Торгівля на гуртових ринках

Поняття “гуртовий ринок” вживають у двох значеннях. Перше – під “гурто­вим ринком” розуміють юридичну особу, яка забезпечує умови для здійснення гуртової торгівлі на певній території. Друге – під “гуртовим ринком” розуміють міс­це проведення торгових операцій. З метою розділення цих понять, визначимо, що під гуртовим ринком будемо розуміти – місце проведення гуртових торгів, а поняття гуртовий ринок як господарський суб’єкт – замінимо поняттям “адмі­ністрація гуртового ринку”.

На гуртовому ринку передбачається павільйонно-секційна організація тор­гового процесу. Місцем проведення гуртових торгів є торговий зал гуртового ринку. Кількість і розміщення товарних секцій в торговому залі гуртового ринку визначається адміністрацією ринку. Товарні секції розділяються між собою роз­бірними або стаціонарними перегородками. Кожна секція надається, як правило, одному гуртовому торгівцю.

Дана форма здійснення гуртової торгівлі досить широко використовує­ться, оскільки їй властиві певні переваги:

1. В одному місці зосереджені товари одного виду. Підприємства-покупці надають перевагу здійсненню закупівель товару в одному місці. Наявність одного виду товару на певному гуртовому ринку є визначальним фактором для здійснення стабільних закупівель товару. Це дозволяє спростити і приш­видшити процес просування товарів.

2. Гуртові торгівці забезпечуються торговим місцем у відповідності до суча­с­них технологій торгівлі. Підприємству немає потреби самому обладнувати власні торгові або демонстраційні зали – торгові секції вже підготовані для експлуатації і обладнані необхідним обладнанням, залишається лише укласти з адміністрацією угоду оренди і вчасно вносити орендну плату.

Оренда торгового місця може бути довготерміновою або коротко­терміновою. Якщо наприклад торгівець вперше вирішив працювати на даному гурто­вому ринку, то він може спочатку укласти угоду коротко тер­мінової оренди. У випадку незадовільної його діяльності на цьому ринку після закінчення терміну дії угоди торгівець може змінити гуртовий ринок. Якщо ж результати виявляться позитивними для підприємства, то можна укласти угоду довготривалої оренди.

На гуртових ринках є можливість і разової участі із щоденною оплатою вартості торгового місця або оплатою спеціального ринкового мита, диферен­ційованого по видах товарів, величина якого залежить від товарообігу.

Така форма є привабливою для підприємств, які реалізують сезонний товар; підприємств, які вирішили перевірити товарний ринок на предмет купіве­льного попиту; підприємств, що хочуть реалізувати неве­ликі партії товарів.

3. Гуртовим торгівцям надається можливість тимчасового зберігання това­рів. Як правило, торгівцю в оренду передається торгове місце із складсь­ким приміщенням закритого типу, для торгівців сезонною продукцією надаються тимчасові складські приміщення.

4. На території гуртового ринку функціонують допоміжні служби. Це означає, що питання підвезення і вивантаження товарів в межах ринку, тепло- енерго- і водопостачання; охорони загальної території; вивіз сміття і відходів; забезпечення ваговимірювальними приладами; а також зв’язку не вирішується торгівцем. Ці послуги надає адміністрація гуртового ринку і загальносистемні служби.

5. Торгівці і покупці забезпечуються інформацією про кон’юнктуру і попит як на даному гуртовому ринку так і на інших ринках.

Збирання, зберігання і передачу ринкової інформації (даних про попит, пропозицію, ціни, якість, запаси товарів, біржові ціни, курси валют, норма­тивну базу і т.д.) здійснює інформаційна служба гуртового ринку.

Узагальнена інформація про стан торгівлі на гуртовому ринку дово­диться до відома торгівців і покупців. Володіння такою інформацією дає торгівцю можливість більш результативно здійснювати свою діяльність.

6. Експертиза якості і сертифікація товарів на місці.

До продажу на гуртовому ринку допускаються товари, що пройшли пере­вірку їх якості спеціалізованою службою гуртового ринку.

Для системи контролю якості використовуються наступні режими:

· режим “прямої реалізації” – проводиться експертиза супровідних до­кументів і встановлюється їх відповідність вимогам, які дають право на реалізацію і ідентифікацію продукції встановленим у супровідних документах вимогах;

· режим “відкладеної реалізації” – із згоди замовника проводяться вип­робування продукції на відповідність обов’язковим вимогам з метою отримання необхідних документів, які дають право на реалізацію продукції. При цьому власнику надається можливість зберігання продукції у відповідних умовах і режимах до прийняття рішення про реалізацію продукції;

· режим “добровільної експертизи” – проведення додаткової експер­тизи документів або додаткових випробувань показників якості продукції.

7. Реклама гуртового ринку. Адміністрація гуртового ринку самостійно тур­бується про рекламу гуртового ринку, як місця де покупці можуть прид­бати певні групи товарів.

8. Можливість поєднання гуртової та роздрібної торгівлі.

Слід відзначити, що ідеальна модель гуртового ринку не передбачає здійснення роздрібної торгівлі. Однак, правилами роботи конкретного гуртового ринку може бути передбачено виділення спеціальних торгових секцій для роздрібної торгівлі, а також визначений час, на протязі якого на гуртовий ринок допускаються в якості покупців фізичні особи. Підпри­ємства гуртової торгівлі, що здійснюють продаж товарів населенню, збіль­шують свій товарооборот.

9. На гуртовому ринку є можливість вибору схеми взаємовідносин продавця і покупця.

Гуртові торги проводяться, як правило, на основі приватних угод про­давця і покупця, при яких ціна і інші умови угоди визначаються на двосто­ронній основі шляхом переговорів.

В даний час на гуртових ринках діє декілька схем договірних від­носин. Ціна однойменних партій товарів у окремого торгівця, а також інші умови пропонованої ним публічної угоди на гуртовому ринку повинні бути однаковими для всіх покупців. При цьому торгівці можуть визначити систему знижок в залежності від розміру партії, тобто ціни на різні партії товарів можуть бути неоднаковими. В цих випадках, коли покупцю необхідна велика партія товару, продавець може подати його зі свого складу, умови угоди набувають деяких особливостей, зокрема, ціна на заявлену партію товару може змінитись в залежності від транспортних витрат.

В окремих випадках гуртові торги можуть бути проведені на основі аукціону або конкурсу. При аукціонних торгах угода укладається з поку­п­цем, який запропонував найвищу ціну, а якщо проводяться конкурсні торги – угода укладається з покупцем, який виконав умови конкурсу найкращим чином.

Найчастіше цій формі гуртової торгівлі надають перевагу малі і се­редні підприємства, які спеціалізуються на перепродажу товарів невели­кими партіями. Товаровиробники і великі підприємства-перепродавці бе­руть участь в гуртовій торгівлі на гуртових ринках через своїх повноваж­них представників або посередників.

За можливість здійснення своєї діяльності на гуртовому ринку і за послуги, які надаються адміністрацією гуртового ринку, підприємству необ­хідно своєчасно вносити встановлену плату. Співрозмірність цих платежів і витрат, які б понесло підприємство не скориставшись перевагами гурто­вого ринку є визначальним фактором при виборі цієї форми здійснення гуртової торгівлі. Підприємство, яке торгує на гуртовому ринку, повинно дотримуватися і певних встановлених там правил, зокрема, забезпечу­вати збереження наданого обладнання; дотримуватись порядку і термінів подачі звітності, необхідної для інформаційної служби гуртового ринку і т.д.