Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Анализ внешней среды компании
|
|
Анализ рынка чулочно-носочных изделий в России, подготовленный компанией BusinesStat в 2012 году, показывает, что их производство, включая теневое, за пятилетний период 2007-2011 гг уменьшилось почти на 10%: с 337,7 млн пар в 2007 г до 306,5 млн пар в 2011 г. В 2011 г наибольшая доля производства приходилась на носки – 60,8% от общего объёма производства. На колготы в 2011 г приходилось 26,5% всего производства, на чулки – 7,8%, на подследники – 4,9%[43].
Основными регионами-производителями носков в 2011 г являлись Смоленская, Орловская и Тульская области с объёмами производства в 34,9 млн пар, 22,1 млн пар и 20,7 млн пар соответственно. Исследование рынка показало, что суммарная доля трёх регионов в общем объёме производства носков в 2011 г составила 41,8% [43].
По оценкам BusinesStat, производство чулочно-носочных изделий в России в 2016 г составит 338 млн пар. Так рост натуральных продаж колгот за пятилетний период составит 10,9%, носков – 21,3%, чулков – 7,2%, подследников – 16,5% [43].
Следует отметить, что на рынке чулочно-носочных изделий в России имеется ряд трудностей, которые тормозят развитие производства. Это нехватка производственных мощностей, морально и физически устаревшее производственное оборудование, отсутствие сырьевой базы (в стране не растет хлопок, а шерсти и льна недостаточно для промышленных масштабов) и высокий уровень импорта из Китая.
Для оценки уровня конкуренции в отрасли между поставщиками, потребителями используем модель «5 сил конкуренции» М. Портера.
Конкуренция между организациями внутри отрасли: высокая. Конкуренция на рынке достаточно высокая, борьба происходит за преимущества конкретных фирм, за выбор потребителей. Борьба ведется в каждом ценовом сегменте и на рынке в целом.
Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов: угроза высокая.
Услуги-заменители: заменителями могут быть товары-аналоги.
Конкурентная сила поставщиков: Высокая, давление ценовое.
Конкурентная сила потребителей: Сговор потребителей может выражаться в предпочтении определенных фирм, лучшие условия сотрудничества, поэтому компании ведут интенсивную борьбу за потребительские предпочтения путем развития услуг. Зачастую мотивом перехода служит цена.
Отразим влияние рыночных сил Портера количественно по 10-ти балльной шкале.
Таблица 2.3-Количественная оценка рыночных сил Портера
| Сила Портера | Вес А | Оценка Б | Взвешенная оценка В = А х Б |
| 1. Давление конкурентов внутри отрасли 2. Угроза появления новых конкурентов 3. Конкурентное давление поставщиков 4. Конкурентное давление покупателей 5. Угроза появления товаров - заменителей | 0,3 0,1 0,3 0,3 0,1 | 2,4 2,7 | |
| Итого: | - | - |
Наибольшую угрозу представляет давление поставщиков,покупателей и конкурентов. В таблице 2.4 приведем оценку влияния факторов ближнего окружения.
Таблица 2.4-Оценка влияния факторов ближнего окружения
| факторы | Угроза (-) Возможность (+) | Примечание |
| Давление конкурентов внутри отрасли | - | Давление конкурентов может выражаться в демпинге, слиянии, размещении в непосредственной близости от фирмы- что повлечет за собой угрозу существования бизнеса |
| Угроза появления новых конкурентов | - | Появление на рынке новых конкурентов возможно, но пока маловероятно |
| Конкурентное давление поставщиков | - | Давление поставщиков может привести к росту цен на закупаемые товары, компания может снизить существенность угрозы путем заключения договоров на период с фиксированной ценой |
| Конкурентное давление покупателей | - | Давление покупателей фирма может уменьшить путем роста качества оказания услуг |
| Угроза появления товаров - заменителей | - | здесь фирма может противостоять угрозе путем роста качества и активизацией продвижения |
Вывод: Рынок характеризуется как привлекательный с высокими темпами роста. Уровень конкуренции на рынке очень высокий, барьером здесь служит необходимость наличия больших финансовых и сбытовых возможностей фирмы- конкурента, выход фирм возможен путем переориентации на другой товар. Высокое давление со стороны покупателя. Конкуренцию лучше вести как в ценовом, так и в неценовом диапазоне.
