Деловая среда организации. Стратегические группы конкурентов и партнеров по бизнесу

К деловой среде относится все, что, находясь за пределами организации, взаимодействует с ней и оказывает на нее непосредственное влияние в целом или на отдельные ее подразделе­ния. Как правило, в деловую среду организации входят: потребители продукции и услуг; поставщики материальных и природных ресурсов; конкуренты; инфраструктура; государственные и муниципальные ор­ганизации; международный сектор.

Стратег-ая группа конкур-в это множество соперничающих фирм в опред-ой отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами м.б схожие страт-ие конкуренции, одинаковые позиции на рынке схожие товары каналы сбыта сервис и др эл-ты маркет-га.

Определение позиций фирмы на рынке с учетом деления конкурентов на стратегич-е группы. Конкуренты орг-ции м.б определены исходя из их ориентира:

1. на потребителей.

2 на партнеров по бизнесу.

3. на поставщиков рес-ов.

При определении конкур-х позиций п/п-я на рынке потребителей необх-мо провести ан-з предложения конкурентов на исследуемом рынке как аналогичных тов-ов так и товарозаменителей. Для этого необх-мо ответить на вопросы:

1. каковы реальные мотивы покупки тов-ра.

2 каковы потребител-ие предпочтения.

3 каковы вероятные изменения мотивации потребителей.

Затем выявляются неудовл-ые нужды потреб-лей и оценив-ся варин-ты удовл-ия этих нужд, например, возм-ть появл-я тов-ов заменителей. В этом случае круг конкурентов существенно расшир-ся и конк-ты выходят за рамки одной отраслевой принадлежности. Стратег-ая группа конкур-тов в этом случае яв-ся более обширной и более сложной.

2. Партнерами по бизнесу яв-ся любые орган-ции, так или иначе, обеспеч-ие и поддерж-ие произ-во и сбыт орг-ции. Это м.б промышл-е п/п различ отраслей, финанс и банк стр-ры, фирмы поставщики смежники, поставщики труд-х рес-ов, с кот-ми закл-ся партнер-ие договора на долгосроч-ю перспективу.

3. Наиболее сложная группа конкур-ов т.к. потреб-ми одних и тех же рес-ов яв-ся орг-ции разл-ой отраслевой принадлежности.

Конкуренты делятся на несколько стратегических групп. Основные стратегические группы, кот. чаще всего рассматривает организация – это

1. Конкуренты, производящие аналогичную продукцию для тех же потребителей, того же рынка, что и исследуемая организация

2. Конкуренты, производящие товары-заменители для тех же потребителей, того же рынка, что и исследуемая организация. В этом случае конкурентами могут быть организации совершенно разных отраслей

3. Конкуренты на рынке ресурсов. Это различные организации, различных отраслей промышленности, кот. потребляют одни и те же ресурсы для осуществления разных видов деятельности

4. Конкуренты на рынке финансов