Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Как убить группу
У Нэнси Негатив есть проблемы. Ее групповой объем не растет так, как ейэтого хотелось бы. Поскольку она считает, что сама в этом не виновата, тоона взялась внимательно изучить и найти причину плохой работы группы. Послетщательных исследований причина была найдена. У компании, в которой работалаНэнси, был никудышный офис, который просто не поддерживал усилий ее группы ине оказывал ей должных услуг. Тот факт, что компания просто "убивала" еегруппу, окончательно разъярил Нэнси. Конечно, нет ничего более далекого отистинного положения дел. Остальные дистрибьюторы компании развивалисьфантастическими темпами. Возможно, Нэнси сравнила успехи своей организации сдругими и почувствовала себя неуютно. Вместо того, чтобы искать причины всебе самой, она стала искать причину неудач своей группы вне ее. Если бы еедействия ограничились поисками виновников в лице офиса компании, ущерб длягруппы был бы минимальный. Однако Нэнси, как и большинство негативнонастроенных лидеров, продолжала доказывать свою правоту. Ее еженедельниквыглядел следующим образом. ВОСКРЕСЕНЬЕ Пожаловаться семье, почему весь мир против нее. Как бы она нистаралась, обстоятельства вне ее контроля продолжают вести ее к неудачам.Она предвидела, что к концу недели ее группа полностью разочаруется в своейкомпании. Она почти не понимала, что делает предсказание, котороеобязательно сбудется. ПОНЕДЕЛЬНИК Нэнси воспользовалась временем, когда она обычно занимаетсярекрутированием, чтобы сесть и написать письмо в местный офис компании. Онаперечислила ряд проблем, возникших в ее группе по их вине и сказала, что имнужны компетентные люди вроде нее для управления компанией. Конечно, она непредлагала положительных решений, но ухитрилась вставить несколько обидныхзамечаний в адрес руководителя местного отделения компании. Позже, в понедельник, вечером Нэнси пошла на еженедельную учебу скислым видом и сатирическим настроением. Другие лидеры пытались отвязатьсяот нее, так как были заняты, помогая новым дистрибьюторам определиться сцелями. Нэнси сумела загнать в угол своего спонсора и вылить на него всесвои проблемы. Она также назвала его глупым за то, что он имеет дело скомпанией, которая делает такие пакости ее группе. Ее спонсорам удалосьутащить ее в кафе раньше, чем она заразила всю остальную группу. Не получивсочувствующей аудитории, Нэнси отправилась домой еще более разъяренной.Нужно было принимать более решительные меры для борьбы с этим ужасным злом. ВТОРНИК Нэнси лично позвонила всем бездействующим дистрибьюторам и спросила опричинах их бездействия. Если у них не было причин, Нэнси с удовольствиемназывала им некоторые. Она тщательно записала все жалобы на компанию и ещеприукрасила от себя. Нэнси знала, что их действующие спонсоры, узнав об этойважной информации, непременно примут умное решение пожаловаться и тоже будутрасстроены. Во вторник вечером Нэнси позвонила всем своим действующимдистрибьюторам и вылила на них все свои проблемы, проблемы всех ихбездействующих дистрибьюторов и все другие проблемы, которые ей пришли вголову. Ну, а поскольку ее спонсор и местное отделение компании ей неотвечали, она почувствовала необходимость собрать всю свою группу дляколлективной жалобы. Встреча была назначена на четверг вечером. СРЕДА Нэнси позвонила в местный офис компании и спросила, почему они еще неответили на ее письмо. Она сообщила им, что их отношения к рядовымдистрибьюторам - это позор, и поставила под сомнения их мораль, этику иумственные способности. Она поставила своей задачей разрушить отношения срегиональным представителем компании. Представитель компании повесил трубкуи подумал, что теперь единственный способ общения с этой негативнонастроенной жалобщицей в будущем - только ответ на ее звонки. Жизнь слишкомкоротка, чтобы звонить такому человеку самому и вызывать на себя потоксловесных оскорблений. Вечер среды был проведен в звонках спонсорам, чтобы выяснить, примут лиони участие в собрании, посвященном жалобам, в четверг вечером. Нэнсиподчеркивала, что если все соберутся вместе, то это очень поможет.