Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Анализ поставщиков
|
|
| Наимено-вание постав-щика | Перечень поставляемой продукции | Цены на продукцию | Качество продук-ции | Надеж-ность поставок | Вид договор-ных отноше-ний | Удельный вес в поставках |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Какие показатели (показатель) целесообразно дополнительно внести в таблицу?
Вариант 5.
1. При анализе поставщиков целесообразно использовать балльную шкалу оценки. Выберите наиболее приемлемого поставщика при следующих условиях:
| Поставщик | Качество продукции | Цена на продукцию | Вид договорных отношений | Надежность поставок |
| Поставщик № 1 | ||||
| Поставщик № 2 | ||||
| Удельный вес показателя | 0,3 | 0,3 | 0,2 | 0,2 |
При АВС – анализе регионов, в которых фирма реализует свою продукцию (исходные данные представлены в таблице), отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширить свое присутствие.
Исходные данные для АВС – анализа регионов
| Регион | Цена реализации денежных ед. | Объем реализации ед. | Переменные издержки на ед.продукции, ден. ед. | Косвенные издержки, ден.ед. |
2. При изучении предприятий – конкурентов особое внимание уделяют вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия.
Оценка конкурентов может производиться по следующим показателям, приведенным в таблице:
| № Показатели п/п | Аспекты по каждого показателю | Сильные и слабые стороны свои и конкурентов |
| Описание Важность | Собственные Конкурентов А В | |
| 1 2 | 3 4 | 5 6 7 |
| 1. Продукт | +/- ++ + | |
| 2. Ассортимент | + ++ +/- | |
| 3. Цена | + +/- - | |
| 4. Репутация | +/- + + | |
| 5. Размещение | ||
| 6. Условия поставки | ||
| 7.Маркетинговые коммуникации |
В графе 3 – дается характеристика показателей. Например, для продукта – это технико-экономические характеристики, надежность и долговечность, соответствие предполагаемому назначению, технология изготовления и пр. Для ассортимента – его широка, наличие новых видов продукции, для цены – их доступность для покупателей, соответствие цены качеству продукции и т.д.
В графе 4 – важность показателя – данный показатель оценивается экспертами в баллах.
В графах 5 – 7 – сильные и слабые стороны: своей фирмы и конкурентов – оценивается каждый показатель своего предприятия (графа 5) и конкурентов (графы 6 и 7). При этом используются следующие обозначения:
«++» - очень хорошо
«+» - хорошо
«+/-«- так себе (посредственно)
«-«- плохо
«- -«- очень плохо
Какие показатели целесообразно дополнительно внести в таблицу графа 2?
Вариант 6.
1.Стратегический хозяйственный портфель (СХП) предприятия «Альфа» включает пять стратегических бизнес-единиц (СБЕ). Данные о продажах этих СБЕ и сведения о конкурентах приведены ниже:
| Стратегический бизнес-единицы (СБЕ) предприятия «Альфа» | Продажи (в млн.шт.) на предприятии «Альфа» | Количество конкурентов | Продажи (в млн.шт.) 3 главных конкурентов | Темпы роста рынка, %% |
| А | 1,0 | 1,4/1,4/1,0 | ||
| В | 3,2 | 3,2/3,2/2,0 | ||
| С | 3,8 | 3,8/3,0/2,5 | ||
| Д | 6,5 | 6,5/1,6/1,4 | ||
| Е | 0,7 | 3,0/2,5/2,0 |
Задание:
1. Проанализировать портфель фирмы с помощью матрицы БКГ (относительно трех главных конкурентов; относительно одного главного конкурента) и дать свой анализ положения дел на фирме.
2. Что можно порекомендовать фирме по результатам анализа?
3. Какую стратегию можно избрать для каждой СБЕ (стратегической бизнес-единицы) фирмы?
4. Назовите условия, выполнение которых необходимо для применения матрицы БКГ.
2. SWOT-анализ (иногда называемый также TOWS-анализом) является одним из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Его цель заключается в определении сильных и слабых сторон предприятия по отношению к конкурентам, а также в выделении внешних факторов, оказывающих воздействие на его деятельность.
SWOT-анализ дает четкое представление о ситуации, в которой находится предприятие, и указывает, в каких направлениях нужно действовать, чтобы максимизировать возможности и свести к минимуму угрозы и слабости.
| Внутренние факторы | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Внешние факторы | Возможности | Угрозы |
Матрица SWOT-анализа
К элементам анализа внутренней среды (сильных и слабых сторон) обычно относят следующие области:
Маркетинг
Продукты
Ценообразование
Продвижение
Маркетинговая информация
Ресурсы
Сервис/персонал
Распределение/дистрибьюторы
Торговые марки и позиционирование
Разработка новых продуктов
Оперативная деятельность
Персонал
Менеджмент
Ресурсы компании (как человеческие, так и финансовые)
Какие элементы внешней среды (возможности и угрозы) целесообразно использовать при SWOT-анализе совместного предприятия, выпускающего продукцию для российского рынка.
Вариант 7
1. В процессе планирования маркетинга должны быть рассмотрены 7 основных рыночных тенденций:
- Продажи: объем
- Продажи: товарооборот
- Прибыльность
- Размер рынка
Укажите недостающие рыночные тенденции.
2.При принятии маркетинговых решений следует установить степень сопутствующего риска. Это можно сделать с помощью балльного метода: коммерческий риск описывается определенным числом факторов риска, далее экспертным путем, определяется значение (вклад), обычно по 10-баллной шкале и ранг (коэффициент весомости) каждого фактора, что является основанием для расчета совокупного риска.
Оценка факторов риска
| № п/п | Факторы риск | Баллы | Ранг (коэффициент весомости) |
| Емкость рынка сбыта - большая | 0,10 | ||
| Тенденции спроса – рост с некоторым ускорением | 0,10 | ||
| Устойчивость цен – цены неустойчивы | 0,10 | ||
| Конкурентоспособность товара - достаточная | 0,20 | ||
| Финансово-кредитный потенциал фирмы –значительный, но есть большая дебиторская задолженность | 0,10 | ||
| Надежность и привлекательность дистрибьютора - средняя | 0,05 | ||
| Эффективность маркетинговой службы – большой опыт по изучению рынка | 0,05 | ||
| Уровень сервиса - высокий | 0,05 | ||
| Интенсивность конкуренции – высокая | 0,05 | ||
| Имидж фирмы - высокий | 0,05 |
Шкала границ риска
| Границы зон риска | 0 – 2,5 | 2,6 – 5,0 | 5,1 – 7,5 | 7,6 – 10,0 |
| Зоны риска | минимального | Повышенного | критического | Недопустимого |
Вопросы для подготовки к экзамену, зачету
Date: 2015-06-11; view: 857; Нарушение авторских прав