Каналы распределения

Эффективная политика распределения может быть обеспе­чена, если одновременно с производителем в доставке товаров потребителям и в смене собственности на них непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. При этом совокупность фирм, а также отдельных людей, при­нимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Сколько и ка­ких каналов распределения следует каждой конкретной фирме выбрать - это одно из основных решений, которое необхо­димо принять в процессе реализации политики распределе­ния.

Во всех случаях наличие каналов распределения должно обеспечить выполнение ряда функций, призванных способство­вать более эффективной деятельности производителей и соз­дать условия для более полного удовлетворения конкретных по­требностей покупателей. Основными из этих функций являют­ся:

□ исследование спроса, предложения и товаров, представ­ленных на рынке;

□ отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок;

□ продвижение товаров на рынок;

□ доработка товаров в соответствии с запросами рынка;

□ установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;

□ финансирование производителей;

□ распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;

□ хранение товаров на складах;

□ доставка товаров к местам продажи;

□ создание удобных для совершения покупок условий.

Опыт реализации маркетинга различными фирмами пока­зывает, что количество каналов распределения и их состав зави­сят как от вида товара, так и от того, насколько полно това­ропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рас­сматривают каналы распределения разных уровней. Уровень канала распределения определяется числом посредников, кото­рые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприя­тий по приближению товара к конечному покупателю и способ­ствовать передаче права собственности на него конечному поку­пателю.