Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Характеристики аналогичного продукта
Иногда полезно акцентировать внимание потребителей на сравнении характеристик аналогичных рекламируемому продуктов и продуктов конкурентов. Если ваше изделие хоть в чем-то, но со всей очевидностью превосходит продукт конкурента, то это превосходство и становится исходной точкой для продажи. При отсутствии такого преимущества следует предпочесть иную тактику маркетинга. Эмоциональная сила и информативность рекламы может зависеть от того, насколько характеристики рекламируемого продукта отличаются от соответствующих характеристик продукта-конкурента. Информативность рекламы имеет ограниченную сферу действия: она эффективна, когда потребитель воспринимает конкурирующие изделия как однородные по своим потребительским качествам. Реклама, рассчитанная на эмоциональное восприятие, может представлять большую ценность для продвижения разных категорий товаров. При определении того, способны ли косвенные рекламные намеки повлиять на выбор потребителя, также следует учитывать относительные характеристики товара.
В одном из проведенных экспериментов испытуемые рассматривали ряд печатных рекламных объявлений. Рекламировался безалкогольный напиток под названием «Sunburst». Вниманию одних участников была представлена реклама с привлекательным сопроводительным рисунком; вниманию других — с непривлекательным. При этом ни тот, ни другой рисунок не нес никакой смысловой нагрузки, относящейся к самому товару. После просмотра рекламы участникам эксперимента было предложено ознакомиться с результатами проверки, в ходе которой не они, а другие люди пробовали поочередно три напитка, одним из которых был «Sunburst», и расставляли им оценки по трем параметрам. При этом использовалось три набора результатов: одна версия показала резкое доминирование одного из напитков (но не «Sunburst»), который получил высшие оценки по всем трем параметрам; вторая — что все три напитка имеют примерно одинаковые рейтинги; и наконец, в третьей версии один напиток имел высший рейтинг по первому параметру, второй — по второму, а третий — по третьему. Участникам испытания предложили просмотреть результаты тестов и выбрать тот напиток, который они хотели бы получить в подарок. Результаты эксперимента показали, что не имеющие, казалось бы, никакого отношения к продукту рисунки оказали сильное влияние на выбор марки напитка — правда, за исключением того случая, когда результаты вкусовых тестов выявили абсолютного лидера. В тех случаях, когда участники не могли выбрать тот или иной напиток по вкусу, возникала ситуация неопределенности, и напиток «Sunburst», реклама которого сопровождалась привлекательным рисунком, ставился на первое место в два раза чаще. Аналогичная картина наблюдалась и тогда, когда между напитками выявлялись существенные различия, но доминирующей марки определено не было. Однако если по рейтингу «Sunburst» уступал другой марке, то выбор потребителей не зависел от косвенных элементов рекламы.
Date: 2015-06-06; view: 704; Нарушение авторских прав |