Ценовая политика на предприятии

Политика цен – это общие принципы, которых пред-ие придерживается в деле формирования цен на свои товары. Цели и задачи политики цен: максимизация рентабельности прод-ии и собств. капитала, активов, стабилизация цен, прибыльность, доля продукции в общем объеме продаж, достижение наиболее высоких темпов продаж. Сущ-ют несколько подходов к формированию цен: 1затратный. Ц=с/с+П. 2рыночный. П=Ц – с/с.3подход, основанный на исп-ии среднеотраслевых цен. 4с ориентацией на цены конкурентов. Факторы, влияющие на цены: внешние (гос-во, покупатели, конкуренция, затраты пред-ия).

49. Методы ценообразования. Особенности формирования цен в условиях разл. моделей рынка: совершенной конкуркнции, чистой монополоии, монополист. конкуренции, олигополии. 1.средние издержки + прибыль (основной метод). 2. Расчет цены на анализе безубыточности и определении макс. Прибыли. 3. Установление цены на основе уровня текущих цен. 4. Уст-ие цены на основе текущих цен. 5. Метод “снятия сливок”.6. метод установления цен прочного внедрения на рынок. Цены рынка свободной конкуренции. В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т. е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина данная, задаваемая рынком. Конкурентный прода­вец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависи­мости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структу­ру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства. При монополистической конкуренции предприятия исполь­зуют разные варианты ценообразования: • установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных реги­онах по разным ценам; • установление цены ФОБ в месте происхождения товара оз­начает, что товар передается транспортной организации на усло­виях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответ­ственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. • установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода уста­новления цены ФОБ в месте происхождения товара. • установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по до­ставке. Ценообразование в условиях олигополии. • олигополистические цены изменяются реже, чем цены в ус­ловиях совершенной конкуренции, монополистической конку­ренции или даже в некоторых случаях чистой монополии; • цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть “жест­кими”, или негибкими; • в случае изменения цены одним производителем велика ве­роятность того, что другие производители также изменят цены; • олигополистическое ценовое поведение предполагает нали­чие стимулов и согласованных действий при назначении или из­менении цен. Цены в условиях чистой монополии. При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, част­ная регулируемая монополия или частная нерегулируемая моно­полия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть ус­тановлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за пол­ную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения по­требления того или иного товара (такая ситуация возможна, на­пример, при установлении цен на алкогольные или табачные из­делия).

Date: 2015-09-22; view: 326; Нарушение авторских прав