Стратегии роста невилла лейка

1) оставаться прежним и становиться лучше (улучшаться) -характерна для небольших уникальных малых предприятий, работающих в привлекательной нише.

2) оставаться прежним и становиться больше (самовоспроизводиться) -характерна для франчайзинговых фирм, где количество аналогичных организаций растет постоянно;

3) оставлять что-то как есть и внедрять что-то новое (эволюционировать) – характерна для фирм, обладающих достаточной компетентностью и финансами, чтобы воспользоваться появлением новых рынков и технологий;

СТРАТЕГИИ РОСТА ЛАМБЕНА

1) органический рост – интенсивное развитие за счет своих собственных ресурсов (без приобретения других компаний, без выхода в другие сферы деятельности (бизнеса));

2) интеграция – осуществление горизонтальной или вертикальной интеграции путем приобретение других предприятий;

3) диверсификация – выход в другие сферы деятельности (бизнеса)

РАЗРАБОТКА КРАТКОСРОЧНЫХ (ОПЕРАТИВНЫХ) ПЛАНОВ

ОПЕРАТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

– постановка всех количественных и качественных показателей его работы в плановом периоде (обычно не превышающем 1 года) в сферах изготовления продукции, ее сбыта, организации труда и производства, финансирования, развития техники и технологии.

Исходный документ для составления оперативных планов – долгосрочный план предприятия.

В рамках краткосрочного планирования последовательно составляются:

1. План сбыта – отражает, сколько и какие виды продукции планируется продать в данном периоде. Учитываются:

- имеющиеся договора фирмы на поставку продукции в данном периоде;

- прогнозируемые (в т.ч. по данным прошлых периодов) объемы сбыта.

2. План производства – показывает, сколько и какие виды продукции необходимо произвести предприятию (его конкретными подразделениями) для осуществления плана сбыта.

Последовательность составления:

1 этап. Оценка запасов готовой продукции на складах.

2 этап. Оценка незавершенного производства в цехах (учитывается продукция, которой нет на складе, но которая будет готова к началу рассматриваемого периода).

3 этап. Оценка производственных мощностей цехов и подразделений, т.е. определение, с какой производительностью может работать оборудование различных цехов по изготовлению необходимой продукции.

4 этап. Планирование выпуска продукции (то есть объема продукции, который необходимо изготовить в данный период) в конкретных цехах и подразделениях.

3. План потребности в материальных ресурсах – отражает потребность в сырье, материалах, комплектующих, полуфабрикатах для осуществления плана производства.

Учитываются:

- договоры, по которым ожидается получение материальных ресурсов;

- остатки материальных ресурсов в цехах и подразделениях.

Недостающие объемы (потребность минус запасы и ожидаемые по договорам поставки) подлежат закупке.

4. План потребности в трудовых ресурсах (основных рабочих) – определяется трудоемкость производства, необходимая численность и квалификация рабочих, формируется плановый фонд заработной платы.

5. План потребности в услугах вспомогательного производства (дополняющего, обслуживающего основное, обеспечивающее его функционирование).

Вспомогательное производство обычно включает:

- транспортное обеспечение;

- снабжение различными видами энергии (электричество, сжатый воздух, тепло);

- ремонт оборудования, ремонт и содержание зданий;

- инструментальное производство.

6. Смета коммерческих расходов – отражает затраты, связанные с отгрузкой и сбытом произведенной продукции.

7. Смета управленческих расходов – отражает затраты, связанные с организацией и управлением производством.

8. Инвестиционный план (план капитальных вложений) - составляется, если стратегический план развития предприятия предусматривает инвестиции в техническое перевооружение, реконструкцию, расширение или новое строительство.

Перечисленные виды работ могут осуществляться:

- подрядным способом – с привлечением независимых подрядчиков;

- хозяйственным способом – собственными силами предприятия.

К инвестиционному плану прилагаются:

- сметы на строительные работы;

- расчет экономической эффективности инвестиций.

9. Финансовый план

Сопоставляет доходы и расходы из предыдущих планов. Данные представляются в виде отчета о финансовых результатах (прибылях и убытках).

Ответственный за составления технико-экономических планов – планово-экономический отдел.

БЮДЖЕТИРОВАНИЕ

Для реализации краткосрочных планов фирма должна располагать необходимым объемом денежных средств. Для определения объема нужных средств, времени и источников их привлечения, конечных результатов их использования, применяется бюджетирование.

Бюджетирование – это процесс составления бюджетов, отражающих затраты и доходы, связанные с реализацией целей.

Виды бюджетов:

1. Бюджет продаж – отражает планируемые объемы продаж товаров фирмы в количественном (в шт.) и стоимостном (в руб.) выражении.

2. Бюджет ожидаемых денежных поступлений от покупателей – составляется на основе бюджета продаж, если продукция фирмы будет продаваться с отсрочкой платежа, отражает распределение денежных поступлений по времени.

3. Бюджет производства - составляется на основе бюджета продаж, отражает планируемые объемы производства по видам товаров в шт. с учетом необходимых их запасов на начало и конец рассматриваемого периода.

4. Бюджет прямых затрат на сырье и материалы - формируется на базе бюджета производства, нормативов затрат сырья и материалов на единицу производимой продукции, запасов сырья и материалов на начало и конец рассматриваемого периода с учетом сроков и порядка погашения кредиторской задолженности за сырье и материалы. Данные составляются как в штуках, так и в рублях.

5. Бюджет затрат на оплату труда персонала, непосредственно занятого выпуском продукции – формируется на основе бюджета производства, данных о затратах труда и нормативов оплаты труда производственного персонала.

6. Бюджет накладных расходов – отражает затраты, не связанные непосредственно с производством и продажей: на оплату труда управленческого и вспомогательного персонала, коммунальные услуги, аренду помещений, ремонтные работы, канцелярские товары, оплату услуг связи и др.

7. Бюджет денежных потоков – сводит данные из предыдущих бюджетов, позволяет определить совокупные доходы, затраты, прибыль, объемы денежных средств, необходимые для реализации планов.

Пример: Фирма планирует выпуск 1 наименования товара.

Бюджетный период: 1 год, шаг планирования: 1 квартал

1. Формируем вспомогательные бюджеты:

1.1. Бюджет продаж.

1.2. Бюджет ожидаемых денежных поступлений от покупателей.

Примечание: 70% продаж будут оплачиваться в квартале продажи, 28% - в следующем квартале, 2% - рассматриваются как безнадежные долги.