Большинство спонсоров отказались под предлогом назначенных встреч дляподписания контрактов или продажи продукта. ЧЕТВЕРГ В этот вечер все дистрибьюторы Нэнси пришли с кислыми лицами. Запоследние два дня они сделали оценку своего продвижения в МногоуровневомМаркетинге и пришли к выводу, что их недостаточный успех вызван многимифакторами, но они сами в этом не виноваты. Они лично не несутответственности за свои результаты. Под руководством Нэнси собрание пришло кединому мнению: "Мир несправедлив к нашей группе." Единственное, что былорешено делать, - перестать пытаться исправить ситуацию и вместе проводитьеженедельные встречи "несчастных". Ведь им всем нужно будет чем-то занятьсебя, учитывая их будущую бездеятельность в компании. ПЯТНИЦА Рано утром Нэнси начала составлять календарь будущих встреч "КлубаНытиков и Жалобщиков". На повестке дня каждого собрания будет вопрос обувеличении членства. Если судьба распорядилась, чтобы им не работать вМногоуровневом Маркетинге, тогда их долгом должно быть распространение ихбедствий на любого положительно настроенного, работающего, мотивированногодистрибьютора, какого только они смогут найти. СУББОТА Нэнси Негатив провела весь день, пытаясь сбалансировать скудный бюджетсемьи. Без ее дополнительного заработка в Многоуровневом Маркетинге семьепридется пойти на некоторые жертвы, чтобы жить по средствам. И Нэнсиподумала про себя: "Как мир несправедлив ко мне, моей организации и моейсемье."
КНИГА
Многие профессиональные рекрутеры находят мягкий подход крекрутированию, представляя Многоуровневый Маркетинг как способ отложитьяичко к пенсии. Метод прост и вызывает положительную мотивацию. Сначала ты даешь прочитать книгу "Самый богатый человек в Вавилоне".Эта книга стоит всего пару долларов, так что запасись ею в изобилии. Книгаобъясняет, как любой человек может разбогатеть, откладывая часть своегодохода и делая умные инвестиции. Большинство читателей тут же решаютоткладывать 10% своего дохода и приходят в восторг от этого. Они понимают,что чем больше они откладывают, тем быстрее они накапливают богатство изарабатывают пенсию. Дайте человеку три дня на прочтение книги, прежде чемпопросите ее вернуть. Когда ты захочешь забрать книгу, может быть, что она так подействовалана человека, что он захочет приобрести ее для своей личной бибилиотеки. Воттут и задайте вопрос: "Если бы существовал способ удвоить или утроить тусумму, которую Вы хотите отложить, хотели бы Вы с ним познакомиться?" Ответвсегда: "Конечно!" Это твой путь к презентации возможностей МногоуровневогоМаркетинга. Ты продаешь тут возможность заработать на Многоуровневомраспределении, чтобы увеличить свой 10% вклад. Теперь ты увидишь, какзаинтересуются твои потенциальные клиенты. Это даст им возможность достичьсвоих финансовых целей гораздо быстрее. Например, добавив в свойнакопительный пенсионный фонд всего несколько сот долларов, заработанныхкаждый месяц при частичной занятости, люди смогут уйти на пенсию раньше, чемчерез десять лет. Это дает тебе постоянных, надежных дистрибьюторов, которыеищут с твоей помощью постоянной карьеры. Это контрастирует с человеком, который пытается сделать свой доход вМногоуровневом Маркетинге равным доходу на постоянной работе, чтобы ееоставить. Когда заработки этого человека не соответствуют его ожиданиям такбыстро, как ему бы хотелось, он разочаровывается и перестает работать. Этоне относится к твоим дистрибьюторам, которые просто ищут постоянного дохода,чтобы вкладывать его на постоянной основе. Если ты не читал эту книгу, не составляй суждения об этом способе. Этоодин из самых работающих способов построить солидную работающую организацию.Date: 2015-09-18; view: 262; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |