Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Чем больше конечный результат отличается от нуля (независимо от того, положительный он или отрицательный), тем более обоснованным будет принимаемое стратегическое решение
|
|
| Вопросы | Графа «да» (баллы) | Графа «нет» (баллы) |
| 01. Являются ли одними и теми же конкуренты для двух товаров? | –30 | +30 |
| 02. Представляются ли относительные доли рынка организации и её основных соперников примерно равнозначными в обоих случаях? | –50 | +50 |
| 03. Можно ли считать потребителей двух товаров идентичными? | –20 | +20 |
| 04. Руководствуются ли они схожими покупательскими критериями при совершении их покупок? | –30 | +30 |
| 05. Считать ли товары заменителями по отношению друг к другу? | –10 | +10 |
| 06. Сопоставимы ли друг с другом их розничные цены, если товары обладают эквивалентным качеством? | –20 | +20 |
| 07. Равнозначна ли по ним доходность организации? | –40 | +40 |
| 08. Аналогичны ли структуры их цен (т.е. приходится ли на сырьё, производство, сбыт приблизительно одинаковая доля затрат)? | –20 | +20 |
| 09. Разделяют ли оцениваемые товары по крайней мере половину издержек, что означает использование общего труда, машин, недвижимости, управленческих и других ресурсов? | –30 | +30 |
| 10. Существуют ли технологические, логистические и другие барьеры между ними, которые могут преодолеть лишь немногие конкуренты? | –20 | +20 |
| 11. Возможно ли достижение экономического преимущества путём специализации на одном из двух товаров за счёт снижения издержек или установления более высокой цены? | –30 | +30 |
б) Отделение реальности от абстракции.
Например, компания "Procter & Gamble" продаёт мыло "Camey" следующих видов:
ü «Камей Натюрель» – для энергичных женщин;
ü «Камей Класс и к» – для обаятельных женщин;
ü «Камей Шик» – для женщин, у которых превосходная аура.
в) Достаточность объёма, позволяющего оправдать понесённые издержки и полу-чить достаточную прибыль.
Задача. С учётом исходных данных, приведённых в таблице, необходимо определить, какой сегмент рынка следует выбрать по критерию достижения максимума размера сбыта.
| Показатели Сегменты | I | II | III |
| Объём рынка (тыс. чел.) | |||
| Интенсивность потребления в расчёте на 1 покупателя (ед.) | |||
| Свободная доля рынка (%) | 5,2 | 5,5 |
I сегмент: 1 000 000 х 5 х 5,2 / 100 = 260 тыс. ед.
II сегмент: 1 250 000 х 4 х 5,5 / 100 = 275 тыс. ед.
III сегмент: 1 500 000 х 3 х 6 / 100 = 270 тыс. ед.
г) Свобода сегмента, который не должен являться объектом активной коммерчес-кой деятельности со стороны соперников.
Это достигается, как мы уже неоднократно отмечали, за счёт производства уникальной продукции и создания ситуации «монополистической конкуренции».
д) Стабильность, свидетельствующая об устойчивости выделенной группы потреби-телей во времени.
е) Прогнозирование, направленное на определение новых рыночных тенденций.
ж) Измеримость, дающая возможность установления количественной меры свойств поведения сегмента.
з) Управляемость, предполагающая разработку отдельного комплекса маркетинга для каждой выделенной целевой аудитории.
P.S. В связи с сегментированием вспомним известное правило Парето[29], гласящее, что каждому производителю следует найти группу потребителей (20%) с однотипной реакцией, которые будут приобретать 80% выпускаемой им продукции.
Недостатки стратегий концентрации:
а) выбранный организацией сегмент может оказаться настолько привлекательным, что вызовет интерес у множества конкурентов, которые в процессе освоения значительно снизят его прибыльность;
б) нужды и предпочтения целевого сегмента могут трансформироваться в потреб-ности, характерные для массового спроса.
Вернёмся вновь к модели М. Портера и продемонстрируем, как её можно использовать для выбора обслуживаемых рынков. Возьмём в качестве примера обыкновенную обувную фабрику, которая намерена расширить/сократить своё производство. Допустим, она располагает необхо-димыми ресурсами и производственными возможностями по выпуску:
| 1. повседневной обуви | a) мужчин | |
| 2. модельной обуви | для | b) женщин |
| 3. спортивной обуви | c) детей |
Date: 2015-07-17; view: 323; Нарушение авторских прав