необходимо вести по двум направлениям: организационному и содержательному.
Организационная часть подготовки включает в себя: определение участников переговоров (формирование делегации), места и времени встречи, повестки дня, согласования с заинтересованными организациями вопросов, имеющих к ним отношение.
Содержательная часть подготовки к переговорам включает: анализ проблемы и интересов участников; определение общего подхода к переговорам и собственной позиции на них; определение возможных вариантов решения.
| 1 шаг: | Определите СВОИ интересы | Каких результатов переговоров хотите достигнуть именно Вы (SMART-критерии)? Определите самые приоритетные из них, а также рассмотрите возможность и невозможность соглашения по тем или иным вопросам. Выгода от сотрудничества с партнером может быть более приоритетной, чем величина прибыли от реализации контракта. |
| 2 шаг: | Определите интересы ПАРТНЕРА | Из каких интересов он исходит? Какие результаты ему будут выгодны? Почему? Для этого необходимо собрать максимально возможную информацию о том, с кем Вы будете вести переговоры, его организации, правилах и традициях, которые существуют у них. |
| 3 шаг: | Подготовьте ВАРИАНТЫ предложений | Важно, чтобы предложений было несколько. Это позволяет в процессе переговоров быть достаточно гибким. Предложения должны учитывать как Ваши интересы, так и интересы партнера. |
| 4 шаг: | Определите критерии оценки справедливости найденного решения | В качестве таких критериев могут выступать возможные издержки, существующие прецеденты решения подобных вопросов, нравственные ценности и т. д. |
| 5 шаг: | Спланируйте свои действия, если Вы проиграете переговоры | Каковы последствия сорванных переговоров? Насколько велик риск неудачи? Что Вы будете делать в случае неудачи? |
| 6 шаг: | Определение взаимных обязательств | Обязательства, которые каждая сторона должна будет принять при соглашении. |
Date: 2015-09-22; view: 344; Нарушение авторских прав