ЭТИКИ (F)

Сильные стороны:

· эффективны в деятельности практического характера с широким кругом задач

· стремятся к расширению задач, контактов, сферы влияния

· обладают высокой работоспособностью, активны, мобильны, деятельны

· способ восприятия - через наглядность, конкретность, доверяют только фактам и реальности; помнят много фактического материала

· любят быть заметными, известными, популярными, стремятся к лидерству, могут проявлять волю, настойчивость

· хорошо работают в группе, координируют действия, завязывают контакты

· решают проблемы на основе реального опыта, учета фактов и деталей

· стимул к активности - внешнее признание (статус, должность, полномочия)

Возможные проблемы:

· новые идеи одобряют только, если они имеют практическое применение

· недоверчивы, пока не убедятся сами; склонны контролировать других

· зависимы от материального стимулирования

· стремясь к расширению, могут пренебрегать глубиной

· чувствительны к критике и лести, т.к. честолюбивы

· упрямы, склонны к администрированию, давлению, к навязыванию своих методов решения

ЭКСТРАВЕРТЫ -- ЛОГИКИ (ЕТ)

Сильные стороны:

· стремятся к расширению задач, контактов, сферы влияния

· обладают организаторскими способностями, легко становятся деловыми лидерами

· как руководители - объединяют силы, уверенно координируют работу

· мыслят логически, легко находят изъяны и противоречия в аргументах

· способны сохранять хладнокровие в спорах, ориентируясь на суть вопроса, а не на эмоции

· наиболее активны в деловой сфере, а в личном общении проявляют сдержанность

· энергичны, мобильны, деятельны

· сфера интересов: производство, управление, наука, инженерная деятельность, транспорт

Возможные проблемы:

· склонны скорее изменять мир и других людей, чем себя;

· стремятся навязывать свое видение, свои методы

· проявляют жесткость в отношениях, могут обижать, не осознавая этого

· принимают решения, ориентируясь на объективность, могут недооценивать “человеческий фактор”

· судят о людях поверхностно, ориентируясь только на их деловые качества

· пренебрегают глубиной, стремясь к расширению

ЭКСТРАВЕРТЫ – ИНТУИТИВЫ (EN)

Сильные стороны:

· обладают интуицией, способностью понимать скрытый смысл, взаимосвязи, тенденции, видеть возможности

· генерируют оригинальные решения; воспринимают и поддерживают новые идеи, хотя бы потому, что они новые

· новаторы, эффективны в решении стратегических задач

· стремятся к расширению задач, контактов, сферы влияния

· хорошо работают в группе, легко становятся интеллектуальными лидерами

· принимают решения, основываясь на наиболее общих положениях, даже при недостатке фактов

· стимул к активности - новизна и перспектива задачи, уникальность

· сфера интересов: исследования, проектирование, анализ, преподавание

Возможные проблемы:

· могут упускать детали, информацию воспринимают «в общих чертах»,

· тяготятся рутиной, ограничениями, рамками

· больше говорят, чем слушают

· стремятся скорее изменять мир и других людей, чем себя;

· склонны к навязыванию своей идеи, концепции, им может быть свойственен интеллектуальный снобизм

ИНТРОВЕРТЫ -- ЭТИКИ (IF)

Сильные стороны:

· хорошо разбираются в людях, в их взаимоотношениях, оказывают эмоциональную поддержку, сопереживают

· способны на глубокие эмоциональные привязанности, часто не показываемые вовне

· человеческие отношения считают ценностью, способны сглаживать конфликты

· убеждают, воздействуя эмоционально, умеют уговорить

· принимая решение, учитывают, как оно повлияет на людей

· дипломатичны, гибко строят отношения, и сами создают психологический климат

· предпочитают решать деловые вопросы через личные контакты

· сфера интересов: гуманитарная, социальная; индивидуальная работа с людьми

Возможные проблемы:

· решения и деловые отношения часто зависят от симпатий и антипатий

· недостаток логических аргументов восполняют эмоциями

· обидчивы, могут быть скрытными и непонятными

· движущая сила поступков - стремление сохранить отношения, избегают конфликтов, конформны

· в качестве делового лидера не очень эффективны

ИНТРОВЕРТЫ -- ЛОГИКИ (IT)

Сильные стороны:

· мыслят логически, легко находят противоречия в аргументах

· способны к анализу, планированию, критичны, самостоятельны в суждениях, независимы

· способны сохранять хладнокровие в спорах, ориентируясь на суть вопроса, а не на эмоции

· хорошо работают в качестве исполнителей; как руководители эффективны в небольшой группе

· склонны накапливать энергию и информацию и экономно расходовать ресурсы

· сфера интересов: инженерная деятельность, наука, производство

Возможные проблемы:

· для принятия решения требуется время на самостоятельное обдумывание

· могут игнорировать субъективный, «человеческий» фактор; могут обижать, не осознавая этого

· своей внутренней логике доверяют больше, чем внешним оценкам, поэтому решения могут быть неожиданными для окружающих

