Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Иррациональная теория мотивации
|
|
Теория мотивации З. Фрейда (1950-ые годы)
| Мотивация поведения | ||
| Глубинные стремления человека, гедонистические потребности, побуждения плоти - ИД (id) | Влияние социальных норм, морали, общественные запреты, совесть - СУПЕРЭГО (superego) | Разум личности, открытое и осознанное "Я" - ЭГО (ego), способствует разрешению конфликта между id и superego и управляет поведением человека |
| Подсознание | Сознание |
Основные посылки теории Фрейда:
1. Человек не осознает в полной мере мотивацию своего поведения, следовательно, неосознанными являются и нужды, на которых базируются потребности.
2. Потребность формируется под влиянием целого комплекса нужд, многослойно окружающих базовую нужду (основную проблему потребителя).
3. У разных людей может превалировать та или иная нужда, и именно на ней необходимо основывать позиционирование товара в сознании потребителя.
4. Для выяснения мотивов, лежащих в основе потребности, можно использовать различные методы:
· глубинные интервью (выяснение психологических мотивов поведения потребителя),
· игра в словесные ассоциации,
· тесты на объяснения рисунков, незаконченные предложения,
· ролевые игры.
Примеры: чернослив, готовые смеси для тортов, курение как сосание пальца, ассоциация старения автомобиля с собственным старением.
Рациональная теория мотивации
Потребитель - рациональный экономический человек. Потребности формируются под влиянием определенных факторов, которые могут быть выявлены и изучены. Детерминанты потребности объкетивны. Зная сочетание детерминантов потребности, можно предсказать поведение субъекта. Влияя на субъекта (изменяя внешние детерминанты) можно манипулировать его поведением.
Модель формирования потребности
Date: 2015-06-07; view: 676; Нарушение авторских прав