Просування продукції на ринок

Просування товару на ринок повинно бути предметом постійної уваги. Основними засобами просування товару на ринок є:

1. Реклама

Для продукції переробних галузей краще виділити товарну рек­ламу та рекламу підприємства.

Товарна реклама - реклама про споживчі властивості продукції та її якість. Така реклама створює певний образ товару, націлює покупця на його придбання, формує попит на нього. Найчастіше використовується для просування продукції переробних і промислових виробництв.

Реклама підприємства - реклама його успіхів, переваг. Завдання та­кої реклами - створення в суспільстві, серед потенційних клієнтів по­зитивного іміджу підприємства, який би викликав довіру до всієї продукції, яку воно випускає.

Як засіб розповсюдження реклами господарства можуть використовувати:

- пресу (газети, журнали, довідники);

- телебачення;

- радіо;

- друковану рекламу (листівки, плакати, каталоги, проспекти, ві­зитки тощо);

- рекламу на транспорті (в середині та з зовнішнього боку транс­портних засобів, на зупинках тощо);

- рекламу в інтернеті.

2. Пабліситі

Це слово іноземного походження означає неоплачувану рекламу в засобах масової інформації, або формування суспільної думки про імідж конкретного підприємства. Для вирішення цього завдання вико­ристовують такі елементи:

- відгуки преси (доцільні, так звані, статті на замовлення, в яких реклама застосовується не напряму, а нібито ненароком);

- використання редакційного, а не платного місця чи часу в усіх за­собах розповсюдження інформації;

- організація інтерв'ю з керівниками підприємства (вміло проведене інтерв'ю, яке розповсюдять засоби масової інформації в зручний час, може дати більший ефект, ніж багатомісячна та дорога рек­ламна кампанія. Ефект досягається завдяки більшій переконливості матеріалу з перших вуст);

- проведення днів відкритих дверей, прес-конференцій;

- публікація річних звітів господарства (за згодою власників);

- участь у виставках та ярмарках;

- розробка та підтримання фірмово­го стилю

Варте уваги питання фірмового стилю, оскільки при формуванні справжнього ринкового середовища підприємствам доведеться приділяти цьому багато уваги. У фірмовий стиль включають товарний знак, логотип (спеціально розроблене оригінальне написання повної чи скороченої назви підприємства), фірмовий блок (об'єднані в ком­позицію знак та логотип, а також різного роду пояснювальні написи), фірмовий колір тощо.

Призначення фірмового стилю - засвідчити, що підприємство працює успішно, підтримує порядок як в самому вироб­ництві, так і в діяльності, що його супроводжує; запевнити покупця в то­му, що й товар, який воно випускає, взірцевий та що воно не прагне сховати за анонімністю низьку якість своєї продукції.

3. Співробітництво

Співробітництво - це особливі умови роботи на ринку, коли там вже працює досить відомий виробник аналогічної про­дукції з великим авторитетом. Нове підприємство заключає договір на поставку признаному підприємству своєї продукції аналогічної якості. Вигоду мають обидві сторони. Нове підприємство має гарантований збут своєї продукції, а отже й прибутки. Підприємство з досвідом за ра­хунок збільшення обсягів продажу може розширити свою частку рин­ку, а отже й прибутки.

4. Стимулювання збуту

Одним із кроків кращого просування товару від виробника до спо­живача є реалізація стратегії стимулювання збуту. Підприємство має вирішити, які особливі послуги клієнтам воно може надати, які спеціальні знижки з цін воно може запропонувати, чи можна виготов­ляти продукцію за індивідуальним замовленням, чи можлива доставка продукції за рахунок виробника тощо.

5. Розповсюдження зразків

Розповсюдження зразків теж може використовуватися підприємством як метод просування товару на ринок. Співробітник підприємства зустрічається з можливими клієнтами і показує продукцію. Перевага цього методу в тому, що клієнт може зразу ознайо­митися з характеристиками та якістю товару.

Отже, підприємству слід зосередитись на кон­цепції рекламної діяльності, інструментах її реалізації та масштабах використання кожного з цих інструментів, визначитись щодо: засобів реклами, які мають застосовуватись; переважних видів поширення рекламної компанії; вартості рекламної кампанії; розподілення витрат на рекламу по періодах.