· ограничивают круг общения, могут быть скрытными и непонятными

· полагаются на свои силы, недоиспользует опыт и энергию других людей

· слабо разбираются в чувствах и взаимоотношениях, в людях видят только их деловые стороны

ИНТРОВЕРТЫ – ИНТУИТИВЫ (IN)

Сильные стороны:

· воспринимают информацию конкретно, по деталям; доверяют только фактам и реальности; помнят много фактического материала

· тщательны, стремятся к достижению высокого качества и эффективности,

· мыслят логически, легко находят изъяны и противоречия в аргументах

· принимают решения на основе реального опыта, ценят пользу, разумность, выгодность

· проявляют творчество - через совершенствование и комбинирование уже имеющегося

· хорошо разбираются в ситуации «здесь и теперь», эффективно решают тактические задачи

· уважают силу, могут проявлять волю, настойчивость, упорство

· основные стимулы: высокий материальный статус, полномочия

· практичны, прагматичны, конкретны, решительны

· сфера интересов: производство. транспорт, строительство, управление, силовые структуры

Возможные проблемы:

· могут игнорировать чувства и эмоции, прямолинейны в суждениях

· упрямы, могут навязывать свою волю

· склонны судить о людях поверхностно, слабо разбираются в их скрытых способностях и мотивах; недооценивают «человеческий» фактор

· придирчивы к качеству, внешнему виду; склонны контролировать других

· испытывают затруднения в принятии стратегических решений;

· осторожны в начинаниях: новые идеи одобряют только, если они имеют практическое применение

СЕНСОРИКИ - РАЦИОНАЛЫ (SJ)

Сильные стороны:

· тщательны в сборе информации и в проработке деталей, хорошо структурируют, хранят информацию

· стремятся быть причастными, вносить свой вклад, приносить пользу, преданны

· решают проблемы на основе реального опыта и здравого смысла

· проявляют творчество - через совершенствование и комбинирование уже имеющегося

· предпочитают определенность и ясность (в делах, в отношениях, в задачах)

· целенаправленно добиваются результата, могут проявлять волю, настойчивость

· стабильны, последовательны, исполнительны, предсказуемы

· заранее рассчитывают альтернативы и возможные последствия

· включившись в дело, доводят его до конца

Возможные проблемы:

· консервативны, осторожны в начинаниях: новые идеи одобряют только, если они имеют практическое применение;

· мало восприимчивы к тому, что противоречит основной линии их рассуждений, могут упустить возможности

· неопределенность или резкие изменения ситуации парализуют, воспринимаются как стресс-факторы

· недоверчивы, пока не убедятся сами

· испытывают затруднения в принятии стратегических решений

· эффективность в значительной мере зависит от материального стимулирования деятельности

· упрямы, склонны к навязыванию своего мнения

· легче критикуют, чем поощряют

СЕНСОРИКИ - ИРРАЦИОНАЛЫ (SP)

Сильные стороны:

· способны находить нестандартные выходы из критических ситуаций, находчивы

· легко соединяют информацию из разных областей

· не любят теории и планирования, любят немедленно решать практические задачи, быстро улавливают открывающиеся возможности

· нуждаются в свободе действий, склонны к риску, к импровизации

· стрессоустойчивы: неожиданные изменение ситуации активизируют их

· информацию воспринимает практически: предпочитают увидеть все своими глазами

· любят оттачивать мастерство, совершенствовать дело, добиваться качества

· гибкие в поведении, хорошо ориентируются в меняющейся ситуации

Возможные проблемы:

· непоследовательны, вносят коррективы в решения по мере поступления новой информации

· мало предсказуемы, избегают контроля, жестких правил, упрямы

· новые идеи одобряют только, если они имеют практическое применение

· зависимы от материального стимулирования деятельности, комфорта

· для достижения результата используют все возможные средства

ЭТИКИ - ИРРАЦИОНАЛЫ (FP)

Сильные стороны:

· дипломатичны, гибки в поведении, хорошо ориентируются в меняющейся ситуации

· хорошо разбираются в людях, в их взаимоотношениях, человеческие отношения считают ценностью

· предпочитают решать деловые вопросы через личные контакты

· легко включаются в новое дело, могут работать одновременно над несколькими задачами

· отстаивая свою позицию, используют эмоциональное воздействие

· восприимчивы, непосредственны, мобильны, склонны к приключениям

· основные стимулы: уникальность и новизна задачи, признание окружающих

· сфера интересов: социальная, гуманитарная, преподавание, культура, связи с общественностью

Возможные проблемы:

· часто эмоции и симпатии-антипатии могут влиять на решение

· уходят от четкого и однозначного принятия решения или вносят коррективы в решение «по ходу дела»

· зависимы от мнения окружающих, чувствительны к критике, обидчивы

· недостаток логических аргументов восполняют эмоциями и изобилием разнообразной информации

· склонны к приукрашиванию действительного положения дел

· тяготятся рутинной работой, непоследовательны, избегают жестких правил

· импульсивны, их работоспособность неравномерна

ЭТИКИ - РАЦИОНАЛЫ (FJ)

Сильные стороны:

· хорошо разбираются в людях, в их взаимоотношениях, этичны

· предпочитают решать деловые вопросы через личные контакты

· стремятся в ясности во взаимоотношениях, в делах, в задачах

· эмоционально и последовательно отстаивают то, во что верят

· убеждают, воздействуя эмоционально, умеют уговорить

· ценят обязательность, исполнительность, надежность, стабильность

· сфера интересов: работа с людьми, управление, обслуживание, обучение, реклама, связи с общественностью

Возможные проблемы:

· часто эмоции и симпатии-антипатии могут влиять на решение

· зависимы от мнений и оценок окружающих

· могут драматизировать события, болезненно переживать критику

· недостаток логических аргументов восполняют эмоциями

ЛОГИКИ - ИРРАЦИОНАЛЫ (TP)

Сильные стороны:

· легко ориентируются в потоке несвязной информации, способны ее упорядочивать

· находчивы, изобретательны, обладают смекалкой, гибкие в поведении

· свою точку зрения доказывают фактами, логичны, но суждения часто парадоксальны

· эффективно решают задачи в условиях нестабильности, запутанности, нехватки данных

· легко включаются в новое дело, могут работать одновременно над несколькими задачами

· восприимчивы, непосредственны, мобильны, склонны к приключениям, импровизации

· сфера интересов: наука, экономика, управление

Возможные проблемы:

· плохо переносят монотонную, регламентированную работу

· избегают контроля, жестких правил,

· могут недооценивать людей, судить о людях поверхностно,

· могут игнорировать чувства и интересы других людей, не осознавая этого

· непоследовательны, могут менять правила «по ходу игры»

ЛОГИКИ - РАЦИОНАЛЫ (TJ)

Сильные стороны:

· предпочитают определенность и ясность (в делах, в отношениях, в задачах)

· решения логичны, объективны, действия последовательны

· придерживаются принятых решений, правил, договоренностей

· свою позицию отстаивают хладнокровно, доказательно, последовательно

· новую информацию встраивают в систему знаний и представлений

· мыслят логически, легко находят изъяны и противоречия в аргументах

· ценят обязательность, исполнительность, надежность, стабильность

· сфера интересов: анализ, планирование, работа с документами, научно-технологические разработки

Возможные проблемы:

· мало восприимчивы к тому, что противоречит основной линии их рассуждений, могут упустить возможности

· резкие изменения ситуации или цели парализуют, воспринимаются как стресс-факторы

· могут недооценивать людей, судить о людях поверхностно

· могут обижать, не осознавая этого

ЭКСТРАВЕРТЫ -- ЭТИКИ – ИРРАЦИОНАЛЫ (EFР)

Сильные стороны:

· стремятся к расширению сферы влияния; активны в установлении и поддержании контактов

· хорошо разбираются в людях, в их взаимоотношениях,

· имеют широкие связи, знакомства, предпочитают решать деловые вопросы через личные контакты, дипломатичны,

· легко включаются в новое дело, могут работать одновременно над несколькими задачами

· как руководители - объединяют людей, часто становятся эмоциональными лидерами, умеют влиять на людей

· основные стимулы: новизна задачи, признание окружающих, популярность

· сфера интересов: социальная, гуманитарная, преподавание, культура, связи с общественностью

Возможные проблемы:

· личные отношения переносят в деловую сферу, эмоции и симпатии-антипатии могут влиять на решение

· уходят от четкого и однозначного принятия решения, вносят коррективы в решение «по ходу дела»

· недостаток логических аргументов восполняют эмоциями и изобилием разнообразной информации

· склонны к приукрашиванию действительного положения дел

· тяготятся рутинной работой, непоследовательны, избегают жестких правил

· испытывают дискомфорт, если долго лишены разнообразного общения

ЭКСТРАВЕРТЫ - ЭТИКИ - РАЦИОНАЛЫ (ЕFJ)

Сильные стороны:

· стремятся к расширению задач, контактов, сферы влияния

· хорошо разбираются в людях, в их взаимоотношениях, этичны

· предпочитают решать деловые вопросы через личные контакты

· стремятся к ясности во взаимоотношениях, в делах, в задачах

· взявшись за дело, целенаправленно стремятся к достижению результата

· эмоционально и последовательно отстаивают то, во что верят

· любят быть заметными, известными, стремятся к лидерству

· убеждают, воздействуя эмоционально, умеют уговорить

· стимулы к активности: признание, престижность, перспективность работы

· сфера интересов: работа с людьми, управление, обслуживание, обучение, реклама, связи с общественностью

Возможные проблемы:

· часто эмоции и симпатии-антипатии могут влиять на решение

· зависимы от мнений и оценок окружающих

· могут драматизировать события, болезненно переживать критику

· сильно разочаровываются, если результат не соответствует ожиданиям

· прямолинейны, напористы, раздражительны, нетерпеливы

· недостаток логических аргументов восполняют эмоциями

ЭКСТРАВЕРТЫ-ИНТУИТИВЫ-ЛОГИКИ (ЕNT)