Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Преимущества
В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы длярекрутирования новичков. Вместо того, чтобы концентрироваться на главнойтеме или на преимуществах предоставляемой возможности бизнеса, лидеры продажвыделяют специфические преимущества и делают на них ударение, чтобы привлечьновых дистрибьюторов. Идея в том, чтобы найти человека со специфическойпотребностью в этом преимуществе и потом предложить ему возможность бизнеса.Например, вот что написано в одном объявлении: Хочешь новую машину? Не трать тысячи на выплаты. Не плати высокиеежемесячные проценты за ссуду. Получи от нас новую машину раз в два года изаработай 1000-1500 долларов в месяц при неполной занятости. Позвони... Эта многоуровневая компания предлагает в аренду машину своим лидерам вобласти продаж, которые достигли группового объема в 5000 долларов в течение5 последовательных месяцев. Человек отвечает на объявление, будучиуверенным, что он получит от фирмы машину, и будет работать агентом по сдачемашин в аренду (или что-то вроде этого). В действительности ему придетсясоздать организацию с объемом в 5000 долларов ежемесячно, и только тогда онполучит машину. Этот подход оправдывает себя с людьми, которые испытываютстрах перед Многоуровневым Маркетингом, но очень хотели бы иметь машину.Успех, конечно, полностью зависит от спонсора, который должен суметь убедитьчеловека в жизнеспособности Многоуровнего Маркетинга и в его возможноститаким способом заработать машину. Хороший подход обеспечит заранееподготовленный план, который легко доступен для понимания и оказываетбольшое мотивационное влияние. Вот какой план предложили новичку: У нас есть хороший набор различных продуктов, который Вы обычнопокупаете в местном магазине. Изменив привычные методы покупок, свои инекоторые Ваших друзей, Вы сможете заработать 700 долларов в месяц и"бесплатную" машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 100долларов. Эта сумма будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.(Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими ибезболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное дляВас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,чтобы они могли тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, ит.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого. Твоя организация после этого будет выглядеть следующим образом: 2 впервом поколении, 4 во втором, 6 в третьем, 16 в четвертом и 32 в пятомпоколении, что в сумме составит 63 дистрибьютора. Если каждый сделает объемв 100 долларов, это составит 6300 долларов - более чем достаточно дляквалификации на новую машину. И все, что нужно сделать, - это подписать двухчеловек и изменить их покупательские привычки. Ваш частичный заработоксоставит 700 долларов, и Вы получите "бесплатную" машину в аренду на двагода. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую жемашину и на частичный доход, как и Вы. Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что офилософии Многоуровнего Маркетинга, истории компании, продуктах,преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только омашине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации былавыпущена. Еще одно широкое рекламируемое преимущество - медицинская страховка.Заглавие объявления: "Не слишком дорогую медицинскую страховку ты платишь?"или "Групповые цены медицинской страховки для одиночек". Многиемногоуровневые компании предлагают своим ведущим лидерам продаж сниженныецены или бесплатную медицинскую страховку. Новичок может быть приятноудивлен, что он может получить более дешевую медицинскую страховку и приэтом заработать еще немного денег. Выходит, что можно получить бесплатнуюстраховку плюс доход. Как насчет путешествий? Ваша компания предлагает возможностьпутешествовать? Сколько людей Вы знаете, которые никогда не могут себепозволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха заих деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией МногоуровнегоМаркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписанияконтракта. Трудно ли заинтересовать человека бесплатной поездкой в Акапулько, вЕвропу или на Гаваи? Что, если Вы предложите им план, по которому им нужновсего лишь использовать и продавать некоторое количество продукта иподписать всего несколько человек, которые делали бы то же самое? Выудивитесь, сколько может человек сделать ради одной недели первоклассногоотдыха. По мере роста популярности Многоуровневного Маркетинга нужно искатьновые подходы к людям, которые получили только небольшую информацию ипостроили на ней свое негативное отношение. Это огромный рынок нетронутогопотенциала, который может стать Вашим, стоит только к нему прикоснуться.Какие привилегии предлагает Ваша компания? Налоговые льготы, машины,путешествия, страховки, признания, драгоценности..?
Date: 2015-09-18; view: 242; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |