Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Сущность жизненного цикла товара
Каждый товар имеет свой жизненный цикл — время нахождения на рынке, который может составлять от нескольких дней до нескольких лет. Развитие прогресса в целом приводит к тому, что продолжительность жизненных циклов товаров сокращается. Это связано со стремительным ростом на рынке новых моделей, инновационных товаров. С течением времени спрос на конкретный товар (в той форме, в которой он первоначально был выпущен на рынок) начинает падать. Потребности, удовлетворяемые этим товаром, остаются, меняются сами товары: под влиянием научно-технического прогресса, новых технологий изменяются товары, появляются их качественно новые варианты. Знание концепции жизненного цикла помогает предприятию грамотно планировать свой товарный портфель (ассортимент) и управлять им: • разрабатывать новые товары, которые придут на смену старым; • оптимизировать структуру ассортимента с точки зрения того, на какой стадии жизненного цикла находится товар; • формировать комплекс маркетинговых мероприятий для каждой стадии жизненного цикла. В классическом понимании маркетинга жизненный цикл товара состоит из следующих этапов: внедрение, рост, зрелость и спад. Для каждого этапа характерны определенные показатели сбыта и объема продаж, маркетинговые стратегии и задачи. Графически кривая жизненного цикла представлена на рис. 3.1. Следует отметить, что в реальных условиях кривая жизненного цикла не всегда имеет такой вид. Переход от одного этапа к другому никогда не бывает скачкообразным, а происходит плавно. Основные показатели каждого этапа жизненного цикла товара приведены в табл. 3.4. Если маркетолог будет тщательно отслеживать показатели сбыта, прибыли, темпы их изменения, он может сделать вывод о том, на каком этапе находится товар, какие мероприятия можно рекомендовать по продлению его жизненного цикла.
Рис. 3.1. Жизненный цикл товара Таблица 3.4. Характеристики этапов жизненного никла товара
Этап внедрения характеризуется тем, что товар только начинает свою жизнь на рынке. Количество покупателей незначительно (для инновационных товаров — это покупатели-новаторы), объемы продаж невелики, зачастую товар прибыли не приносит, поскольку не успевают окупиться издержки на его производство и внедрение на рынок (в том числе — маркетинговые затраты). Потенциальные покупатели еще недостаточно хорошо осведомлены о товаре. Иногда по отношению к внедряемым товарам наблюдается «барьер недоверия» (особенно если предприятие — новичок на данном рынке или сегменте и незнакомо покупателям). Предприятие на этапе внедрения предлагает ограниченное количество ассортиментных позиций (как правило, выпускается только базовый вариант товара). Этап внедрения завершается тогда, когда начинается лавинообразный рост продаж. Этап роста характеризуется дальнейшим признанием товара покупателями, расширением границ рынка, выходом на новые сегменты рынка, быстрым ростом объемов продаж. Прибыль растет значительными темпами. По некоторым данным, объем прибыли на этом этапе может достигать 50—70 % всего объема прибыли, приносимой за весь жизненный цикл данным товаром. Этап зрелости характеризуется стабильностью объемов продаж, усилением конкуренции. Продажа товара полностью поддерживается повторными покупками. Вряд ли на этом этапе появится значительное число новых потребителей товара, поэтому следует продумать комплексную программу сохранения существующих приверженцев товара. Постепенно на этапе зрелости объем прибыли начинает снижаться, хотя остается довольно значительным. Этап спада (или пресыщения рынка товаром) характеризуется устойчивым падением объемов продаж, прибыли. Упадок может быть обусловлен рядом причин; • моральным старением товара; • более низкими издержками у конкурентов на производство аналогичной продукции; • изменениями вкусов и предпочтений потребителей; • неэффективной маркетинговой стратегией и тактикой по отношению к этому товару. Концепция жизненного цикла товара может быть использована производителями для решения самых различных задач: создания новых перспективных товаров, формирования товарного ассортимента, производства модификаций товаров и т.д. В зависимости от категории товара, состояния рыночной конъюнктуры жизненные циклы товаров могут существенно различаться. Поэтому необходимо учитывать специфику жизненных циклов своих конкретных товаров, а не использовать усредненную (обобщенную) кривую жизненного цикла.
Date: 2015-06-11; view: 529; Нарушение авторских прав |