Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Новый дистрибьютор начинает работать
Есть поговорка "Если не знаешь, куда идти, любая дорога приведет тебятуда." Проблемы новых дистрибьюторов в том, что они не знают, куда они идути как туда идти. Еще большая проблема состоит в том, что иногда их спонсорыне знают, как их туда привести. Начнем с 1 самого начала, когда спонсор продает им новый дистрибьюторский наборбез продукта. Мы все знаем, что нельзя продавать с пустой повозки, такпочему же мы хотим поставить в затруднительное Я положение нашего вновьподписавшегося? Ему ведь немедленно понадобится продукт для 4 различных сферего бизнеса. 1. ЛИЧНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ - самый надежный способ познакомиться изаинтересоваться продуктом. Если человек не верит в продукт достаточносильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали? Он должен бытьсамым лучшим своим клиентом. 2. РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ - ему нужно всегда иметь при себе достаточнопродуктов для розничных продаж. Как посмотрит потенциальный клиент на то,что новый дистрибьютор предлагает ему купить продукт, но сам настолько неуверен в нем, что не может предложить его для немедленной покупки? Выглядитэто так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но дажеесли он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будетрасходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом иопять к клиенту. Цель бизнеса в том, чтобы получить прибыль, а не в том,чтобы поддерживать нефтяные компании. Кроме того, будешь ли ты продолжатьделать покупки в магазине, где тебе сказали, что продукты ты сможешьполучить где-то через неделю? 3. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он долженбыть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т.е. действовать каклидер. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что даетсябесплатно. Если ты занимаешься продуктами питания, продай им немногопродукта - на 2-3 доллара, чтобы они попробовали и доложили о результатах.Занимаешься химическими продуктами - продай им немного порошка для чистки..и т.д. 4. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать сновым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если тыначинаешь работать с несколькими новыми дистрибьюторами, тебе нужно иметьнаготове много продуктов. Если у твоей компании есть местное отделение, емудолжно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад иполучить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качествеведущего спонсора выступает местный склад.Если нет местного склада длядистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта длятого, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этотчеловек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большойзапас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт. Хорошей мотивацией для создания начального запаса продуктов для новыхдистрибьюторов будет то, что они все время будут помнить о своем бизнесе,если потратили на продукт 100-200 долларов. Конечно, ты даешь ему гарантиювозврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачатьденьги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно болееудачный старт. Если у них финансовые затруднения, предложи им платитьотсроченным чеком. Обладание продуктом становится решающим моментом для ихуспеха. В конце концов, вряд ли стоит подписывать человека, у которого нетчекового счета либо он не хочет открывать его. Поэтому, если люди не могутпозволить себе сделать хороший заказ, предложи им уплатить отсроченнымчеком. Подводя итог, скажем, что мы не зарабатываем на продаже контрактов, мызарабатываем на продаже продуктов. Давайте дадим нашим новым дистрибьюторамсамый лучший шанс преуспеть.
Date: 2015-09-18; view: 261; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |