Методы влияния посредством инициации активности объекта

Как мы уже говорили, активность субъекта обычно определяется как ди­намическое условие становления деятельности, ее реализации и изме­нения. Активность личности, как известно, детерминируется образом «Я» как причины вероятных или ожидаемых событий. К источникам активности относят те побуждения, что находятся в основе мотива­ции как деятельности, так и поведения, то есть:

1) потребности как основной источник активности;

2) склонности как форма проявления потребности;

3) интересы как форма проявления познавательной потребности;

4) идеалы как основа системы регуляторов потребностей в общем контексте;

5) убеждения как осознанная потребность, побуждающая к дей­ствию;

6) чувства как фактор мотивации действий и поступков.

Все обозначенные источники обладают следующими особенно­стями:

♦ имеют тенденцию к саморазвитию;

♦ имеют внутренние взаимосвязи;

♦ выстраиваются в иерархическую систему.

Основными целями психологического влияния посредством воздей­ствия на источники активности могут быть:

1) инициации новых источников активности;

2) модификация процессов смыслообразования;

3) модификации побудительной мотивации;

4) регуляции степени опосредованности процесса.

В соответствии с целями здесь могут быть выделены следующие четыре метода.

Метод инициации новых источников активности, включающий приемы:

1) привлечения к деятельности путем внешнего побуждения и опо­ры на имеющиеся мотивы;

2) формирования ценностных ориентации путем:

♦ убеждения;

♦ подражания;

♦ привлечения к деятельности;

3) модификации способов удовлетворения потребностей.

Метод воздействия на смыслообразование путем активизации или разрушения, включающий приемы:

1) побуждение через внушение и провоцирование внутреннего ди­алога;

2) использование ритуалов и природных факторов;

3) фиксация внимания на отсутствии временной перспективы;

4) привлечение в организованную деятельность информирования;

5) организация жизнедеятельности на фоне фрустрации и неопре­деленности.

Метод модификации побудительной мотивации включает следу­ющие приемы:

1) изменение значимости мотивов;

2) оптимизация условий осуществления деятельности;

3) создание:

♦ блокады для реализации принятого;

♦ предпосылок для катарсиса;

♦ отдаленной перспективы;

4) использование мотивов-доноров и феноменов сублимации и рег­рессии;

5) фиксация внимания на гарантированности достижения в рамках данной деятельности.

Метод регуляции степени опосредованности реализации потребно­стей, включающий приемы:

1) на основе владения ресурсами для удовлетворения потребностей;

2) на основе привлечения к организованной деятельности.

Методы влияния посредством регуляции активности объекта. Та­кого рода цели ставятся тогда, когда нужно сконструировать систему предпосылок для возникновения у объекта некой реакции, скорее аф­фективной, нежели когнитивной. Цель достигается с помощью соеди­нения двух эмоционально оппозиционных стимулов — экспрессив­ного и нейтрального. Задача решается путем создания маркерного признака ситуации, то есть ее обозначения, маркировки. Отнесенность маркера к конкретной ситуации закрепляется в сознании объекта пу­тем ассоциирования между неким аффективно окрашенным и нейт­ральным стимулом. Механизмами этого процесса становятся сле­дующие:

1) внимание — непроизвольное и произвольное;

2) запоминание — непроизвольное и произвольное;

3) генерализация аффективных реакций.

При постановке целей оказания психологического влияния созда­ются специальные условия для подобного рода ассоциирования за счет объединения нужных стимулов с факторами, изначально присутству­ющими в определенной установке. К контексту, условиям, способ­ствующим формированию установок и стереотипов оценок, можно отнести следующие:

♦ обеспечивающие концентрацию внимания объекта на установ­лении нужной связи;

♦ гарантирующие воспроизводимость, повторяемость такой связи.

Одним из приемов является разрушение стереотипных установок и оценок, который может применяться как в отношении субъекта, так и в отношении объекта, причем возможны следующие сочетания:

♦ наличие у субъекта и объекта подобных систем установок;

♦ наличие у субъекта и объекта подобных тенденций к действию на основе изменения систем установок;

♦ наличие у субъекта и объекта противоположных тенденций в опо­ре на имеющиеся системы установок, где субъект готов к изме­нениям;

♦ наличие у субъекта и объекта противоположных тенденций в опо­ре на имеющиеся системы установок, где субъект не готов к из­менениям.

Создание оптимальных обстоятельств для изменения установок или стереотипа оценок может быть представлено в форме:

♦ рассредоточения внимания и его отвлечения от того, что не соот­ветствует имеющимся установкам;

♦ отвлечения внимания объекта от самого факта влияния. Создание благоприятных условий может состоять и в обеспечении:

♦ референтное группы;

♦ эффективности деятельности;

♦ фиксации внимания на отличии новой деятельности от старой.

Итак, рассмотрим здесь методы психологического влияния на этой основе.

Метод формирования и модификации операциональных установок и стереотипов, включающий приемы:

1) маркирование новых элементов — при включении в контекст ситуации, при номинации;

2) включение объекта — в повторяющуюся деятельность и рефе­рентную группу;

3) разрушение стереотипов оценок в ситуации противостояния и на фоне зашумления;

4) изменение референтной группы и основы стереотипа;

5) привлечение в иначе организованную деятельность.

Метод модификации опосредующей роли и содержания групповых норм, включающий приемы:

1) создание образа удовлетворения потребностей за счет членства в группе;

2) регуляция членства в группе;

3) изменение деятельности группы за счет включения ее в более широкую общность;

4) вербальное воздействие с целью изменения групповых норм

и изменения позиции лидера.

Метод изменения способности лидера воздействовать на групповую норму, включающий приемы:

1) кооптация лидера в новую референтную группу для изменения диспозиции;

2) ликвидация лидера административным путем;

3) дискредитация лидера;

4) модификация деятельности группы с целью смены лидера;

5) упрочение авторитета лидера за счет формирования лучшегв имиджа и обеспечения лучшего функционирования группы.

Метод изменения групповой сплоченности, включающий приемы:

1) воздействие на процесс групповой самоидентификации за счет:

♦ атрибутизации;

♦ ритуализации;

♦ мифологизации;

♦ создания представлений об избранности;

2) обеспечение:

♦ предпосылок для взаимодействия группы;

♦ условий для формирования эмоциональной основы сплочен­ности;

♦ организационных предпосылок для ценностно-ориентационного единства группы;

3) использование фактора внешней угрозы.

Метод формирования образа «Я», модифицирующего активность объекта, включающий приемы:

1) привлечение к деятельности с фиксацией внимания на ее значи­мости для объекта;

2) изменение значимости деятельности в целях позитивизации об­раза «Я»;

3) расширение спектра деятельностей для когнитивного усложне­ния образа «Я»;

4) привлечение к непосильной деятельности с фиксацией на ее зна­чимости для объекта;

5) изменение значимости деятельности в целях негативизации об­раза «Я».