Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Источник рекламного сообщения
|
|
Согласно старому испытанному принципу, заслуживающий доверия источник информации увеличивает силу ее воздействия. Например, если человек, рекламирующий товар, обладает физической привлекательностью, его доводы кажутся более убедительными. То же самое касается и людей, вызывающих симпатию, знаменитых или в чем-то близких целевой аудитории.
Вспомните различие между личными и безличными источниками информации (глава 5). В то время как воздействие источников персональной коммуникации, когда один человек получает информацию от другого (доктора, друга, продавца и т. д.), ограничено исключительно личностью передающего сообщение, воздействие источников безличных коммерческих сообщений (посредством радио, телевидения, прессы и т. д.) является более сложным. Предположим, что в журнале рекламируется некий товар. Эффективность воздействия рекламы зависит от репутации самого журнала, фирмы-производителя и личности того, кто рекомендует этот товар. Так, если журнал обладает репутацией солидного издания, которое оберегает читателей от недобросовестных рекламных объявлений, то эффективность рекламы только возрастает.
Точно так же важна и репутация компании, которая продвигает товар на рынок. Для того чтобы проиллюстрировать это утверждение, давайте обратимся к исследованию, в котором респондентам предлагалось, ознакомившись с рекламными объявлениями, расположить товары различных конкурирующих фирм в порядке возрастания их привлекательности. Но прежде чем ознакомиться с рекламой, респонденты получали некую информацию, которая формировала у них либо позитивное, либо негативное представление о рекламодателе. Кроме того, варьировались и доводы в пользу рекламируемого изделия — к примеру, среди ста различных торговых марок рекламируемый продукт занимал сначала первое место в списке, затем третье, пятое, двадцатое и т.д. Результаты исследования говорят о том, что продукт получал более высокую оценку, если источник обладал хорошей репутацией — в особенности, если к тому же и рекламируемую марку представляли как самую лучшую. Мы вернемся к результатам этого исследования позднее, когда будем подробно изучать доводы, излагаемые в рекламных обращениях.
Date: 2015-06-06; view: 608; Нарушение авторских прав