Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Матрица характеристик основных фаз ЖЦТ
|
|
 |  |
| «Подростки» · Начальная фаза большинства выводимых на рынок продуктов · Высокий темп роста продаж · Огромные потребности дополнительного финансирования · Низкая прибыль с продаж, а иногда и убыточность | «Звезды» · Лидеры быстрорастущих рынков · Очень высокий темп роста продаж · Необходимы дальнейшие значительные инвестиции · Значительная прибыль · Обычно переходят в фазу «дойных коров» |
| «Собаки» · Большинство продуктов является малоприбыльным из-за высокой себестоимости · Обычно не обеспечивают норму рентабельности, или убыточны · Крайне ограничены возможности роста, так как рынок больше не развивается. Товар уходит с рынка | «Дойные коровы» · Лидеры рынков, имеющие уже очень низкие темпы роста продаж · Обычно имеющие еще высокую прибыль за счет объема продаж · Приносят больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке |
Таблица 6
Возможные стратегии маркетинга для
основных категорий продуктов
| «Подростки» · Стратегия «наращивания»: - произвести значительные инвестиции для получения сверхвысокой доли объема новых продаж; - выкупить продукты-конкуренты, чтобы получить дополнительную долю рынка; - сфокусировать усилия на конкретной нише рынка, в которой может быть получено доминирующее положение. · Стратегия «сбора урожая» или стратегия «сворачивания» (см. их на фазе «Собаки»). | «Звезды» · «Оборонная»стратегия: - защитить имеющуюся долю рынка; - произвести повторные инвестиции; - модернизировать продукты; - снизить себестоимость и повысить эффективность производства; - постепенно снизить цены; - завоевать все большую долю новых потребителей. |
| «Собаки» · Стратегия «сбора урожая»: - сфокусировать усилия на сегменте рынка, в котором можно сохранить лидирующее положение и защитить свою позицию от атак конкурентов; - повысить, хотя бы краткосрочно, прибыль путем снижения до минимума всех затрат на производство и сбыт продукции. · Стратегия «сворачивания»: - продать товар и прекратить его дальнейшее производство, т. к. имеющиеся ресурсы могут быть использованы с гораздо большей пользой в другом месте. | «Дойные коровы» · Стратегия «удержания»: - поддерживать лидирующее положение на рынке; - произвести инвестиции в модернизацию изделия, его изготовление и получение технологического преимущества; - поддерживать ценовое лидерство; - использовать часть прибыли для поддержки продуктов категорий «Подростки» и «Звезды». · Стратегия «сбора урожая»(используется для слабых продуктов этой категории; см. ее на фазе «Собаки»). |
Таблица 7
Date: 2016-07-25; view: 233; Нарушение авторских прав