Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Люди првдсказуемы
Нам редко удается читать о людях, которые совершают непредсказуемые поступки, и это всегда очень интересно. На одного Поля Гогена, который отправился на острова Тихого океана, чтобы «сделать свое, особенное», имеется миллион служащих, которые каждый день трусят в свои офисы. Иногда мы в глубине души тайно симпатизируем банковскому служащему, который неожиданно для всех присваивает в банке тысячи долларов и бросается в знаменитое казино, чтобы раз в жизни удивить всех и «гульнуть на всю катушку». Но можно с уверенностью предположить, что боль- шинство людей скорее всего будет завтра делать то же, что и вчера. Можно достаточно надежно предсказать будущее поведение человека, ознакомившись с его прошлым. Тщательное изучение привычек, темперамента, мнений и ценностей оппонента помогает получить полезные сведения о его возможном поведении. Каждый человек реагирует на безвыходные и стрессовые ситуации свойственным только ему образом. Одни проявляют терпение, с юмором оценивают свое положение и активно пытаются найти из него выход. Другие пытаются сопротивляться, теряя при этом чувство реальности. Такие люди стараются найти себе оправдание, скрывают факты, обвиняют других, становятся недоброжелательными, уходят в себя или под влиянием стресса становятся излишне эмоциональными. Если нам известно, как они вели себя вчера, мы в состоянии представить себе, какую форму защиты они выберут завтра. Основные ценности человека не изменяются изо дня в день. Можно ожидать, что человек, который вел двойную игру вчера, будет так же вести себя завтра. Скупердяй всегда будет жадничать. Тот, о ком известно, что он всегда рискует, скорее всего и дальше будет вести себя в таком же духе. Оппонент, для которого очень важен его статус, и в дальнейшем будет стремиться к его утверждению. Знакомясь с поведением человека в прошлом, надо иметь в виду, что люди выбирают линию поведения, которая, по их мнению, наиболее соответствует их личным интересам. Можно заранее предположить, что люди считают свое поведение разумным и стремятся сохранить собственное представление о себе, свой облик. Вы или я, будучи посторонними, можем не одобрять поведение тех или иных людей, но мы должны сознавать, что именно такое поведение вполне разумно с их точки зрения. Однажды мне было поручено продать оборудование, принадлежавшее компании, и я попросил нескольких дилеров представить мне свои предложения. Предложение одного из них показалось мне настолько выгодным, что я решил, что он ошибся. Однако позже я понял его позицию. Дело было в том, что только он один хорошо знал это старое оборудование. За ничтожную сумму денег он мог привести его в полный порядок и дорого продать, как вполне добротное электронное оборудование. Занимаясь предсказанием будущего поведения оппонента на основании прошлого, имеет смысл заранее предположить, что он «хитер, как лиса», когда дело касается его интересов. Что бы ни делал человек, основной мотивировкой его действий всегда является стремление улучшить представление о себе самом. Это представление сложилось очень рано, и в основе его лежат детские переживания. Ничем не рискуя, можно предположить, что оппонент будет действовать так же, как и раньше, когда он имел успех. Вероятно, чтобы лучше узнать оппонента, надо следовать советам психиатра: больше слушайте, мало говорите сами, наблюдайте и не спешите выносить суждение. Если вам хватит терпения молча слушать, не перебивая, вы постепенно поймете, как сам оппонент воспринимает себя. Надо помнить, что все наши предсказания в большей или меньшей степени только догадки. Чем больше информации мы имеем, тем более верными будут наши прогнозы. Date: 2015-11-13; view: 283; Нарушение авторских прав |