Метод обеспечения целевого дохода на капитал

Используя метод обеспечения целевого дохода на капитал, фирма устанавливает цену на товар, учитывая себестоимость единицы товара и необходимость получения планируемой при­были на вложенный в производство и реализацию товара капи­тал. Так что теперь оговаривается прибыль от реализации опре­деленного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара, как это предусмотрено методом надбавок.

Исходными данными при использовании метода целевого дохода на капитал являются:

□ планируемый объем продажи товара;

□ себестоимость единицы товара;

□ объем инвестиций в производство и реализацию товара;

□ целевая прибыль на вложенный капитал.

Цена товара = себестоимость единицы товара + норма прибыли * инвестируемый капитал/объем продаж

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ МЕТОДОВ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ ТОВАРА НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК

Хотя методы ценообразования на основе издержек и не мо­гут быть единственным инструментом установления цены това­ра, их использование широко распространено и имеет ряд пре­имуществ. Во-первых, фирме гораздо проще определить собст­венные издержки, чем определить чувствительность потенци­альных покупателей к цене. Во-вторых, если все фирмы отрасли используют данные методы, то их цены примерно одинаковы, что уменьшает ценовую конкуренцию. В-третьих, многие про­давцы и покупатели придерживаются мнения, что использова­ние методов установления цены на основе издержек является более справедливым и не позволяет удовлетворять интересы од­ной стороны за счет другой.

Вместе с тем методы установления цены на основе издержек имеют и определенные недостатки. Основными из них являются неучет состояния спроса и наличие конкуренции.