Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Основные характеристики и роли товарных групп в торгово-технологическом процессе магазина
|
|
| Необходимые товары (А) | Товары повседневного спроса (В) | Специальные товары (С) |
| Объемы продаж большие 10% наименований формирует 50% товарооборота | Объемы продаж средние 40% наименований формирует 40% товарооборота | Объемы продаж низкие 50% наименований формирует около 10% товарооборота |
| Показатели прибыли слабые 50% товарооборота формирует около 10% прибыли | Показатели прибыли средние 40% товарооборота формирует 40% всей прибыли | Показатели прибыли высокие 10% товарооборота формирует 30% всей прибыли |
| Показатели оборачиваемости товарных запасов высокие | Показатели оборачиваемости товарных запасов средние | Показатели оборачиваемости товарных запасов низкие |
| Обеспечивают основной поток покупателей в магазин | Обеспечивают вторичный поток покупателей в магазин | На покупательский поток не влияют |
| Место размещения — «холодные» зоны | Место размещения не имеет значения | Место размещения — «горячие» зоны |
Товары группы С отличаются от других многообразием видов и большим числом наименований, что создает трудности при формировании ассортимента, обеспечивают всего 10% товарооборота. Преимущество этой группы заключается в получении прибыли от небольших объемов продаж: при их доле в товарообороте около 10% они участвуют в формировании более 30% всей прибыли магазина. Однако для их продажи нужно прилагать больше усилий, они нуждаются в поддержке со стороны товаров группы А и требуют размещения в «горячих» зонах.
Для внедрения метода ABC необходимо:
♦ выявить «холодные» и «горячие» зоны торгового зала;
♦ разместить в «холодные» зоны товары группы А, тем самым пре
вратив их в «горячие» зоны;
♦ рядом с товаром группы Айв другие «горячие» зоны разместить
товары группы С;
♦ в остальные зоны разместить товары группы В со средней привле
кательностью;
♦ проанализировать эффективность различных вариантов размеще
ния отделов и внести соответствующие корректировки.
Принципиальная схема размещения товарных групп по методу ABC может выглядеть следующим образом (рис. 4.3).
Вход/Выход
Рис. 4.3. Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода ABC
Розничным торговым предприятиям не следует ограничиваться одним из представленных выше методов продажи товаров, необходимо придерживаться комплексного подхода и исходить из конкретной ситуации функционирования предприятия и его целей. Поэтому внедрение технологий продажи товаров на основе принципов мерчандайзинга предполагает сочетания и комбинации самых различных методов.
Date: 2015-05-23; view: 838; Нарушение авторских прав