Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Применение аромамаркетинга
|
|
| группа | запах | С чем ассоциируется | Товары, которые можно продавать |
| цветочные | Лаванда | Порядок, простор, аккуратность | Одежда, текстиль для дома, украшения |
| Жасмин | Утончённость, избранность | Посуда, подарки, ткани, украшения | |
| роза | Свежесть, молодость | Товары для женщин, подарки, игрушки, украшения | |
| фруктовые | Лимон | Чистота, свежесть | Товары для дома, бытовая химия, сантехника, отделочные материалы |
| огурец | Свежесть, аппетит | Посуда, хрусталь, продукты | |
| арбуз | Свежесть, десерт, отдых | Продукты, напитки, игрушки | |
| пищевые | Кофе | Изысканность, бодрость, благополучие | Кофе, шоколад, сигары, сладости, восточные товары |
| Выпечка | Аппетит, уют, безопасность | Выпечка, хлеб, продукты, товары для дома | |
| ваниль | Тепло, безопасность, расслабленность | Бытовая техника, интерьеры, мебель | |
| гриль | Вкусно, бодряще, заманчиво | Продукты, кроме фруктов | |
| натуральные | Кожа | дорого, изысканно, элитно | Автомобили, обувь, верхняя одежд, подарки |
| Дорогой пластик | Что-то новенькое | бытовая техника, компьютеры | |
| Бумага | Проверено временем | Книги, антиквариат, подарки | |
| Дерево | Качество, стабильность, уют | Мебель, интерьеры, подарки, товары для дома, вина | |
| Изысканный табак | мужественность | Вина, сигары, товары для спорта и туризма, рыбалки, книги |
Музыка
На музыку обращают внимание 70% посетителей магазинов. 1-15% - именно на столько способна поднять продажи правильная музыкальная композиция.
Темп. Быстрая музыка вынуждает покупателей быстрее двигаться вдоль рядов, а медленная соответственно способствует увеличению времени и расходов. Согласно исследованиям, когда звучала медленная музыка, средняя величина покупки была на 38% выше. Чем когда звучала быстрая. Быстрая музыка используется в часы пик, чтобы ускорить движение покупателей.
Тема. Оптимальной музыкальной картой считается набор композиций, в которые вплетены музыкальные символы образа магазина. К негативной музыке можно отнести ту, которая отвлекает покупателей от товара и заставляет беспокоиться.
В продуктовых магазинах лучше проигрывать инструментальную музыку (фортепиано, скрипка), так как она возбуждает аппетит. Чтобы завладеть умами дам, в магазинах женской одежды должны звучать итальянские, французские. В спортивном и молодёжном магазинах лучше использовать ритмичную, энергичную музыку, которая способна создать импульс для покупки.
Громкость. Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, однако тратят больше. Но некоторых покупателей громкая музыка настолько раздражает, что они немедленно покидают магазин.
Золотое правило музыки в розничной торговле: если человек, вышедший из магазина не помнит, какая музыка в нём звучала, то звуковое оформление было подобранно правильно.
Date: 2015-05-22; view: 482; Нарушение авторских прав