В таблице 2.5 показаны факторы микросреды.
Таблица 2.5-Факторы микросреды
| срез | содержание |
| Кадровый срез | Найм производится из внешних источников, квалификация персонала высокая, аттестации проводятся, мотивационная система документально оформлена.Кадрами предприятие обеспечено полностью. Уровень заработной платы средний в данной отрасли |
| Организационный срез | Организационная структура соответствует целям и задачам Как регламенты используются правила внутреннего трудового распорядка, должностные инструкции, карты бизнес-процессов и рабочих инструкций нет |
| Операционный срез | Используются активные методы продаж |
| Маркетинговый срез | Товар- востребован потребителями Цена- цены устанавливаются с ориентацией на конкурентов и ценность товара Продвижение бессистемное, нет рекламной стратегии |
| Финансовый срез | В планах повысить продажи на 20% в 2013 году |
Построим таблицы анализа для угроз, возможностей.
Таблица 2.6-Анализ угроз
| Вероятность реализации | Последствия угроз | ||
| Разрушительные Р | Тяжелые Т | Легкие Л | |
| Высокая В | ВР ужесточение налогов | ВТ ужесточение законодательного регулирования и таможенных тарифов | ВЛ |
| Средняя С | СР | СТ изменение курса валют | СЛ рост инфляции |
| Низкая Н | НР | НТ падение спроса на товар | НЛ |
Таблица 2.7-Анализ возможностей
| Вероятность использования возможностей | Оценка степени влияния ситуации на компанию | ||
| Низкая | средняя | высокая | |
| низкая | ВС Рост числа потребителей за счет расширения деятельности и рекламы | ВУВМ | ВМ |
| средняя | СС | СУ Рост доходов Рост спроса на товар | СМ |
| высокая | НС | НУ Использование новых технологий рекламы | НМ Изменение мнения и отношения потребителей через улучшение качества сервиса |
Далее сведем данные предыдущих таблиц в матрицу SWOT – анализа.
Таблица 2.8- Матрица SWOT-анализа ООО «Абелия»
| Сильные стороны (S) | Слабые стороны (W) | |
| 1. Опыт в организации продаж 2. Наличие высококвалифицированного персонала 3. Востребованный товар 4. Выгодное ценовое предложение | 1. Отсутствие долгосрочной рекламной стратегии 2. Недостаточный уровень развития продвижения 3. Ограниченный регион продаж | |
| Возможности (О) | SO-стратегия | WO-стратегия |
| 1. Расширение рынка сбыта 2. Увеличение количества клиентов по причине роста отраслевого рынка 3. Использование возможностей российских производителей продукции | 1,4-1 Расширение номенклатуры предоставляемых услуг 1,4-2 Развитие системы продвижения 4-3 Снижение затрат | 1-1,2,3 Создание рекламной стратегии и целевых рекламных кампаний |
| Угрозы (Т) | ST-стратегия | WT-стратегия |
| 1. Снижение темпов экономического развития 2. Ужесточение налогового пресса 3. Снижение платежеспособности клиентов | 1,4-1,3Дифференциация предложения | 1,2-1,3 Расширение каналов товародвижения 1-2,3 Увеличение рыночной доли компании за счет активизации работы с клиентами |
Компания должна использовать свои сильные стороны и ликвидировать слабые для использования благоприятных тенденций рынка в целях роста своей эффективности.
Date: 2016-02-19; view: 1099; Нарушение авторских прав