Игнорирование

Игнорирование может быть как вполне манипулятивным, так и вполне цивилизованным видом влияния.

У животных игнорирование — это маневр, который позволяет на­пасть на другую особь совершенно неожиданно для нее.

¹ Ожегове. Я. Словарь русского языка. М: Русский язык, 1991. По В. Далю, требо­ванье - нужда, надобность; письменное, служебное сношенье, требующее законного отпуска денег, припасов (Даль, 1999).

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Глава 5. Спорные виды влияния и противостояния влиянию

Примероносительство может быть вариантом аргументации, одна­ко чаще всего эта стратегия также должна быть отнесена к разряду ма-нипулятивных или спорных.

Единственная стратегия, которая может считаться цивилизованным видом влияния, — это самопродвижение. Эта стратегия была включена Джонсом в перечень техник самопрезентации как одна из наиболее кон­структивных альтернатив стратегии искательства. Эта стратегия рассмат­ривается в Главе 4, посвященной цивилизованным видам влияния.

Джонс признавал, что даже при самом эффективном самопродвиже­нии будет полезным также понравиться целевой персоне, сформировать у нее благосклонное отношение к себе. «Почему это так важно — нра­виться целевой персоне?» — задается вопросом Джонс. И сам себе отве­чает: «По-видимому, людям крайне трудно оценивать других людей объективно как носителей одновременно и положительных, и отрица­тельных качеств» (Jones, 1990). Если человек нравится, он кажется ком­петентным, порядочным, надежным, и т. п. Действует эффект ореола.