Методы модификации моделей действительности объекта. Эта группа методов влияния основана на знании познавательных процессов и закономерностей конструирования образов ситуации

Эта группа методов влияния основана на знании познавательных процессов и закономерностей конструирования образов ситуации. Одна из основных задач здесь — презентация субъектом влияния ин­формации, передаваемой объекту определенным способом, исходя из стратегической цели влияния. Итак, цели влияния определяют пара­метры оптимизации и конструирования и выбор используемых средств воздействия.

Приемы влияния, способствующие решению этой задачи, могут быть реализованы вместе, а также по отдельности и направлены на достиже­ние следующих промежуточных целей с помощью следующих методов:

♦ оптимизация подачи предъявляемой исходной информации;

♦ конструирование психологически однозначного образа реаль­ности;

♦ конструирование психологически неоднозначного образа си­туации.

Рассмотрим далее несколько подробнее перечень приемов, сопо­ставив их с соответствующими методами влияния. Итак, существуют три основные метода.

Метод оптимизации предъявления информации, включающий при­емы оптимизации:

♦ процессов внимания объекта;

♦ объема предъявления информации;

♦ скорости предъявления информации;

♦ сложности стимулов информации;

♦ фиксации следов влияния;

♦ потенциала возбуждения.

Метод конструирования единообразной модели реальности, вклю­чающий следующие приемы:

1) фиксация внимания на однозначно представленных объектах, связях, оценках, отношениях, возможностях, перспективах;

2) оперативное информирование, упреждающее общественное мне­ние общества;

3) наставничество;

4) личный пример;

5) обеспечение видения ситуации за счет сообщения ложного факта;

6) закрепление стереотипа оценок или поведения путем ориента­ции групповой нормой;

7) апелляция к общественному мнению путем придания его огласке;

8) создание ориентирующей ситуации;

9) поддержание авторитета управленческой вертикали;

10) естественного следствия;

11) генерализации установки;

12) свидетельствования;

13) маркирование ситуации с использованием:

♦ прошлого опыта;

♦ ориентирующих элементов;

♦ механизмов вариативной интерпретации действительности;

♦ эффекта ореола;

♦ стереотипов оценки;

♦ фиксации внимания на контрасте.

Метод конструирования психологически неоднозначной модели ре­альности, включающий приемы:

1) фрагментарность информирования;

2) фиксация внимания на:

♦ противоречиях в суждениях;

♦ высокой неопределенности в оценке — обстоятельств удов­летворения потребностей; значимости затраченных усилий; личных перспектив;

3) контраст содержания:

♦ восприятия и информации;

♦ личного опыта и деклараций;

♦ подобранных фактов и лозунгов;

4) использование неформальных каналов распространения слухов;

5) включение в систему противоречивых требований.