Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Матрица оценки стратегий
|
|
| Стратегии | Цели | Баллы | ||
| Максими-зация прибыли | Улучшение благо-состояния сотрудни-ков | Повыше-ние соци-альной ответственности | ||
| Увеличение объемов продаж за счет выхода на новые рынки | 8/0,8 | 7/0,7 | 5/0,3 | 12,8 |
| Создание филиалов торг. предприятия как по России, так и за рубежом для расширения рынка сбыта | 7/0,3 | 6/0,2 | 3/0,1 | 3,6 |
| Привлечения дополнительных покупателей за счет рекламы своего брэнда | 9/0,9 | 8/0,7 | 6/0,6 | 17,3 |
| Вклад свободных финансовых ресурсов в другие отрасли рынка для увеличения прибыльности | 8/0,7 | 6/0,5 | 3/0,3 | 9,5 |
| Снижение уровня цен с целью уменьшения числа конкурентов. | 4/0,8 | 3/0,7 | 3/0,4 | 6,5 |
| Заблаговременное составление договоров с железной дорогой для избежания простоя на ней | 7/0,7 | 6/0,5 | 2/0,3 | 8,5 |
| Правильное использование сезонности продаж во избежание влияния государственной политики | 7/0,7 | 5/0,6 | 3/0,4 | 9,1 |
| Целенаправленное использование опыта работы для возможности регулирования цен на свои товары | 6/0,7 | 4/0,5 | 3/0,3 | 7,1 |
| Выход на новые рынки путем выявления новых стратегических направлений в продаже товаров | 7/0,7 | 6/0,6 | 4/0,3 | 9,7 |
| Замена старого оборудования за счет расширения деятельности | 6/0,5 | 5/0,4 | 2/0,1 | 5,2 |
| Повышение квалификации персонала за счет предприятия | 2/0,7 | 2/0,4 | 1/0,2 | 2,4 |
| Завоевание большей доли рынка за счет расширения ассортимента продаваемой продукции | 9/0,6 | 8/0,5 | 4/0,5 | 12,3 |
| Создание в организации стратегического отдела для поиска стратегий поставки товара различным транспортом | 5/0,2 | 4/0,2 | 1/0,2 | 2,0 |
| Снижение стоимости подготовки товара к продаже на рынке за счет приобретения новейшего оборудования | 5/0,3 | 3/0,2 | 1/0,3 | 2,4 |
| Снижение числа конкурентов за счет открытия новых технологических линий | 5/0,4 | 4/0,4 | 2/0,3 | 4,2 |
| Повышение адаптации к налоговой политике государства за счет повышения квалификации персонала | 4/0,3 | 3/0,3 | 1/0,2 | 2,3 |
В результате проведенного SWOT-анализа была выявлена стратегия, за счет которой предприятие сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить благосостояние персонала и повысить социальную ответственность с минимальными затратами. Эта стратегия заключается в привлечении дополнительных покупателей за счет рекламы своего брэнда. Данная стратегия соответствует состоянию, требованию, окружению, потенциалу возможностей фирмы и имеет минимальный риск провала.
Оценка сильных и слабых сторон деятельности торгового предприятия связана с определением возможностей реализации внутреннего потенциала предприятия и направлена на выявление уровня его конкурентоспособности. При такой оценке определяется, насколько деятельность торгового предприятия заполнила избранную рыночную нишу и соответствующие сегменты потребительского рынка, изучаются позиции предприятия по уровню торгового обслуживания покупателей и основным финансово-экономическим показателям деятельности, рассматривается ассортиментная политика с позиции ее перспективности, определяется, насколько производственный потенциал и квалификация персонала соответствуют возможностям дальнейшего развития торгового предприятия.
Стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление того, какие сильные и слабые стороны имеют отдельные составляющие организации и организация в целом. Для этого целесообразно использовать метод экспертных оценок и матрицу SWOT. Матрица SWOT устанавливает линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Для того чтобы выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, а также какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и возможности содержит в себе внешняя среда. Для решения этой задачи разработаны определенные приемы анализа среды, которые применяются в стратегическом управлении (рис. 22).
Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее – установление между ними цепочек связей, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. С этой целью формируется целевая группа из числа специалистов в области экономики и менеджмента, которые являются работниками как данного предприятия, так и консалтинговых фирм (возможно и заключение самостоятельного договора с фирмой управленческого консультирования). Цель группы, выделение необходимых ресурсов, сроки исполнения и т. п. определяются приказом (или договором) по торговому предприятию. Для установки этих связей составляется матрица SWOT (рис. 23). На основании анализа сильных и слабых сторон в деятельности торговой организации формируется оптимальная стратегия развития [9]. Анализ сильных, слабых сторон, а также угроз и возможностей торговой организации выполняется на основе табл. 8–11 с подстановкой данных для конкретного предприятия.
 |
Рис. 22. Элементы функции управления предприятием
Date: 2015-09-20; view: 888; Нарушение авторских прав